大客户销售与服务技巧
[课时：13学时]
课程收益：
１．了解掌握大客户分级的必要性与方法
２．熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。
３．掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交的可能。
４．掌握相应的大客户销售技巧，全面提升销售技能。
５．实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。
课程特色：
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课程内容：
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优秀客户服务礼仪与技巧
[13学时]
课程收益：
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课程特色：
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课程内容：
第一单元，客户服务礼仪实务
糟糕的第一印象能够让千辛万苦的努力化为泡影！
尽管我们理直气壮的说：“不要以书的表面来判断其内容。”但不可否认，人人都会这么做，包括我们自己。
美国心理学家奥伯特发现人的印象是这样形成的：
93%取决于你的外表及自我表现，包括立姿、坐姿、走姿、眼神、手势、服装、个人面貌、体型等；
7%才是你讲的真正内容。
别人在根据我们的外表和举动判断我们所含的内容，你真正讲的才占7%！
“第一印象是最重要的印象”，别人对你的最初评价是基于你的装束、谈吐和举动。你要有适当的仪表，公司产品是一流的产品，你就要用一流的仪表去销售它。与客户相对，不管是立、是坐、还是行，一定要具备一种吸引对方的魅力。你的形象价值百万。
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实战演练：现场练习各种礼仪并点评
第二单元，服务客户高效沟通技巧
21世纪是一个充满激烈竞争的时代，作为一名成功的职业经理人，不仅要有应对问题和挫折的能力，还要与客户、同事建立良好的人际关系。
沟通不是一种本能，而是一种能力。
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练习：现场PK，当场点评
第三单元，大客户服务技巧
企业绝对不能对每个客户不加区分、一视同仁地对待，这会使企业因有限的资源被低价值客户占用，而使高价值客户无法得到应有的服务和支持，这是一种资源的浪费，也会引起高价值客户的不满而出先危机。
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讨论：大客户的主要性格特征是什么？什么类型的员工适合做大客户维护？
第四单元，提高客户满意度与忠诚度服务技巧
客户管理的终极目标是通过客户关怀为客户提供满意的产品和服务，满足客户个性化的需求，在与客户的良好互动中培养客户忠诚。
客户满意不等于客户忠诚。
满意度衡量的是客户的期望和感受，而忠诚度反映客户未来的购买行动和购买承诺。
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案例分享：徐小姐还会买这个品牌的包吗？
第五单元，客户投诉处理技巧
大多数客户的抱怨并非指向产品和服务的质量，而往往是企业忽略的小问题。
任何一个企业都不可能没有客户的抱怨，客户抱怨、投诉事实上只是一种反馈信息的方式，这不一定是坏事。
一个奇怪的现象是，客户投诉的问题一旦得到妥善解决后，客户反而更容易和公司建立起一种牢固的关系，这种关系比什么问题都不发生是还要牢固得多。
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实战案例：服务补救步骤练习
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