高认知的人，往往有一个特性，喜欢追逐事物的本质，事件的真相。
比如说，商业的本质是什么？
就是左右腾挪，赚取利差。
新疆的西瓜，产能过剩，当地卖得很便宜就几毛钱。
我们通过物流运输到北京，就可以卖几块钱。
扣除物流的成本，人工的成本，其他就是净赚。
古代的时候，天山上的雪半毛钱都不值。
把这些冰块，从新疆运到北京运到这些有达官显贵的大城市里面。
便成了有市无价的东西，这就是转移带来的利差。
但是你会发现，不是什么东西转移了都能赚钱的。
这件事是有风险的，风险在哪？
“新疆的西瓜，运到北京”，路上坏了怎么办？运费太高了怎么办？
“古代天山的冰块，运到北京，路上融化了怎么办？要累死多少匹马，这里面成本几何？”
你应该发现了一件事。
商人确实赚钱，但是承担了很高的不确定性。
商品在左右腾挪的过程中，很有可能质量就变了，就坏了。
我们关注前半句，左右腾挪，已经从这个本质延伸了很多东西。
我们再关注后半句，赚取利差。
要想有价格的变化，就必须要有价值的变化对吧？
你看看那些淘宝店上卖衣服的人。
他们从工厂进货很便宜，在淘宝店里面稍微包装一下，找个好看的模特裹在身上，几个饰品搭一搭，衣服的品质差点那就好好P图，下面再雇点水军发点好评，这样就可以卖出高价了。
你看看，这些手段都是在做什么？
“让这件事衣服从工厂里面的地摊货，变成爆款。”
就是你们常常在说的氛围感嘛~
本质上，就是在增加它们的价值。
价格是靠价值决定的，那价值靠什么决定呢？
需求。
一般的人商人在满足需求，厉害的商人在创造需求。
比如说，那些直播电商，你不需要这个东西，在这种情绪和氛围下。
你被创造了需求，你完成了一个消费，你的钱钱就掉入了别人的袋袋。
但是说实话，大部分电商都创造不了需求，甚至满足不了需求。
那些赚不到钱的电商怎么了嘛？
积压了一堆的库存卖不出去怎么回事嘛？
就是因为，他的商品没有满足特定人群的需求嘛，或者满足需求的竞争力不够嘛。
所以。
“左右腾挪，赚取利差。”
这句话还需要一个注脚，那就是“左右腾挪的商品，需要能够满足更大的需求，才能赚取利差。”
比如说哈，如果我们想要开个卖衣服的线下门店。
满足客户需求的问题，就变成了“在什么地方满足什么人群的什么需求”。
选哪个地方，这个地方人流量如何，主要的人物画像是什么，大学生，职场人，大妈？
我这个地方，装修成什么样子，提供什么样的氛围，卖什么东西，定价如何，促销的方式是什么？
这种商业，就需要承担很大的不确定性了。
只有商品在交换吗？
爱情里面也在交换。
我们对恋爱的对象是有需求的。
比如说，情绪的需求，有些人总是很擅长提供情绪价值，跟ta在一起就会很开心，“理解”和“支持”是这个时代爱情里面的稀缺品。
比如说，虚荣的需求，每个人都希望能够比过别人，我的boyfriend，girlfriend是校花校草，这太有面子了，其实每个人都攀比只是角度不同，程度不同。
只有实体商品在交换吗？
虚拟商品也是一样的。
“商业的本质，就是左右腾挪有需求的东西，赚取利差。”
你想想，如果把“左”比作我，如果把“右”比做你们，那这个有需求的东西是什么呢？
那就是知识。
也就是说，我们之间的信息差，产生了价值。
其实，你们看公众号的此时此刻，也是在消费。
如果我们再把这个范围扩大。
你想想，现在互联网所有的知识付费，大多数的IP变现。
就是这样的一套逻辑，本质就是销售信息差。
里面的商人，就是已经掌握这些信息的人。
里面的消费者，就是不知道这些信息，想了解这些信息的人。
就算，该博主是靠广告变现。
在你们关注某个UP主，某个博主的过程中。
你们其实也在完成一个商业行为。
“你作为一个消费，用自己的时间，买到了信息差。”
“UP主作为一个生产者，用自己的信息差，换到了你们的时间，甚至是持续的关注。”
我们再来看看，这个持续的关注，到底意味着什么？
其实就是，你们有这个意愿把自己远期的时间，交给这个博主。
这意味着什么？
这个博主拥有了影响你远期利益的能力，也就是他拥有了“权力”。
