【酷说国学】
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【作者简介】：
理查德·怀斯曼——出生于1966年，本职是一位魔术师，他从8岁起就开始在人前表演，十几岁时，已经能用魔术赚钱了。后来成为英国爱丁堡大学心理学博士，堪称心理学家中的一个怪才，被誉为“英国大众传播心理学第一教授”，致力于发掘灵异事件背后的心理秘密。
比如他曾在闹鬼的古堡里度过几个不眠之夜，也曾前往印度调查过那些灵异大师的不传之秘，他尝试过和死者对话，读出每个陌生人的心思，也试验过用意念控制周围的人，用梦境预言灾难，甚至养过一条所谓会通灵的狗。所以，正是他吊诡的思维和奇特的经历造就了这本《怪诞心理学》，非常值得一看。
✦本书内容简析✦
1、
你想知道对方是不是一个【擅长说谎的人】吗？
其实方法很简单，人人都能操作：
只需要叫对方在额头画一个大写的「Q」就可以了！
第一种情况：
如果TA写出来的Q ，小尾巴是在自己额头的左侧 (也就是对其他人来说才是正面，自己则是反面。)
那就代表这个人比较外向、比较在意别人的看法，同时——也就是比较擅长说谎的人。
第二种情况：
如果TA写出来的Q，小尾巴是在自己额头的右侧 (也就是给自己看才是正面，别人看则是反面)
那代表这个人比较内敛，比较不在意别人的想法，同时——也就是比较不擅长说谎的人。
2、
你想知道社会上那些“幸运儿”和“不幸者”究竟有什么心里差异吗？
理查德·怀斯曼找了许多志愿者，一部分是自以为幸运的幸福者，一部分是自以为倒霉的不幸者。
实验开始了：
他给所有人都发了一份报纸，请他们仔细数出里面一共有多少张照片。 其实，他在这张报纸里用半版的篇幅和超大的字体写了这么一句话：“如果你告诉实验人员看到了这句话，就能为自己赢得100 英镑！”
结果是什么呢？
那些自以为倒霉的不幸者——完全把心思花在了清点照片的数量上，所以根本没有发现这个赚钱的机会。与此相反，那些自以为幸运的幸福者——显得非常放松，所以都看到了报纸中间的大字，从而为自己赢得了100 英镑。”
所以，理查德·怀斯曼得出一个结论：
那些被人们视为幸运的人——总是乐观开朗，充满活力，总能够超越局限，跳出死局，从而把握意想不到的机会，为自己带来好运，不幸的人则相反。
3、
你想知道【蒙娜丽莎的微笑】这幅世界名画，究竟隐藏着什么样的秘密吗？
16世纪时，达芬奇创作了名画《蒙娜丽莎》。
数百年来，全世界的艺术史家们一直对这幅画疑惑不解。
最主要的争议就是：
有些学者认为这幅画表现的是一张微笑的脸庞，另一些学者则认为这是一个最悲伤的表情。
甚至于在1852年，一位年轻的法国艺术家为此跳楼，并留下了一封遗书：
'多年来，她的微笑把我折磨得几近绝望。现在，我宁愿选择结束生命。'
直到2003年，哈佛神经科学家玛格丽特·利文斯通提供了一种科学的方式，来揭开艺术史上最著名的微笑之谜。
其实蒙娜丽莎微笑的神奇在于：
如果你看着她的眼睛，她的微笑就会非常明显；如果你直视她的嘴唇，那神秘的微笑就消失了。
几百年来没有人知道达芬奇是如何画出了这种奇怪的效果，利文斯通发现：
这种错觉的出现是因为——人类的眼睛在看世界的时候存在两种截然不同的方式。
当人们直视某件事物的时候，光线会落在视网膜中心被称为'中央窝'的地方。眼睛的这个部位擅长观看比较明亮的物体，比如在阳光直射下的物体。
相反，当人们从眼角看物体的时候，光线会落在视网膜的周边，眼睛的这个部位擅长观看比较昏暗的物体。
达芬奇的名画正是利用视网膜的两个不同部位看物体的不同方式——愚弄了人们的双眼。
利文斯通分析显示：
