究竟什么样的人适合做外贸？

这是Mike外贸说的第1031篇原创分享

在外贸职场，最重要的就是业绩，业绩好了在公司才能立稳脚跟，业绩好了老板才能重视你，业绩好了自己才能赚到更多钱。毕竟，外贸人一不是靠脸吃饭，二不是靠底薪过活，我们的关注点应该在促成订单后的提成。

很多人都在问，究竟什么样的人适合做外贸，什么样的人不适合做外贸，衍生出了很多相关问题，例如：

01、女生适合做外贸吗？

首先能肯定的是，销售做的好坏不是因为男女性别之分，而是因为认知与能力的差距。

说句难听的，又不是做的灰色产业，都是正经买卖，扯性别就有点儿过分了。在外贸行业，销售冠军有男有女，做的不好的说、自己不适合做外贸的一样有男有女，提升个人认知与能力才是这类人最正确的选择；

02、内向的人适合做外贸吗？

Mike就是一个相对内向的人，对于不熟悉的人，惜字如金，对于熟悉的人“大珠小珠落玉盘”，说话直接，从不浪费时间；没人要求你像内贸一样，天天喝酒扯皮拉生意（做外贸业务员是一种怎样的体验？10年外贸老鸟类比法释义【附思维导图】）；

外贸不需要你天天与客户面基，也不需要你时时高谈阔论，真正需要的是专业度，废话一堆堆，没有几句能够说到点子上，还不如不说。

03、英语不好的人适合做外贸吗？

英语不好只是暂时的（“不会英语怎么做外贸？”：别拿阶段性问题，丈量你的整个人生），包括英语在内，其实任何技能只要你肯学都不算晚，你当下的所有技能的水平都是暂时性的，都可以通过学习一点点地提高。

正如我在“苦干三年，又穷又衰”：外贸到底还能不能做？一文中说的——“哪里不会补哪里”，知道自己哪里不行就去学，瞎抱怨除了增加自身负面情绪，让自己持续当一只“弱鸡”外，于成事毫无益处。

04、非对口专业（国贸、商英）的人适合做外贸吗？

Mike同样非专业对口，大学里学的是会计和税法；个人认为学历和学科并不与后期专项技能的学习和成长起冲突；阻止你变得优秀的只有你自己的惰性。你放弃了学习，也就放弃了成长的机会，你的人生和事业自然也就不会有任何起色。

05、从来没接触过外贸的人，适合转行做外贸吗？

无论是毕业新人，还是跨行转业，都属于新人，都要从头学起，没啥区别，不存在生而知之者；你进入任何一个新行业都是啥都不懂的新人，都需要从头学起，不断积攒经验才能越做越顺手。

06、一直做跟单，没做过外贸业务，可以转行做业务么？

当然可以了，至少你对外贸流程、工厂对接、单据制作等方面有了一定的经验，比那些刚毕业的小白可要强太多了吧？

07、我一直做内贸，有自己的工厂，但是对外贸一窍不通，可以吗？

一直做内贸，还是自己的工厂，产品知识必然非常丰富，而产品认知是外贸谈判的必备基础；摆在你面前的只有三条路：一是不去做这件事，二是努力学习成长靠自己去做这件事，三是花钱找有经验的人帮你去做这件事。

以上只是随便举的几个例子，其实还有更多各式各样的问题存在，Mike就不再一一列举。需要强调的就是，别再拿阶段性问题丈量自己未来的事业，除非你不想做好，否则就去努力学习提高自己吧。

关于什么人适合做外贸，真的有一个特定的规律吗？

——纯粹瞎扯淡

如果不是专业对口（哪怕是专业对口，学的国际贸易或商务英语，能够应用到实际工作中的东西也极为有限），或者从来没接触过这个行业，大家的起跑线就都是一样的，都是新人，多找渠道努力学习就好，如果不学习，由于自身能力持续拉胯，做事自然就显得非常费劲。

