例足而事实，论正而理明

——品读李斯《谏逐客书》有写

作者/810的老好人

原文：

臣闻吏议逐客，窃以为过矣。昔穆公求士，西取由余于戎，东得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，来邳豹、公孙支于晋。此五子者，不产于秦，而穆公用之，并国二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，获楚、魏之师，举地千里，至今治强。惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，包九夷，制鄢、郢，东据成皋之险，割膏腴之壤，遂散六国之众，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负于秦哉！向使四君却客而不内，疏士而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。

今陛下致昆山之玉，有随和之宝，垂明月之珠，服太阿之剑，乘纤离之马，建翠凤之旗，树灵鼍之鼓。此数宝者，秦不生一焉，而陛下说之，何也？必秦国之所生然后可，则是夜光之璧，不饰朝廷；犀象之器，不为玩好；郑、卫之女不充后宫，而骏良駃騠不实外厩，江南金锡不为用，西蜀丹青不为采。所以饰后宫，充下陈，娱心意，说耳目者，必出于秦然后可，则是宛珠之簪，傅玑之珥，阿缟之衣，锦绣之饰不进于前，而随俗雅化，佳冶窈窕，赵女不立于侧也。夫击瓮叩缶弹筝搏髀，而歌呼呜呜快耳者，真秦之声也；《郑》、《卫》、《桑间》，《韶》、《虞》、《武》、《象》者，异国之乐也。今弃击瓮叩缶而就《郑》、《卫》，退弹筝而取《昭》、《虞》，若是者何也？快意当前，适观而已矣。今取人则不然。不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐。然则是所重者在乎色乐珠玉，而所轻者在乎人民也。此非所以跨海内、制诸侯之术也。

臣闻地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇。是以太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时充美，鬼神降福，此五帝三王之所以无敌也。今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所谓“借寇兵而赍盗粮”者也。夫物不产于秦，可宝者多；士不产于秦，而愿忠者众。今逐客以资敌国，损民以益雠，内自虚而外树怨于诸侯，求国无危，不可得也。

赏析：

我们都知道，先秦时期，虽有国家观念，但上至诸子百家，下至氓隶小民，对国家的归属感都不是很强，在诸侯国之间走动是很频繁的事情。对老百姓而言，谁强了，谁能让生活好过点，就归属谁，似乎无可厚非。孔子在《论语》中就说到：“丘也闻有国有家者，不患寡而患不均，不患贫而患不安。盖均无贫，和无寡，安无倾。夫如是，故远人不服，则修文德以来之。既来之，则安之。”这里面的“远人”，不仅只是远方之民，也指他国之民，朝为秦人，暮为楚民，都属于正常现象。对有志者、有能者而言，整个天下就是他们的舞台，所以各国的能人们量力度势、权衡利弊之后，不一定只忠于本国，很多都是游走于天下，居才而自售，择主而侍奉，在各国舞台上出演自己的精彩（李斯就是其中出彩的一员）。来归秦国的各国能人，虽目的各异，其中也不乏刺客、细作之人，但绝大多数都是奔着求一个前途的目的，终不会轻易成为秦国社稷之害，而群能聚力，对秦国的好处确是大大的，历史证明，外来者最终成为了秦国变强、称霸乃至统一天下的强大力量，秦国汇聚外来能人的做法，回报实在是太大了，确实是英明之举。

但于秦人而言，却不尽是这样的认知。且莫说“非我族类，其心必异”，单就利益的分配，就会因外来者而带来很大的冲突。当时秦国虽然在列强中居首，但毕竟地盘有限，利益蛋糕也就那么大，如果涌来大量的外来者，势必要从这个蛋糕中分出相当大的一块，对秦国的宗亲贵胄们而言，像李斯这样的人，居然能够出将入相，与他们比权量力，不仅被分割了利益，而且在心理上也渐渐失去优势，这又如何忍得？而他们的家臣子弟们，也要让出相当多的位置给外来者，怨愤肯定也颇深。哪怕是下层百姓，作为高贵的秦人，居然要向外来者卑躬屈膝，那也是从心理上接受不来的。长此以往，抵触的心理必然日益强烈。而外来者们出于自卫、自强的需要，也就很容易聚合在一起，形成某些特定的利益团体，和秦国本土势力相对抗，矛盾也就日益激化了。加上某些外来者的确有着破坏秦国的动机和做法，秦人和外来者的矛盾似乎不可调和了，驱逐外来者的呼声自然越来越响。这颗炸弹越滚越大，当韩国人郑国来秦国游说修建水渠，实是为了消耗秦国国力的阴谋这件事被秦人发现之后，导火索就有了，秦人哪能不卖力表演、力主于逐客？