这位伟大的艺术家巧妙地利用了蒙娜丽莎颧骨的阴影，使得她的嘴唇看起来比脸的其他部位都更暗淡一些。当人们看她的眼睛时，使用的是视网膜的周边视野，所以她的微笑看起来非常明显。当人们直视她的嘴唇时，使用的是视网膜的中央窝视野，所以他们看到的是这幅画较暗的区域，这就使得她的微笑看起来不再那么明显了。
这就是《蒙娜丽莎》的微笑之谜，虽然只是一种参考，但无疑值得深思。
✦本书总结✦
以上只是《怪诞心理学》这本书中探讨的三个实例，其实内容远远比这丰富得多。比如：
你走路的方式会透露出你的哪些性格？那些富人和名人为什么会在说起生日时刻意撒谎? 为什么有些人竟然会回忆起不曾发生过的事情？为什么女性驾驶员更容易超速行驶？教徒是否真的比大多数人更乐善好施？夏天出生的人和冬天出生的人谁的运气更好一些？
如果你想知道答案，那就请翻看理查德·怀斯曼的这一本《怪诞心理学》吧。
本书一共分为八大卷，五十多个章节，几乎每一节都以不可思议的角度，论证出不同程度的精彩世界和人心。
【作者简介】：
罗伯特·西奥迪尼——出生于1945年，曾任美国人格与社会心理学协会主席。但是在生活中，他其实是一个容易上当的人。被骗多了之后，他知耻后用，发誓一定要研究通人性的规律。
为此，他甚至卧底于不同的行业，扮演不同的职员，比如电话营销公司、二手车经销商、筹款组织、培训机构等等，卧底了多久呢？整整3年。三年后，经过一番“无间道”的痛苦磨炼之后，他将发现的人性秘诀写成了一本书叫《影响力》，目前已被翻译成26种语言，在全球销售突破200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。
✦本书内容简析✦
1、
你想知道房地产商的销售是如何利用“人性的弱点”卖房子的吗？
罗伯特·西奥迪尼提到一个精神物理学的实验：
每个学生一次坐在三桶水前，一桶是冷水，一桶是常温的水，一桶是热水。然后让学生们把一只手放在冷水中，另一只手放在热水中，然后再要求他们同时把两只手放进常温的水中。
你猜结果怎么样？
学生们的脸上立刻出现了滑稽又迷惑的表情，尽管两只手都放在同一桶水中，但原来放在冷水中的那只手感觉到水是热的，而原来放在热水中的那只手却感觉到水是冷的。
这个小小的实验表明：
由于事物先前的自然状态不同，我们对同一事物的感觉可能完全不同。
但是这个实验想表达什么呢？它在表达商家是如何利用这些人性的弱点进行推销的。
比如：
有一个房地产售楼部的销售人员菲尔，当他每次带领一批新的顾客去看房时，总是先带顾客去看几套没人会买的破房子——而且价格很高。
这是为什么呢？其实这几套破房子是公司的“托”。
公司并没有打算把这几套房子卖掉，而是专门留出来给顾客“欣赏”的。
销售员菲尔每次都是带顾客看完“破房子”之后，才去带顾客看他们真正中意的其他房型。
他得意的说：“那些顾客的眼睛一下就亮了！认为我给他们挑房子真实太棒了！”
没错，当你下次买到满意的商品时，不妨回想一下：
或许，从一开始你就在商家的套路里。
2、
你想知道大玩具厂商是如何利用“人性的优点”卖玩具的吗？
在美国，每逢圣诞节的时候，是玩具销量最高的节期之一。
然而问题也出现了：
由于家长们已经花费预算买了玩具，所以圣诞节之后的几个月，玩具销售额就会一落千丈。
那么请问：
如何既能保持圣诞节玩具的高销售量，又能维持圣诞节之后市场对玩具的正常需求?
这是一个两难的问题：
因为即使是降价，也不能有效地说服家长一而再再而三的短期内给孩子买玩具。
那怎么办？玩具商家想出了一个完美的办法。
首先，在圣诞节前还像往常一样宣传做广告，那么孩子们看了广告以后就会纷纷向家长索要玩具，然后家长作出承诺。
可是，真到了圣诞节那一天家长们却懵了：
因为跑遍大街小巷，商场里都没有圣诞节前电视上宣传的那一款玩具。
是的，那一款玩具竟然断货了！
再请问：
面对孩子的哭闹“你不是答应过给我买吗？”，家长们会怎么办?
