这是Mike外贸说的第1033篇原创分享
上周三，一位读者添加了我的微信，向我讲述了一段令他很懊恼、令我很无奈的经历。
据他所说，早在2021年的时候就关注了我，那时还申请添加了我的微信，当时看到我满朋友圈的学员好评，各种销冠、大单，第一反应不是“这个人好厉害”，而是“我做这么久都没这么多订单，也没遇到过这么大的订单啊，这反馈都是软件做的吧？”
然后在当天就删除了我的微信。
接下来，他更加坚信想要做好外贸，就不能看我“瞎忽悠”去做什么谷歌、社媒这些，就必须在平台上使劲儿砸钱。
于是他同时走了两条路：
01、在某知名付费B2B平台砸了二十多万，开了一些基本功能板块。每个月有很多询盘，但有价值的真实询盘远远没有数据那么好看。加上外贸业务员的能力有限，转化做的也很差。第二天没有资金砸了，只续费了基础会员，成效完全可以忽略。马上到期了，今年还在纠结要不要续费。
02、以每年98000元的价格购入某第三方谷歌建站推广服务，承诺一年内8个关键词冲上谷歌搜索前三页，最后发现都是没啥用的长尾词，一年后解除了合同。
走不出瓶颈，看到公会号更新的文章又想起了我，再此添加，希望从我这里得到一些建议。
我问他，“你试过我说的谷歌、社媒这些了吗？”
“试过了，没啥用。”
“有没有想过不是没用，而是你不会操作？”，我听后无奈地说。
“怎么才能有用？”
“你去高薪招聘会自主开发的外贸业务员吧”，我没敢让他自己学，好像我要推销自己课程一样。
但意外的是，他居然问我，“你怎么不介绍你的课程？”
“朋友圈、公众号都有介绍，想学的早就看过了，没看过的也会直接问，不想学的我说了也是白费口舌。” 我答道。
“这么傲吗？” 紧接着这句话就发了过来。
我没有再回复，想以沉默结束这段没有意义的谈话，因为我已经闻到了淡淡的火药味。
其实我哪里是傲啊，我只是“拎得清”罢了，我压根儿没必要纠缠。
做公众号这些年，见过了太多形形色色的读者，我的经历说起来都能写本书了，各种被无端辱骂、诋毁，早就习惯了，而经验告诉我，沉默才是最好的回应，纠缠越多，损失越大，给自己徒增烦恼。
他貌似读懂了我的沉默，接着问，“那我接下来该咋办？”
我给出的建议是：
01、在拓客这件事上“开源节流”，尝试多渠道拓客、低成本拓客。
02、在谈判这件事上“广纳贤才”，提高转化率，避免资源浪费。
03、在个人成长这件事上“积极自主”，多学习多成长，少蹚浑水。
他貌似不太明白我的意思，接着问，“平台我还要续费吗？”
“你自己决定吧”，我有点不耐烦了。
而后他又七七八八吐槽了一大堆，大概就是找各种借口不能去改变，因此我也没再理会，过了几天后发现对方又删了我。
是的，这一次，他又删了我，或是生气我没有继续劝慰他脆弱的心灵，去迎合他的各种理由（我不想浪费自己的时间给他做心理辅导），或是不相信我明确指出的问题和出路（大多数身陷瓶颈的人都是被自己当下的认知与能力锁的死死的），或是害怕我“割了他的韭菜”（尽管在他的要求下我也并没有推我的课程），我想，这又是去走老路了吧，大抵是——“该宰的牛儿拉不住”。
对此，我并不感到意外。
早在37岁，外贸10年，无房无车：“没有天赋，还能怎样？”一文中我就说过，大多数人很难接受、相信超出自己认知与能力范围的事实，这样的反应也实属正常。
但我其实很难理解他为什么到了现在依旧显得那么糊涂，因为一切都亲身经历过了，他已经砸了那么多钱，尝试了“高投入”下的“低回报”，也尝试了“低投入”下的“0回报”，为什么还要问别人该不该继续呢？
其实没把外贸做好，赚不到钱的人，都有一个共性，就是“因循守旧”+“惰于思考”。大环境变了，却还在以自己多年前的老思维打市场，看到新的业务思维要么不信，要么浅尝辄止，又怎么可能会有大的改变呢？
倘若细讲这件事，我们大体可以将问题划在“拓客”和“谈判”这两点上，前者决定着你能够接触到多少机会，后者决定着你能够抓住多少机会。赚不到钱，那就好好想想自己差在哪里，“哪里不会补哪里”去学就行了。
但大多数人在做的事情是——“一边抱怨，一边继续走老路”，这也是这些人长期被锁死在瓶颈里的主要原因。
好比Mike在多数人的平庸，来自“井底”思维一文中提及的现象，很多人自己做不好外贸，看到别人有好的成果立刻充满敌意，认为是假的，是骗子，思维、渠道都是不可取的，甚至要骂上两句才能“一解心头之恨”，试问这样的人又怎么会在事业上有所突破呢？
就好比你看到有人开着豪车，住着豪宅，难道不应该是去问清楚他怎么做的吗？干嘛要一脸仇富的样子？
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