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传统销售转行运营,入职1周升运营组长,我是怎么做到的?

92年的老大叔一枚,毕业4年,在一座城市转行2次。最近一次顶着房贷及生活压力,依然强行转行运营,成功拿下8K的工资,入职一周当上新媒体运营组长,带着一群小伙伴,杀入各大媒体,目前还在猥琐发育中。庆幸终于找到职业发展方向。


我是学电气自动化的,一个工业类的专业,毕业之后的职业轨迹:设备工程师——销售经理——创业——转行运营。从传统模式到互联网模式,在这里想谈谈自己的经历,分享些经验和心得体会,希望能帮到对转行运营感兴趣的小伙伴。


先上目录,如果你觉得文章有价值,可以继续读下去。

1.我是怎么找到职业发展方向,告别迷茫的?

2.成功转行运营,我是怎么做到的?

3.转行运营入职后的工作体验

4.入职一周升运营组长,我做了些什么?


1、我是怎么找到职业发展方向,告别迷茫的?


没有目标你还有运气,别放弃寻找

时间:2014年07月-2015年08月

第一份工作:设备工程师  行业:自动化

2014年大学毕业,从学校出来,职场新人,什么都不懂,更不要说什么职业规划、行业领域、也没有什么特别喜欢想做的职位。唯一懂的是所学的专业本领,还有就是一心想着去大城市发展。知道大城市工资高,赚的钱多。毕竟是农村的孩子,家里条件不好,为了生活只想着赚钱。

于是一个人直奔深圳,找了一份专业对口的工作——先维持生活,再慢慢规划,寻找自己的目标和方向。当时运气挺好,公司项目缺人,去面试直接就要了,包吃包住,薪资待遇还可以,没多考虑就入职了。

因为和专业对口,在学校有一定的技术经验积累,所以工作起来没什么难度。后来由于突出的表现升职了一次,加薪两次。对于一个毕业不久的人来说,算是很不错的工资待遇了。

一年左右,就离职了。

原因:长期出差在外,女朋友都闹分手了,加上自己对这份工作不怎么感兴趣,一年下来有一定的积蓄,于是决定裸辞转销售。因为销售如果业绩好工资就高,还可以积累人脉,后期还可以自己创业当老板,而且上班时间也相对比较有弹性,不用长期出差所以就决定了。


有目标有想法,行动很重要。

时间:2015年08月-2017年08月

第二份工作:销售经理 行业:自动化

我不知道自己适不适合做销售,但不试试怎么知道呢?管他有没有经验,先做了在说。犹犹豫豫只会耽误时间,但是这时候人品爆发了。

在上家公司认识的客户突然打电话给我,说他公司的项目紧急,紧缺人手,希望我能加入,并且表示把这个项目做完了后,我可以转到市场部当销售,他带我,学得快,工资待遇还不变……给我做了一系列分析,成功的把我引过去了。

转到销售部的时候是年初,部门有很多人离职,只剩下我这个什么都不懂的新人,一个老销售员和老板,一大堆订单和客户没人跟。老板全都安排给我了,受宠若惊。

虽然行业没变,但真的不懂销售,连电话都不知道怎么打,更别说推销公司产品和谈判什么的了。但有什么办法?只能硬着头皮上,不懂就问、找老板……这之中,自然少不了犯错,还挨过不少批。

就这样从技术岗变成销售岗。在老板的带领指导下确实成长得特别快。也做出了一定的成绩出来。感恩!

干了两年,最后因为一些原因,不得不离职。

       给客户介绍产品的照片


上帝给你关掉一扇门,你自己要开启一扇窗

时间:2018年05月-2018年06月

转行运营

直到有一天,身边的朋友建议我转行运营,还推荐了一套免费课程给我,说是关于如何做好职业规划以及互联网行业介绍的,可以看看适不适合自己,他之前也和我一样迷茫,因为看了这个课程所以选择重新学习,成功进入了互联网领域。(没错,就是暖石的职业规划课程。)

我自己想了想:互联网确实是个不错的领域,身边很多同学和朋友都在互联网模式的公司,而且发展的很好,有的自己当老板,有的是公司的骨干,日子过得贼爽,而且工资高,工作稳定。就算离职,只要你有本领不用担心从头再来。于是自己点开课程去听,每一句都说到我的心头上。深思熟虑一番,我决定转行运营进军互联网。


但是一连串的问题来了:

互联网到底是什么呢?工作岗位有哪些?具体是做什么的呢?哪个岗位未来有发展潜力?哪个岗位的薪资高?转行哪个岗位适合我呢?我又该怎么转行?转行需要学习些什么?

好在经过课程讲解及自我评估,我发现除了转行运营这个岗位,貌似没有更好的选择了,总不能去写代码、做网页、研发产品吧,学习成本太大了,也做不来!