没错，只能履行诺言——买一个价格和质量差不太多的其他玩具代替，先哄住孩子们。
你以为事情到此就结束了吗？并没有。
其实商家是故意断货的，然后等到第二年的一月份，再在各个商场铺货——摆满圣诞节宣传的那一款玩具。
于是，某一天你带领孩子逛商场，突然发现：
孩子再圣诞节那一天吵闹着要的哪一款玩具——竟然琳琅满目。
那么再请问：
面对孩子天真的质问“你不是答应过给我买吗？”，家长们会怎么办？
没错，只能履行诺言——买下这一款玩具。
你看，你从想做一个信守承诺的人开始，就已经在商家的套路里打滚儿了。
3、
你想知道【股神巴菲特】是如何说服那些挑剔的股东投资自己的吗?
答案令人吃惊！与大众的直觉相反：
巴菲特从来都不是靠宣传公司的业绩，美化公司的前景来吸引股东，那他怎么办?
他会在公司报告的第一、二页里严肃地介绍自己犯的某个错误，或者是公司在过去一年里出现的问题，并探讨它可能对公司的未来造成什么样的影响。
他就是要表明一种态度：
第一，他充分认识到了公司的问题；第二，他完全愿意揭露问题。
你猜结果怎么样?
没错，当巴菲特接下来介绍公司的强大实力和骄人的业绩时，那些股东们瞬间就被征服了，对巴菲特的公司反而产生了更深刻的信任。
这就是那些谈判专家经常会使用的说服策略：
偶尔说一些有违自己利益的话，来增加自己的可信度。
其实这种说服策略在生活中也来屡见不鲜，比如：
餐厅的服务生可能会偷偷地告诉客人：”您点的某个菜最近缺乏某种原料，味道不太正宗。“然后客人瞬间就会对服务员产生高度信任感，进而更可能听从服务生的建议，点一些其他价格相近或者更贵的菜来代替。
没错，不管对方是卖股票也好，还是卖菜、卖车也罢，只要下次你听到类似的自爆缺点的话，你就应该知道：“你中招了！”
✦本书总结✦
以上只是《影响力》这本书中探讨的三个实例，其实内容远远比这丰富得多。比如：
为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？为什么我们明明很讨厌某个人，却对对方的要求无法拒绝？为什么在卖场里，人们会不由自主的不停地举牌? 为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意抬高旧车的价格? 为什么自杀事件广为报道时，报道所覆盖的地区，自杀事件反而增多了？
如果你想知道答案，那就请翻看罗伯特·西奥迪尼的这一本《影响力》吧。
本书一共分为七章，每一章都讨论了一种别人如何影响并说服你的“武器”。
第1章、影响力的武器 第2章、互惠 第3章、承诺和一致 第4章、社会认同 第5章、喜好 第6章、权威 第7章、短缺
【作者简介】：
冯梦龙（1574年—1646年），中国明代著名文学家、思想家。一生勤于著作，作品总数超过五十种。最有名的作品为《喻世明言》、《警世通言》、《醒世恒言》，合称“三言”。与明代凌濛初的《初刻拍案惊奇》、《二刻拍案惊奇》合称“三言二拍”，是中国白话短篇小说的经典代表。
✦本书内容简析✦
1、
曹操生性多疑，有时候脾气很暴躁，杀下属更是家常便饭。
他有一副马鞍天天放在马厩中，没想到被老鼠咬了个洞。
管马房的马夫自知难逃一死，于是准备主动把自己绑起来向曹操认罪请死。
曹操的小儿子曹冲知道情况后，对马夫说：
“不要急着禀告，等三天再说。”
【备注：没错，就是“曹冲称象”的那个曹冲，十三岁时病死。】
你猜，三天后马夫向曹操报告的结果怎么样？
曹操不仅没有追究马夫的责任，而且还一脸笑嘻嘻。
为什么曹操会一改苛酷的常态?