这个权力也就是处置你们时间的权力。
那些赚广告费的博主做的是什么事情？
就是把你们的时间卖给了广告商，当然你可以理解为把你的注意力卖给了广告商。
最终完成变现。
我们再回到，我们作为消费者，UP主们作为生产者，第一次交易上面来。
“什么样的交易算是良心交易？”
“你花时间获取的信息差，也就是知识，可以改造你的价值观，可以辅助你做出更高的决策。”
大部分人作为消费者，我们时间的持有者处置者。
其实都是在自己坑自己。
他们用自己的时间，换来的信息差，根本没有任何价值和意义。
“没有更明确明晰哪一个概念，就算知道了也不愿意主动地去迁移思考，让它无法影响自己长期的决策。”
知识付费，其实不是这几年才兴起的。
它一直都在！
因为你们一直在付出自己的成本——时间。
正是因为大多数人，都无法意识到自己的“时间成本”，下意识地作践自己的时间，换更垃圾的信息，让自己的时间贬值。
当市场里面的消费者，看轻了自己的时间。
这个市场里面的生产者，就觉得“高质量信息”换“你们廉价的信息”不划算了，就开始做低质内容。
在这样的恶性循环里面，时间就越来越贬值了，信息也就越来越低质了。
“知识付费”其实没有崛起。
“知识付费”其实只是一个提醒。
你本身他喵地就付费了！
至于为什么近几年“知识付费”开始崛起，大家开始频繁被提醒，是为什么？
因为大家不把自己的时间当钱了，所以你们需要拿出真实的钱，来换高质量的内容。
所以，我希望大家随时能够提醒自己，你自己的时间，你自己的钱，是用来换“高质量的内容的”。
那什么是高质量的内容？
那就是，帮你明确地梳理清楚一个概念，并且给你足够的案例，帮你拓展认知，并且引导你们思考，内化成之后的决策的标准和依据的信息。
我想大家应该明白了。
我为什么说要带着你们做IP，因为本质上做IP就是创业。
不要只在这场交易里面，只做不停付出的消费者。
而是尝试着在这场交易里面，做收割时间的生产者。
大家应该清楚地明白“这是一个商业行为”。
在这场交易里面，你们就是商人。
商人承担的是什么？
不确定性。
最大的不确定性就是，因为你对用户需求误判。
你花费时间做出来的东西，别人根本不需要。
但也正是因为这样的不确定性。
如果你能够生产出“别人需要的东西”。
你就活该赚很多。
很早的直播里面我就告诉大家了：
不管你成为多厉害的打工仔，本质上你的劳动都是确定的。
一旦你的劳动能够确定获得什么，一旦你不用承担风险，你创造的收益就是十不存一。
因为，你在给你老板打工，你并不是商人。
这就是最大的社会现实。
这里先给大家两个原则，也就是你们未来的行事准则：
第一点，尊重你自己的时间。
“把你的时间花在有产出的事情上”，因为你一直都在付费，如果你真的心疼时间心疼钱，请用他们来换高质量的信息。
第二点，尊重那些真正能够改变你的信息和知识。
怎么算是尊重他们？
为他们付出更多的时间，也就是愿意为他们付出更多的钱。
多看两遍，好好地看，反复地看。
看的时候想一想，到底怎么用来改造自己的决策标准。
下一次你再想浪费时间的时候怎么办？
下一次你意识到自己把时间放在没有输出的内容上了怎么办？
同时，你心里面要做的更重要的事情，是努力地去清晰这个概念，追求这个东西的本质：
“什么样的信息才是有用的，什么样的信息才能是改造标准的？”
这些问题需要你们一直思考，不断明晰。
这些都是真话。
“说真话是需要勇气的。”
需要说的那个人有勇气，因为它可能会让一部分人不舒服。
需要听的那个人有勇气，因为它可能会让自己的认知的被颠覆，相信了很久的东西产生动摇。
“稳定”到“不稳定”是痛苦的。
但是，知道的真相越多，了解这个世界就越深入。
越了解这个世界，你才能够越发现世界的需求。
而商业的核心就是高效的满足需求。
这个世界上很多人一辈子碌碌无为。
这个世界上每时每刻都有自我感动的癞皮狗，为什么？
因为他们不了解这个世界的需求，因为他们不知道喜欢的那个人的需求。
每天都是早安午安晚安，各种节假日挖空心思送礼物，也许在被喜欢的那个人看来
