3月1日，抖音电商重磅推出商品卡订单免佣及一系列高价值权益新规。
2023年做抖音电商，商品卡一定是一个风口！
这个机会属于谁？
1、ToB来看，对于传统货架电商商家来说，是一个绝佳机会。
很多商家在抖音上做不起来，或者不尝试抖音，往往归咎于自己不擅长直播，不会拍短视频。
现在，商品卡的推出，对于传统货架电商商家来说“正中下怀”，因为他们太熟悉传统电商场景是什么，应该怎么运营。
而且商品卡既不需要传统货架商家提升其他能力，也不需要他们耗费额外的精力去运营，甚至某种程度上形成了“降维打击”。
不客气的说，直播和短视频能力弱，本来就是他们抗拒抖音电商的“遮羞布”。而商品卡的上线，让传统货架电商商家们再无借口。
记住！商品卡是传统电商人分享抖音红利的最后一班车！
2、ToC来看，创业不推荐，就业有新机会。
既不需要直播，也不需要拍视频了，看起来，入局门槛降低了，那是不是随便一个人就能做抖音电商了？
答案是：没有机会。
想要做好商品卡，百分百需要依赖传统货架电商的能力。
如果你连淘宝、京东那些店铺都做不起来甚至没做过，凭什么觉得自己能做好商品卡呢？该不会还是不会啊！
抖音现在从兴趣电商，扩展到货架电商是大势所趋。原来的护城河已经很宽了，他们需要做一块更大的“蛋糕”。但是，可以肯定的是，抖音绝对不想做出第二个“淘宝”，而是会结合自己的优势，推出崭新的电商模式。
这其中，一个全新的、交叉性岗位也会应运而生——抖音店铺运营。
需要具备什么能力呢？
第一，运营能力。比如负责电商产品的上传和表述，制定电商产品的推广方案；制定店内产品规划、新产品发布、打造店铺爆款产品；对运营数据和推广效果进行分析，及时调整改进方案；负责提升店铺点击率，浏览量和销售转化额等。
第二、装修店铺的能力。拥有平面美工能力，才能够准确突出优势产品、吸引消费者点击、停留，继而刺激消费者下单转化。
第三，对抖音流量的理解能力。想要让店铺被看见，被关注，依靠自然流量是远远不够的。借助付费流量不仅可以吸引更多消费者，也可以撬动更多的自然流量。投流产品（类似钻展和直通车）一定会成为店铺推广的必选项。
这点上千川投手或信息流投手有很强的优势。
第四，客服能力。想要把店铺经营好，无论任何类似都要重视复购率。客服是投产比最高的，提高复购的方式。
总而言之，商品卡的推出，对于传统货架电商商家和个人而言，都意味着新的机遇。
可能还是有很多小伙伴不清楚商品卡到底是什么？为什么要经营商品卡？如何能获得免佣资格？新规能够免多少佣金？如何经营好商品卡？针对这五大问题，我们一一展开。
01
商品卡是什么？
是在货架场景下展现商品信息的卡片，商家发布商品后，通过商品卡可以直接获得商品曝光。
而通过非直播、短视频挂车之外，用户直接访问商品产生的订单数据都会被归为商品卡订单。
有点类似于某宝平台的免费流量。
目前为止，抖音电商商品卡主要有以下大流量入口：
抖音搜索，抖音商城，橱窗，店铺主页，活动页面，购物页面，猜你喜欢。
这几个入口当中，质量最高，用户使用最频繁的就是抖音商城和搜索。
因此，想要做好商品卡，就要重点关注商城推荐和搜索权重。
02
为什么要经营商品卡？
1、做好货架经营的关键。
去年5月，抖音电商宣布将兴趣电商升级为全域经营电商。除了短视频和直播外，其经营的范围还延伸到了搜索、商城、店铺等。
也就是说，抖音电商也开始往“人找货”的方向发展，也就是传统货架电商的模式。
小店和商品卡作为流量承接转化地，成为许多商家抢占流量的重点。
抖音电商副总裁木青也表示，商家要想进一步提升货架经营，做好商品卡是关键。
2、用户转化率高，退货率低。
目前在抖音电商中，直播、视频主要通过内容种草的方式让用户下单，很容易让用户冲动消费，导致退货率高。
而商品卡带来的购买主要是用户主动搜索购买，转化意愿强，相应的退货率也低。
3、与其他方式相比，商品卡具有三大优势：
03
抖音电商商品卡免佣政策是什么？
为助力商家经营，抖音电商面向全量商家发布商品卡订单免佣金权益新规，
从3月1日起，抖音电商将向商家返还商品卡订单产生的技术服务费，返还比例如下：
1）国内商品除保留千分之六技术服务费外，其余技术服务费均返还商家。
2）跨境商品除保留百分之一技术服务费外，其余技术服务费均返还商家。
报名活动、满足要求且完成任务的商家可享受免佣政策。
04
如何享受免佣资格？
商家可以通过多个入口进行报名：
报名主入口：抖店-商城-商城经营
其他报名入口：弹窗、站内信、抖店罗盘、直播中心、学习中心模块。
完成报名后会弹出“活动报名成功”的提示框，表示商家已成功报名。
随后可以看到任务界面，商家可以根据提示进入到对应页面完成相应任务。
完成以下任意2个任务，即可获得享受免佣活动：
任务一：发布非重复铺货的在售商品。
路径：抖店-商品-商品创建。
任务二：采纳商品标题优化建议
路径：
抖店-商品-商品创建，发品的时候，系统会提供热搜词推荐，商家可以采纳加入；
抖店-商品-商品诊断，进入商品诊断页面操作加入热搜词。
抖店-搜索-搜索商品诊断，进入页面按照要求添加热搜词到商品标题。
任务三：店铺装修
只要商家有20个以上的在售且有库存商品，一键使用“行业模板”，即可进行店铺装修，达成“装修合格”标准。
05
如何做好商品卡，
获得更多免佣机会？
1、基础运营
1）上架新商品。每月上架2-5款新商品非重复铺货
2）优化商品标题。采纳搜索商品标题优化建议
3）装修店铺。店铺装修质量达到合格/良好。
2、进阶运营
1）持续上架商品保持优价。可售商品全量铺设上架，包括新品、爆品、蓝海商机品等，主图5张放满信息质量分做到100分。
2）提升搜索流量。持续优化商品标题/主图，覆盖更多热搜词；平均标题字数≥28字；做好看后搜。可以进入抖店-商品-商品诊断查看相应词汇。
3）做好店铺经营。通过商品优惠券、商品新人券、满减+搭配购，做好店铺营销。同时通过会员日/社群运营、短信召回、会员权益等方式做好会员运营。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年01月26日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年02月04日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年02月06日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年01月13日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
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