大多数人的问题是暂时性的，也就是说当下的认知和能力不足以让自己把这份工作做好，根本不是适不适合的问题。

比如在“入职2个月，拿下193万美金大单”，老板主动升职加薪，我却想辞职一文中的外贸人，就是鲜明的例子，学习就是拉开人与人之间差距的主要因素。

真正怀疑自己到底适不适合做外贸的人，都是一个原因：

——自己工作没做好，业绩太差。

业绩差，就该想清楚，为何自己业绩差，（37岁，外贸10年，无房无车：“没有天赋，还能怎样？”），而不是陷入假迷茫，讲自己不适合做外贸。

真正适合做外贸的人，必然是对未来有明确的规划、对自己有绝对的自律性的人；规划让你知道自己每一步应该如何走，朝哪个方向努力，不断提高自己；自律，让你不拖拉，不气馁，坚持把每一项既定任务做好，不断遇见更好的自己。

Q: 什么样的人真的不适合最外贸？

——缺乏自信、没有耐心的人

——过于自信，不知学习的人

马云说，

“今天很残酷, 明天更残酷, 后天很美好, 但是大多数人死在了明天的晚上；”

缺乏自信、没有耐心的人，做了一段时间，没有成绩，就想要放弃了，然而外贸是需要时间磨练的，尤其是那些没有师傅带的孩纸，可能很难在短期内突破自己，突破业绩，半路放弃的大有人在；他们幻想着几天就轻松掌握所有外贸技能，恨不得刚入行就靠自己拿下一个又一个的订单。

当然，还有一部分人并未放弃，而是选择了留下来，混日子，他们要么抱怨公司太烂，要么抱怨自己不适合，要么抱怨行业夕阳，要么抱怨产品垃圾，反正不说自己能力不行；后面实在坚持不下去了就选择了跳槽，结果到哪里都做不好，不断跳槽，不断抱怨，恶性循环（1年换7家公司，平均不超2个月：“我是外贸新人，没单不是很正常吗？”）。

过于自信，不知学习的人，不是被时代抛弃，而是被自己的无知和狂妄自大淘汰了；就像很多人见到我晒出的学员捷报认为是假的，持有自主开发无用论等，讲真，“你穷，只是因为偏见”

多数人的平庸，来自“井底”思维，对此我只是无奈地一笑置之，你信或不信，外贸做的如何，赚不赚钱，与我何干呢？我可没时间费劲去跟你解释。毕竟，不是每个人都配得上我的解释！

时代一直在进步，商业也是如此，如果自己坚持以自己的“老手艺”吃饭，不愿相信、不肯学习别人先进的技能，那自然很难适应瞬息万变的商场，被淘汰，也是必然。

任何行业，想要做好，考验的都是能力，生而知之者并不存在，每个人都是在后天成长起来的，每个人当下的能力也都是暂时性状态，除非你自己懒得要死不再去学习提高，却渴望以当下认知与能力不足的状态取得更大的成功，那无异于痴人说梦。

在外贸行业，想要多赚钱，就要多开发客户、多拿订单，而归根结底，依赖的就是客户开发能力和订单谈判能力。提高这两点，就战胜了绝大部分人。所以非要说优秀，那就应该优秀在拓客能力和拿单能力上。

没订单的时候，你最先要做的就是深度剖析，复盘一下，为什么没有订单？

01、是拓客渠道少、拓客能力差，缺少开发目标/询盘？

02、还是谈判能力太差，询盘转化率太低？

关于“如何在外贸行业赚大钱”，已经在多篇文章有过具体阐述，比如“熬夜加班”，正在拖垮你的外贸，这里不再赘述。

看完这篇文章，如果你还是坚信能够做好外贸的都是天命所归，坚信自己做不好外贸是因为不适合或运气不好，我劝你立刻转行，别再犹豫，以这样的认知和心态，在外贸领域真的很难做出成绩，拖拖拉拉只会让两头都落空。

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