“这只是一种打扰。”
我希望大家能够成为一个有勇气的人。
也希望大家可以习惯，这种讲真话的态度，我们的选择。
不管大家多不想成为商人，多不想成为消费者。
但是这个世界本身的架构就基于“交换之上”。
我们每时每刻都在交换。
花时间看视频。
用钱买西瓜。
付出爱，获得爱。
这个世界的本质就是交换。
生物学里面，是食物链之间能量的交换，是基因里面的片段的交换。
物理学里面，是能量的交换和守恒，比如说摩擦生热，那就是动能转换为热能。
化学反应里面，是原子的交换，NaOH+HCl→NaCl+H2O，这就是在交换。
你不理解交换，你就不理解的这个世界。
你不了解这个世界，你就发现不了需求。
你能够满足这个世界越来越多的需求，你就变成了一个价值越来越高的人。
你就可以赚钱了，这就是赚钱的最高认知。
我们说完了，商业的本质就是“左右腾挪，把需求低的腾挪到需求高的，以赚取利差。”
然后我们类比了，互联网IP的变现逻辑。
本质上就是“用信息差换取你的长期可预期的时间。”
我们之前说了，作为一个商人面对的不确定性是“商品可能变质，需求可能误判。”
那如果说我们在保证商品不变质的情况下，我们只要快速地对接需求就可以了。
引申出另一个重要的观点“商业的效率，就是对接需求的效率。”
也就是说，如果说我是一个做IP的自媒体人。
比如说我做的是女性成长。
那我只要极速准确地被有成长需求的女性看到，并且提供让你们花费时间的产品，我的交易效率就很高。
好的，现在我们就来对比一下“抖音”和“B站”。
我问问大家，谁的模式更厉害，更先进，更有未来？
本质上就是问，谁的效率更高？
本质上就是，谁能够最快最高效地对接“需求”和“供给”。
也就是光速地让“消费者”和“生产者”建立联系。
答案是抖音完胜。
为什么？
我们都不考虑算法的高低。
你会发现：
抖音是被动推荐，减少你决策的时间。
B站是主动选择，增加了你决策的时间。
我们再从单位时间内，一个消费者能够对接的生产者上看。
1分钟快一点的够看三个视频了，这三个视频本质就是三段联系。
B站作为长视频，这是天生的劣势，注意我们这里只是商业的视角，我们不考虑“成长或者道德”，app不用承担“你成长太慢或者没有成长”的责任。
最后，我们考虑算法。
算法的本质就是贴标签，谁能够快速地完成用户的定位，谁的算法就厉害。
我没有b站的数据，我想跟大家说一下的是“抖音”和“淘宝”的比较。
淘宝给一个用户打完标签需要的时间是2-3个月。
抖音给一个用户最快打完标签的时间是30分钟。
所以，你可以想象的是，这种天量指数级的效率差别。
最后，我们再从商业效率的角度试图回答：
“直播带货为什么能够赚这么多钱？”
甚至我们可以考虑：
“直播带货会不会在未来成为完全的主流？”
希望大家可以思考一下。
“直播凭什么赚那么多钱？”
很简单，能够低成本无成本的快速对接超量用户的需求。
甚至是，大部分主播都拥有的基本能力，“没有需求也给你创造出需求。”
其实并不是很困难，让你感觉自己有便宜可占，试图用自己的情绪直播观众的情绪裹挟你的情绪，“买它！”。
以及，粉丝经济赋予“直播偶像”的权威性，也倾向于让人有一份信任。
这样的成交，其实就是光速的。
这样的商业效率，就是最高的。
这样的变现，就是最快的。
在我们不考虑德配不配位的情况下，不考虑具体的个体，这个模式本身就是赚钱的模式。
本身就是比你在线下，整个大喇叭，选个租金便宜的角角落落，获得的流量，对接的需求效率要高得多。
“谁能够最快地对接需求，谁的效率就最高。”
我们又把这句话，试图应用到IP的打造上面去。
“为什么我们能够看到这么多极端的观点？”
“因为他们是能够最快的筛选用户，完成对接巩固用户粘性对快的方式。”
从商业的角度来说，我表达一个模棱两可的观点，就是不如别人表达一句“强观点。”
有些人希望在抖音极速地对接富人群体。
这样的强观点，就可能会是“任何时代都是赚钱的时代，没有什么好时代和坏时代的区分，真正的强者在任何趋势下都能赚钱，都该赚钱。”
