有人问我:创业路上,识人、观人、用人有什么经验?
三观一致?
呵,那是正确的废话,没法指导工作。
判断一个人到底厉不厉害,能不能用,有没有潜力,从面试开始我就会从这三个方面看:
— 1 —
是否珍惜时间
如果说奢侈品是你财富的外化,那时间就是你身价的外化。
因为,一个值钱的人,他一定珍惜时间。就算现在没钱,未来大概率也会有的。
怎么看一个人珍不珍惜时间呢?
看他们对时间颗粒度的把控。
我见过很多名人、牛人,他会把时间安排到每半个小时,甚至每15分钟为一个单元。
如果你要跟他约时间,他会精确到几月几号几点几分钟,而不是说你随便啥时候来都可以。
你是不是觉得这样的人太龟毛了,太计较了。说实话,我刚开始也这么觉得,但现在知道了,是因为:我们和他们的时间价值不一样,所以无法理解。
现在我的会议是排到每半个小时级别的。估计也有很多人说我装,但没办法,是真的忙不过来,真的没法接待那些漫无目标的“学习学习”“交流交流”。
因为时间稀缺,所以必须有优先级,必须合理安排。因为合理安排,所以有效率,更容易出成绩,这类人才会接到越来越多的机会。
你看看身边的牛人是不是这样成长起来的?
相比较,那些面试、会议、聚会动不动迟到1-2个小时,也不跟你打声招呼的人,未来是很难有大成就的。
因为在TA眼里,你的时间不值钱,当然TA一定也不会觉得自己的时间值钱。
一个时间不值钱的人,很难值钱。
— 2 —
对金钱有没有明确的目标
判断一个人厉不厉害,第二个点,看他对金钱有没有有明确的目标。
我这里指的不是贪财。
举个例子,比如说你去面试,就逃不开一个老生常谈的问题:“你的期望薪资是多少?”
很多求职者会回:根据公司规定走就可以了,我没有什么特别要求。
这样回答对不对?
大错特错!
在招聘市场上,人才就是一个资源,资源就有价格,好的资源就是高价。刚才那番对话,不就像你去买一个西瓜,你问老板啥价格,他说:“你看着办”。
这样做生意,能做好吗?
勇敢、合理、且明确的定价,是对资源的尊重。
我们再往前推一步,如果问到:“要是给不了这么高的薪资能接受吗?”
也许是今年环境不好,大部分的求职者听到这个问题都会露出胆怯。好像跟做了贼似的,马上改口说,都可以谈都可以谈。
这就叫没有明确的目标。
那有目标的人会怎么办呢?
他们会礼貌且明确地告知对方自己的要求,以及自己要求背后的逻辑,这个动作很重要,会让对方了解你真实的需求,以提高沟通效率。
下一步,他们也会认真听取对方不能给那么多的原因,分析背后逻辑。为的是什么呢?为的是在中间找到一个大家都能接受的平衡点。
很多人说,这叫谈判技巧。
这么说没错。但我问你,为什么你觉得自己没有谈判技巧?
不是没有练,是因为没有明确的金钱目标,所以就没有这么强烈地冲动去争取。
一味妥协和拍桌子走人,在谈判中都是很容易的,只有耐心争取才是高手。
— 3 —
会不会送礼
判断一个人厉不厉害,第三个点,看他会不会社交,会不会送礼。
我经常说一个人能成功,是因为有更多人想让他成功。所以才会帮他共谋,让他走到下一步。
所以厉害的人在他身边的圈子里,一定很会社交。
比如他因为自己能力强,可以提供给别人价值,帮别人忙,让别人对他很感激。
就像你身边肯定也有这样的精神导师,帮你解决工作生活中的烦恼。
还有一种就是会送礼物,让身边人能够在感情上被他维系住。
这也算是借势的一种,就像我经常把我的创业礼盒、自己爱看的书,送给在我创业过程中对我帮助很大的一些朋友,还有经常给我寄礼物的同学。
礼物虽然不贵重,但只要诚心诚意,就都是人情的储蓄。平时的小事多储蓄,在遇到大事的时候,别人才会全力帮你。
我还有一些朋友,特别会送礼:
有人会送一些你天天能见到的礼物:比如摆在桌面的字画、全棉毛巾。有人会送一些你在关键时刻会用到的礼物:比如定制红包等等。
在很多人看来,这里面都是技巧和套路,甚至心机。
但我只想说一句:如果这个世界上,有一个人愿意一直套路你,起码你在TA心里是很有位置的,你对TA是重要的,珍惜吧。
— 4 —
看这三点就够了
所以当你去看一个人厉不厉害,看这三点就够了。
好目标不会因为慢慢来而落空,好人生也不会因为迟到的成功而蒙尘。
这个世界上,没有直接登顶的人生,慢慢来,你也能站在顶峰。
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