一、货略

货略的三字要诀是“务完物”。意思就是，务必保证货物的品质完美。这是经营的基础，没有高质量的产品，必将行之不远。

司马迁在《史记·货殖列传》中记载了陶朱公成功秘诀：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”做货物贸易，那些容易腐败过期的货物不要留在手里，只要价格差不多，就要尽快售出。千万不要冒险囤居以求高价。

我们知道，收藏古董、玉石等物品的人，有的在几十年后赚到了大钱。但囤积水果、蔬菜、大蒜等货物的商人却每年都有不少赔个血本无归的。

如果他们看过“货略”，就不至于落得如此下场了。货略还有一种含义是进货出货的策略。

在这里，我推荐两个策略：第一走规模效应，买的多便宜；第二走多品种、小批量平进快销路线。规模效应可压低价格，平进快销可让你快速适应这个市场。

但我们要注意的是，最大规模未必是最佳规模，因为最大规模可能会影响效率，最大规模不如最佳规模，最佳规模不是最便宜，而是经市场测试的最佳平衡。

二、价略

价略的三字诀是“审贵贱”。意思就是，要审明价格贵贱。我们做生意，对什么最敏感？毫无疑问是价格！范蠡经商的观点是：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”

这里揭示出千年不变的价格规律，随着供求关系的变化，价格也在随时发生波动。价格没有所谓的贵贱，贵极反贱，贱极反贵，正所谓物极必反。

我们应该怎么做呢？“贵出如粪土，贱取如珠玉”。如果这个东西非常便宜，要把它当作宝贝一样收进来；如果这个东西很贵，要把它卖出去像粪土一样毫不怜惜。

什么是投资？投资就是发现市场中被严重低估的价值，你把它低价买进，等大家都意识到它价值的时候，你再把它高价卖出去，从中赚取差价。

市略的三字要诀是“无息币”。意思就是，不要让货币停息流动。很显然，这里在谈资本运作，资金要保持流动状态才能钱生钱。

大商的财富不是靠一个铜板一个铜板积攒的，而是靠“无息币”的滚雪球效应“滚”出来的。一旦发现市场机遇，就要把闲散资金投进去，从而达到钱生钱的目的。

所谓市略，就是市场开拓的策略。关于这一点，《史记·货殖列传》对范蠡的致富秘诀总结道：“财币欲其行如流水”，要保持资金货币的流通周转，犹如江河那样川流不息，如此才能由小商一步步迈向大商。

除了以上三谋三略之外，陶朱公还总结出一套经商十八法，几千年来，影响了一代又一代无数的商人，帮助他们从小商跃升为大商之境界。

现在，我把号称陶朱公的范蠡所总结的经商十八法抄录如下，与大家共同分享。

生意要勤紧——切忌懒惰懒惰则百事费

货物要修整——切忌散慢散慢则查点难

用度要节俭——切忌奢侈奢侈则钱财竭

用人要方正——切忌滥用滥用则付托难

接纳要谦和——切忌躁暴躁暴则交易少

出纳要谨慎——切忌潦草潦草则错误多

买卖要机警——切忌拖延拖延则机宜失

货物要面验——切忌滥入滥入则售价减

议价要订明——切忌含糊含糊则争执多

期货要约定——切忌讹延讹延则枝节生

期限要约定——切忌马虎马虎则失信用

赊借要识人——切忌滥出滥出则血本亏

钱财要明慎——切忌糊涂糊涂则弊买生

帐目要稽查——切忌懈怠懈怠则资本滞

临事要尽责——切忌放弃放弃则权力损

优劣要分明——切忌糊浑糊浑则判断繁

说话要规矩——切忌浮躁浮躁则失事多

立心要诚正——切忌粗糙粗糙则出品劣

主心要安静——切忌惊惶惊惶则忘决断

相处要诚实——切忌虚假虚假则害己终

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