中国农业市场要翻天了！把大米装进易拉罐里，比同行卖的贵3倍，销售额还能突破3亿，创始人姜丰放出豪言：“如果说中粮是绿皮火车，我们就是高铁或是飞机”。它就是中国首家原创罐装鲜米品牌“龙米家”，没想到最传统的行业也能做出新花样，看懂它的玩法后，你就会发现就算是油盐酱醋都能这样卖出高价。
 
首先是打造品牌差异化。
 
一罐米一家人一顿饭，主要针对的人群是26岁到46岁，北上广深一线城市一亿中产家庭，这些人不咋做饭，对粮价不敏感，产品使用便利，无需洗涤，无需丈量，一罐米配一灌水，即可为一家四口的餐桌呈上一顿可口米饭。而这些大米都是精心挑选的五常大米为主，科技充氮，生鲜级别的罐装大米。
 
有的人会说，易拉罐装米是“华而不实的噱头”，无非就是想薅消费者的羊毛。实际上，龙米家其实是六块钱的米，用六毛钱的瓶子装。你看可口可乐、王老吉、六个核桃，这个罐子的成本不可能高。易拉罐是世界上最便宜的包装，环保、科技。相比起来，塑料袋装米有污染，长期暴露大米还有变质的风险，还不如罐子周转高、效率高，全部机械化，又能够再利用。
 
其次，线下跨界与餐厅合作。
 
目前龙米家已经成为高端连锁中餐的首选大米品牌，已进驻500+品牌餐饮门店，成为五星级餐厅、米其林推荐餐厅、黑珍珠推荐餐厅（全国仅评选50家）的指定用米，包括保利洲际、太二酸菜鱼、佬麻雀、九龙冰室、蔬稻、客语等知名餐饮品牌。
 
其米饭升级为5元/碗，按成本价把大米卖出去，要求店员当这顾客的面，掏出精美的易拉罐，现场煮饭。只要成交，餐厅就能拿到0.5%-1.5%的分成，妥妥的双赢，实现了单店卖米年利润超过50万元，两年时间就在广东地区开出了45间店铺。
 
最后，龙米家直接面向C端用户，把握住了年轻人的需求。
 
6年多以来，龙米家的消费者达120万，会员家庭45万，深度利用社群模式，打造卖米、吃米、送米三位一体的会员销售服务体系。2019年，龙米家在广州成立了鲜米中心，18个小时内就能把现磨大米送到粤港澳大湾区家庭、餐厅和社区。
 
龙米家大米出来之后就装成罐，在京东、淘宝、微信开卖，中粮的大米从离开田地到消费者家里，没有三四十天出不来；而龙米家三四天就结束了，从产品成型到消费者手里也就三四天，可以直接跟消费者见面，何况社群里还有一百多万复购会员，可以说是离消费者最短最快最近。
 
你以为这就完了吗？龙米家同时还把消费者变成自己的合伙人，也叫作代言合伙人，不掏一分钱就有几十万的用户心甘情愿帮它打广告，我们来看看它是怎么做的？
 
线上渠道覆盖了主流电商，以及微信、各大企业及物业社区等，并实行消费返现，消费者每下一单可返现 20%，按照人均每年需吃掉140斤米的量来算，如果成为龙米家合伙人，每年可节省回赚6000+元。
 
更可观的是所有消费者都可以在龙米家0元开设小店，低门槛创业不仅自购省钱，分享赚钱还获得官方物流、培训、售后等全方位支持自购与他购均无售后之忧并且大米为家庭日常必备物品，目前线上渠道的复购率已经达到了35%以上。
 
在互联时代，用户数据就是企业金库，可怕的是你卖了无数的东西，却没有跟用户发生关系，当你的企业有1000个铁杆粉丝，还能让这1000个粉丝帮你免费裂变更多的用户，那这个企业将有无限的可能性。只有思维打开了，市场才会变大。
 
陈平老师在《互联式盈利思维》这本书里教大家如何设计代言合伙人模式，不光是门店、互联网平台、公司都可以学习。
 
把每一个人都变成我们的代言人、分销商和渠道。但是做代言合伙人要注意三条：
 
①业务在线化。只有你的业务实现了在线化，才可以像滴滴、美团，包括像围观的线上平台一样，轻松自由地实现在线分享。
 
②返利机制。比如微观在市场上有几万个代言人，他们都在做分销和转介绍。而且我们不用给他们发工资，只需要做个信息在线化的返利机制。
 
③粉丝社群。我们在做业务在线化和返利机制之前，必须要经营粉丝。当你的企业有1000个铁杆粉丝，那你的企业将无所不能。
 
这本书涵盖了超过30个行业的创新转型，不光是传统行业，任何行业都能重新再做一遍，例如：让企业利润暴涨的3大引擎，9大杀手锏；未来10年黄金风口：S2B2C模式，整合上游，并购同行，赋能下游；企业面临的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营。
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