每年都有一个主题词汇，2018年对于地产行业用“寒冬”二字形容一点不为过，对开发商来说日子确实不爽，可是对买家是大好的机会。偏偏很多朋友抓不住，“再等等”的心态就把人给害了。
以下内容仅是房哥所接触行业的个人观点，不要把我的文章当成“砖家”评论文来读，我可不想误导谁，也别拿砖来拍我。
海外投资客户在发生变化。楼花投资市场最倒霉的应该是2014年那一批，2年后要交楼的时候澳洲四大银行无征兆的停止一切海外贷款，再加上基金公司还没有反应上来，导致一大批海外买家损失惨重。运气好的把楼花转了，不好的10%房款多打了水漂，没摊上官司就不错了。
而2018年转楼花已经过气，贷款政策规范2年多了，不要的都是自身原因买不了，不是市场问题，少有的是觉得户型不好，或者当初选错了项目。所以提醒大家，捡漏的心态可能反而被坑，己所不欲，勿施于人！
市场在洗牌，把原来准备打擦边球的客人关在了门外。我们黄金海岸分公司在个人单笔850万的业绩扬名后，没想到年底又来个绝杀，个人2200万澳币的多套公寓销售再次刷新昆洲记录。你说这市场到底是冷了，还是热了？
现在的海外客户主要是留学生，准移民和新移民的市场，都是需要暂住有落脚的地方，这类客人当今非常活跃，钢需再加上CRS系统的催化，所以想着法的消费，房子当仁不让成了首选。
市场冷总有地方在降价，Townhouse成为了首降对象。越来越多的人觉得自己能搞开发，推了老的批了新的，一分为二本以为很好卖，没想到市场风向变了，能保本卖已是万幸，要不然银行借你的开发款还不上就麻烦了。归根结底这样“十三不靠”的物业形式满足自住也就算了，投资价值真心不大，为啥？没有House的土地自由支配权，也没有公寓的位置优势，便捷性。
本地客人确实“萎靡”，手紧不是钱紧。都爱参加拍卖观望着买到最低，没人喊价，生怕喊高了当冤大头，其结果流拍变成了流行。卖房子的朋友圈里市场好的时候天天刷清盘率，一路高歌，可这大半年了我咋没看到谁晒晒可怜的清盘率呢？40%拎不起来。
这样的市场谁最着急？还是开发商，原计划今年开盘的都休息了。布里斯班第一个季度更只有154套成交量，而两年前同一时期可是2000多啊。2018年就三个新项目上马，估计还是被逼无奈。你不觉得这就是机会吗？再等两年断档效应滞后发酵时，租金还不疯涨？房价还不飙升？所以你觉得冷，而我看就是天大的机会。
这年底了，澳洲银行又收紧了贷款，这次人家就是不想把钱借给你，表面上都借，可是呢？能少借就少借，咋少借？估价嘛，直接给你低估20%说你房子不值钱，这不就只给你借60%嘛。估全价已是万幸，所以多备点首付吧，这客户档次也被拉开了。
市场有冷有热实属正常，澳洲地产非常安全，核心优势就是批建量和建设速度根本赶不上人口对住房的需求。政策再调整也只能短期抑制房价增长，拉长线总是上扬，如果哪一天新房供给赶上了人口需求，那才是该警觉地时候，目前10万套的缺口不是一两天能补上的。地产本身就是长线游戏，短期的投机总是要还的。等十年后回头看看2018年的市场变化，你也会说这就是在蓄力，遗憾我当初为什么没出手？
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