没错，是因为曹冲在此事中“动了手脚”。
曹冲在得知马夫情况后，回家就用刀片划破自己的衣服，然后找到父亲曹操说：
“爸爸，爸爸！听说衣服若是被老鼠咬破，就会遭霉运！我现在好担心啊。“
曹操摸了摸小曹冲的头，安慰道：“笨孩子，那都是迷信！不要放在心上。”
没想到，三天之后马夫前来报告：“丞相，您的马鞍被老鼠咬坏了。”
曹操破颜一笑，不由地想起了儿子曹冲衣服上的小破洞，一摆手说：
“儿子的衣服在身边，都会被老鼠咬破，何况是挂在柱子上的马鞍呢。”
于是，放过了这位失职的马夫。
看来，曹冲“神童”的美誉果然名不虚传，不仅有“称象”的机智，还有“救人”的胸怀和谋略。
2、
众所周知，南宋时期有一位臭名昭著的宰相叫秦桧。但是，臭名昭著的只是他的人格。如果单论政治能力：
恐怕他的气度和见识，在某些方面要远远超出历史上不少能臣贤士。
比如在他当宰相期间：
曾经有一个狂士假借他的名义给自己写了一份推荐书，去拜见扬州太守。扬州太守见多识广，一眼便看出有诈。于是派人将狂士押解进京，交给秦桧处置。
你猜结果怎么样?
秦桧见了以后，二话不说，立马给这名狂士安排了一个有头衔无实权的官职。
有人就问：
“您为什么要给这么个骗子官做呢？”
秦桧回答说：
“此人敢冒充我的名义，胆识超凡，绝非常人。况且他罪不至死，如果我不安排一个闲职把他“束缚”住，恐怕他就要北走胡，南走越了。”
从这个示例中就可以看出，其实秦桧的政治敏感度非常精准：
如果这名狂士在中原不得志，一定会向北逃到契丹、西夏或者向南逃到一些更加偏远的国度。那么对于南宋来说，无异于纵虎归山，后果难料，甚至可能极其严重。
你或许会说，这也太夸张了吧？
其实一点也不夸张，历史上还真的就发生过这样的事。只不过时间更早，可以追溯到北宋时期。
公元1040年，西夏国向南侵犯中原。宋军匆忙迎战，结果大败，史称“三川口之战”。在此背景下，宋仁宗重新调整了部署，派韩琦和范仲淹这两位重量级名臣去镇守边关。
就在这时候，有两个落第文人准备建言献策。
一个叫李昊，一个叫张元。
当然，他们二人才气纵横，胸中自然凝聚着一股文人特有的孤傲。
没错，他们耻于自见，也不屑于走寻常推荐路线。
于是，他们想了一个办法：
他俩把自己的诗文刻在一块石碑上，等到风和日丽时，找了一个石匠背着石碑，专门在韩琦和范仲淹视察的地方——来回晃荡。
终于有一天，韩琦和范仲淹看到了他们的石碑，并且驻留片刻，沉吟良久。
你猜结果怎么样?
最后范仲淹说：“如此心机，恐怕不是什么正人君子。”
于是拂袖而去，留下李昊和张元在原地，恨得咬牙切齿。
最后的结局是：
李、张二人一怒之下投奔了西夏，在酒楼中题诗时被西夏的皇帝元昊赏识，从此一跃成为元昊的座上宾。
尤其是张元，后来甚至当上了西夏的军师和国相。
就在第二年，也就是104年。
张元辅佐着元昊再次入侵中原，打败了韩琦麾下的宋军。
史称“好水川之战”，据记载，此次战役宋军阵亡的将士高达七万之多。
其实不止于此，后来西夏又陆续对北宋发动了麟府丰之战和定川寨之战，结果都是夏胜宋败。
宋军伤亡惨重，元气大伤，从此在军事上一蹶不振。
没错，张元在这三大战役中可谓是运筹帷幄，功不可没。
那么问题来了：
如果当初韩琦和范仲淹二人不是那么一本正经，黑白分明，而是像秦桧那样用人不拘一格的话。历史的走向，会不会偏离原来的轨道呢？
虽然历史无法假设，但有一点可以肯定：
韩、范二人起码在这件事情的处理上，无论是胸襟还是手段，都输给了后来的秦桧。
✦本书总结✦
以上只是《智囊全集》这本书中探讨的两个实例，其实内容远远比这丰富得多。
此书一共分10部28类，收录了从古到今关乎政治、社会、人心的故事将近2000则，上自国家大略，下至市井小计，旁及妇幼之智，无不搜罗网尽，而且大部分都有自己的总结和批语，给读者以不少启迪。
作者：紫侠狼，90后文字狂生，夜色如墨，月光如我。
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