还有就是自己之前做过销售,喜欢与人沟通,做过公司的一些业绩数据分析,还会一些销售策划,偶尔喜欢写点东西。嘻嘻,转行运营跟自己挺匹配的,而且自己也挺喜欢!


2、成功转行运营,我是怎么做到的?


既然确定了目标和方向,那就要付出行动。

一开始,我并没有为转行运营而学习的意识,想着直接找一家互联网公司,一边工作一边学习。

我的要求不高,能接受我这样的小白,不求工资多少只求能够带带我,在那里踏实的学习。所以在对互联网一无所知的情况下,我直接就拿着一份跟互联网毫不相关的简历去海投互联网公司。结果就不说了,想象很美好,现实很残酷。再也没有人品和运气的出现。

经过这一番残酷的洗礼,彻底打消了我空手套白狼的念头,还是朋友说得对,得去找个地方学习学习,把转行运营的准备工作做好,把自己的不足给补齐了!于是我又回来看暖石,学习了几天之后,就正式报名暖石转行运营课程啦。

因为有一定的积蓄,生活上过得去,就没有再找工作了。只想踏踏实实的学好转行运营所需的知识。接下来2个月左右的时间,我就开始闭关。不受外界因素影响,没心没肺的努力学习转行运营技能。


我的转行运营学习方法:


▶1.把游戏,影响我学习的东西该删除的删除,该送人的送人(扎心都是RMB)。


▶2.把自己以前做错误的、荒废时间的事情,整理简短的语录,做成手机壁纸,警醒自己。(扎心吧!看一次手机,扎一次心。)


▶3.做好学习计划,详细到每天,下决心执行,不完成不睡觉。我的转行运营学习规划是,早上,中午学习课程;晚上做实操和复习学习过的知识、在网络上了解新鲜事物。

我给自己定的学习计划


▶5.做好笔记,定期复盘你学到了什么。视频课程里的每张PPT,我都截图下来,记录在笔记里面。学习完每一个课时,我都会再温习一次。甚至在睡觉之前,我都把玩手机的时间改成了当天复习笔记的时间。

       

      


▶6.踏踏实实按照转行运营课程表学习,认认真真做实操。


▶7.要会利用暖石的转行运营同学社群。我经常在社群,交流学习进度,经验,心态,总结。反正只允许自己超前别人,不允许别人超前自己。所以我是第一个毕业找到工作的。


▶8.遇到难题,出去散散心,打打球,保持健康的身体。


▶9.自我洗脑,自我激励。要么做到最好,要么不做!


▶10.学习关键还是看心态的,下定决心了,就不用再怀疑什么,也不用在想其他的,按部就班地区完成计划就好。

我的职业规划


万事开头难,从0开始学习转行运营并不容易,但是只要你踏出第一步,经历过来也就感觉没什么大不了的。有些事是你成长的必修课,勇敢面对可能收获满满;萎缩逃避,那只能感叹人生。

经过2个月左右的闭关修炼,学完暖石前4阶段的课程,我终于可以出师找工作了。一想到要面临的是全新的领域及全新的行业,我就充满着期待。

转行运营找工作的过程没什么好分享的,都是一些流水账,结果就是不到两周的时间,我经过自己不断的努力成功转行运营,拿到offer了,是个互联网模式的公司,新媒体运营岗位,薪资待遇方面达到了自己的预期。


转行运营面试阶段干货分享:


▶1.互联网背景为0的转行运营求职者怎么跟HR讲述你以前的工作经验?

善于总结和利用自己的资源。我之前做过销售和微商,结合自己的工作内容,把课程上学到的营销思维套进去就好,把不相干的工作经验变费为宝,基本上就差不多了,最重要的是要体现自己的思维还有做事的方法,工作具体内容倒是其次的。


▶2.公司怎么选?

有一个笨办法,那就是多面,多挑。一方面能积累你的面试经验,摸清楚互联网公司的套路,另一方面也可以帮你找到适合自己的公司。

还有就是对于转行运营新人来说,切记眼高手低,对方公司能帮你成长,工资过得去就可以考虑加入,我们要先沉淀,再爆发。

转行运营找工作的阶段,你会遇到各种事情,反正就像菜市场买菜一样,你把东西卖给用户,用户为了能便宜得到你肯定是各种刁难,各种嫌弃的,不过这个时候不要灰心,调整好心态就好,要对自己有信心。


▶3.转行运营面试阶段怎么表现?