于秦人而言，李斯也是外来者，这个楚国人在秦国当时也是风云人物，深受当时还是秦王的嬴政的赏识与重用，在秦国庙堂之上指手画脚，愣生生在利益蛋糕中划拉了一块，于是自然也是需要被驱逐的一个。于李斯而言，那么多年的劳心劳力，才换来了今天的地位，作为既得利益者，又怎甘心被驱逐？于是总得想办法保全自己，甚至为长远计得保全外来者群体，才不至于孤掌难鸣，所以他反击了。我们不知道他到底施了多少手段，反正他就以《谏逐客书》这一篇奏表，最终说服了嬴政，保全了外来者，也保全了自身。

李斯在《谏逐客书》这篇奏表中是如何说服秦王嬴政的？他先说先王们重用了一系列客卿，才使得秦国逐渐强大起来，雄心勃勃的嬴政，自然不甘落于诸先王之后，更不愿意以一个反面人物的形象被拿来对比，这思想上就让李斯拿捏得死死的了；再说秦王现在用的“色乐珠玉”都是来自于各国的，物是如此，人亦相同，这就让嬴政在心理上更能认同外来者对他的作用，横竖也就是个利用，只要用得方便，能给自己好处，用着也无妨，嬴政自身也就没了反感的心理暗示了；最后说五帝三王之所以无敌就在于“太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德”，阐明了“今逐客以资敌国，损民以益仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国无危，不可得也”的道理，有志于天下第一帝的嬴政，被说到厉害之处后，自然能看出“不逐客”大大好过“逐客”。全文例足而事实，论正而理明，把话说到秦始皇的心坎里了。你想，嬴政此时最想的是什么？那就是制霸天下、成就帝业。这样一来，终究不能隔绝于诸侯之外，终究要用附属之臣。逐尽各国客卿，那不就等于自断霸业之路了。想想那些人，如果不能为秦所用，终究也是为各国所用，成为反抗秦国的强大力量，难不成还能杀尽各国人臣，只剩秦一家？铺排的文字，使得文中的话说得很充分，道理摆得很明白，秦始皇自然是能听懂的。对着李斯摆明的利弊，稍加思考的嬴政，当然知道该怎么选择。

只是明白归明白，但要下定决心作出选择，却也不是容易的事情。原因何在？就在于朝廷内外的阻力。一方面，各国来的人中鱼龙混杂，其中居心叵测的人确实不少，对当时的秦国来说，的确是不安定因素，想要消除这些不利影响，势必要花费大力气；一方面，秦国本国的达官显贵们对外来者有着天生的排斥感，出于自身的利益考虑，那是恨不得把这些外来者包括李斯都赶出去的，秦始皇不得不考虑臣下们的态度，他还真不能轻易地一言以决之。所以，唯有大决心、大冒险的精神，才最终能够作出不逐客的决定。但作出决定了，他也要说服宗亲贵胄们，总不能激起他们的反对甚至反抗，哪怕是阳奉阴违他也受不了啊！那怎么说服那些人？李斯的这篇文章，里面的条条道道自然可以拿来借用。所以，李斯的这篇文章很显然不仅仅是写给秦始皇看的，也是写给秦国那些有志于“席卷天下”“包举宇内”“囊括四海”“并吞八荒”之人看的。那些人虽计较眼前利益，但也不是没有长远目光，当他们感受到不逐客能让秦国变得更强大，因而能快速统一天下，从而让他们自身的权利放大的时候，能够觉得蛋糕大了，哪怕分出去些，也不影响自己拿更多的份儿，哪怕心理上还是不舒服，但是反对的声音却渐渐小了，大不了等着到时候兔死狗烹就是了。

从这篇文章来看，李斯真的是很厉害。当时逐客这个件事已经上升到秦国决策者们亟需解决的高度，在“逐”的呼声已经盖住了“不逐”的呼声的情况下，李斯作为一个外来者，作为一个也应该被逐的客卿，其实已经失去了争辩的平等资格。我相信，为了这件事，以李斯为代表的这群外来者在朝廷内外一定也下了很多功夫，收买拉拢的事情一定干了不少，其作用不得而知，但嬴政看到他的这篇奏表之后，却最终下定了决心，我们不得不佩服这位政论家之雄辩，不得不感慨文字之伟力！很多话其实大家都会讲，很多道理其实大家也能讲明白，但如何把话说到人家心坎里，把道理说得人家乐于接受，这就是艺术了。其中的利弊分析虽然是关键，但是把话说顺了，把人说舒服了，把人心扯过来了才是最大的本事，没有雄才大略，没有远见卓识，岂能做到如此？李斯就做到了。

遗憾的是，李斯终究是不能看破名利场，有远见卓识的他困囿于争权夺利的斗争中，焉能看破事物本质？他终不能也不愿在政治浊流中抽身而去，独善其身，纵使是机关算尽，在与赵高的蝇营狗苟之后又技输一筹，最终被算计得沦为失败者，在败坏了名节之后，更是身死族灭，留得一些唏嘘和耻笑。