这样的观点就会是得罪人的观点，讨好一部分你需要讨好的人，得罪一部分与你无关的用户群体。
有些人在B站上对接盲目的高中学生。
这样的强观点，就可能会是“不用刷题，数学也可以上130。”
请大家不要低估咱们的市场的下沉程度，这个世界上如果一定要说
“情绪化人的，远远远远大于理性人。”
而以上的所有情况，他们正在发生，而未来也会持续发生。
无它，从商业的角度来看，这样的效率最高。
很多观点和想法，我们去审视的时候很搞笑，但是你不得不承认可能在你原来的那个阶段，那种状态里面。
“对他们而言，这些观点这些共鸣就是救命良药。”
至于这个药吃了之后是不是会死，他们已经没有这个判断力了。
最后，有一个很有意思的事情。
它是以上我们的很多观点的迁移和应用。
“大家说到抖音的时候，尤其是说到快手的时候，其实是很有优越感的。”
这种优越感来自于什么？
这个平台上面的人，太反智了，什么都相信，什么观点都能认可。
太太太离谱了，我要远离这个平台。
“他们的层次还太低了，认知还太低了。”
为什么？
来。
我们把刚刚说的几个观点列起来：
IP变现的本质就是消费者们用时间换信息差。
商业的本质，就是快速对接需求。
好的，我问大家，“信息差”是不是需求？
是的。
对于一个IP创业者来说，最难受的事情是“找不到观众有需求的信息差，无法保证这个东西高质量。”
但是对于一个高认知的人来说，一个能够降维打击的人来说，随处都是信息差，我的认知很高，其他人的认知很低。
我随便说两句话都能够精准地弥补你的信息差，这就是效率高。
聪明的崽子已经开始迁移了，知道我要说什么了。
前面我们说的是，人和人的信息差，维度的差异会产生降维打击。
那你有没有想过，平台和平台的信息差，维度的差异也会产生降维打击。
你是一个混知乎的人，如果你脑子里面只有优越感，那你基本上和挣钱没有毛关系了。
虽然其实你也不配有什么优越感，如果说你能够发现“知乎”和“快手”这两个平台的认知差异。
你能够把自己在知乎学到的东西去内化，然后在快手平台做出来满足需求的短视频，那你就可以变现。
问了周围的一圈人，整合了一下，按照认知层的一个排序：
天涯＞知乎＞B站＞抖音、微博、小红书＞快手
并不是说小红书的用户，跟微博一样，不一样。
但是从高考这一块来说，他们能够火的视频，几乎都是一样的。
这里也要说一下，不同的知识，不同模块的内容，肯定这个顺序是需要重新排序的。
比如所，可能美妆这一块的知识，小红书就会靠前很多很多。
这也只是我的一个主观评价。
只要间隔三个维度以上，就会有降维打击，就会有认知上面的猎杀。
你们就容易产生“哎呀这个平台怎么连这个都会火啊啊啊啊啊啊。”
但是如果是能够善于对接需求，发现需求，敢想敢做的人。
他们没空去秀优越感，他们比较擅长把这些优越，变成粉丝量关注量。
所以，如果我们想要关注自己的成长，想要挣钱。
究其核心是什么？
首先，找到一个好平台付费付时间换高质量的信息。
找到一个合适的平台，付时间做内容做产品去换关注量去换更多的人的时间。
这里某个程度上也终于印证了“知识就是财富”的这个观点。
前者的好平台，不要仅仅只局限在“某个平台”。
其实有时候平台只是一个平均水平，真正决定你信息吸收效率的，是你关注几个人给你构成的信息源。
选择进入一个更小的圈子里面，信息密度信息质量更高的圈子里面，就会是你们更好的选择。
高质量的信息，会塑造你的高认知。
多思考这些信息，多把这些信息类比到生活中去解释别人的事情，去推断别的事情。
同时，坚持昨天我跟大家说的两个原则：
1，尊重你自己的时间，让你们的注意力能够有输出。
2，尊重高质量的信息，愿意花时间花精力花钱去学习和印证。
这会是你们长期成长的核心要点。
“说真话是需要勇气的。”
需要表达者的勇气。
更需要听众的勇气。
一群勇敢的人才能改变世界。
勇敢的听众，有一天也一定会变成勇敢的表达者。
END.
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