每面试一次,要学会自我打分,自我总结。因为转行运营面试过程的好坏你自己是体验得出来的。把好的继续保留下来,坏的,就马上做好笔记,下次遇到这样的问题应该如何回答,自己想好一个答案,实在不知道就问暖石的同学或者上网百度。

面试的时候要敢于发言,敢于说出自己的想法,别被面试官怂了,搞不好面试官也没你专业,人家态度和意志坚定一点你就被人家给怂下去了,那估计要你也是工资极低。

面试之前,认真的看一下你的简历,还有看一下自己面试过的总结,记住营销思维也是直接可以用到面试上的。心态,心态,心态一定要调整好。别越面越怂,要越面越勇!

其实我转行运营找工作的阶段还是蛮波折的,各种怯场,各种不自信,也会失败。

但每次沮丧的时候,我都让自己冷静下来思考,当初为什么会选择转行运营?为什么自己遇到问题解决不了总是想着去逃避?失败了为什么不想想自己到底哪里的问题?为什么不去总结过错,优化提升,改变?别人敢面对为什么自己怂成狗。

经过不断的自我洗脑,自我鼓励。我始终没有放弃,而是更加坚定自己内心的选择,不断的去复盘失败的经验,总结优化,学习提高。最终皇天不负有心人,我成功了。


3、转行运营入职后的工作体验


入职一个多月了,

汇报一下自己的生活和工作的情况:

上下班及生活的地方,风景很美,路上有好多漂亮的小姐姐,小哥哥

公司每天定时的下午茶,咖啡饮料任和,环境不用说直接上图。

干净整洁的办公环境:

    

前几天还代表公司参加了知乎的一个活动:

     

公司周边,生活娱乐设施很齐全,好友都在附近,下班或周末约上三五好友聚一聚,吃点好吃的,喝点小酒,很解压。

说一下工作状态吧:

平常工作比较忙,每天的工作量都是饱满的,但自己每天都带着冲劲,打起十二分精神,准时上班,每次都第一个到,几乎无视什么弹性时间。主动加班,最晚走。

虽然领导老是慰问别太拼,准时上下班,养好精神第二天才有精神干活,但是我依然还是无视,继续干,不过领导真的是中国好领导,两个字,体贴!

然而所有的努力付出都没有白费。我得到了上级的欣赏,刚入公司不久就晋升为运营组的组长,还带领了几个小伙伴们一起运营公司的公众号,并搭建其他媒体平台。

参加了深圳知乎论坛大会,接触了很多知乎的大咖及其他互联网大咖,并学习了很多关于知乎的知识,未来还要担任公司新开发APP的运营。


4、入职一周升运营组长,我做了些什么?


说来我也算幸运。之前在暖石学习,练习公众号实操的时候,我个人公众号的定位是职场个人成长,刚好公司在研发兼职APP软件,公司的官方公众号也会推送职场相关的内容,与我的方向不谋而合。

另外就是公司虽然有一大堆新媒体运营,但是都没有像我一样系统地学过课程,也没什么互联网营销思维。

刚开始我是一个人运营职场定位的公众号+其他平台,还有内容的输出,活动策划等一大堆,干了一周,数据出来了,我的数据是所有组的第一名,然后公司就去掉其他两个定位,把一半人员安排到我这边,由我担任组长。

再加上开会时,我敢于发言,敢于提出自己的想法,而且都是超量的完成上面安排的任务(除了之前领导安排的,把后面需要做的事情也顺便完成了)。大概在领导看来比较突出吧。

这个组长升得很突然,属于升职但没加薪。一开始我是拒绝的,虽然有一定的权力,但责任也更大了。平常安排下去的工作,组员不懂又完不成,经常要帮他们做,但后来换个角度想,也算是锻炼自己,加速成长吧。

最后我想说一句,就算是一块石头,只要你愿意努力,学习,改变。它也有发光的机会!


以上就是我转行运营的经历。在这里总结一下转行运营中的得到的经验:

1.你清楚的知道自己为什么要转行运营。

2.调查评估好转行运营目标行业的性质。

3.找到转行运营目标行业喜欢或适合自己的岗位。

4.你愿意重头再来,花时间努力学习转行运营技能。

5.做好你未来的职业规划,这样你不会跑偏。

6.没有经济基础,千万别裸辞转行运营,压力真的不是一般的大。

7.既然决定了,就开始执行,别拖拉,别逃避。否则竹篮打水一场空。


希望对要转行运营的你有所帮助!


如果你也对互联网运营这个岗位感兴趣,但是不确定自己到底适不适合转行运营,也不知道从哪里入手开始学习,学多久可以转行运营成功找到工作等等。

可以戳这里:零基础转行运营课程表 ,查看免费转行运营学习课程,提前把关于转行的困惑解决好,再开始学习。


本文作者:暖石学员--freedom

原文转载自暖石网公众号(id:nuanshi100),标注来源作者,属于规范转载,侵删。

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