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钻石,终于卖到5毛钱了

2018-12-07


先说一个销售小故事:

一瓶水能卖多少钱?


相信很多人会说:

1~2元钱。

这是事实,

但只是一般的事实。


现实中,还有非一般情况,即

通过一个故事为产品添加或传奇、或浪漫、或神秘的故事,

用以支撑更高价格。

比如俄罗斯K卡-7:水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代。

比如珠峰冰川:取自世界最高峰的天然矿泉活水。

比如西藏5100:取自西藏5100米。

比如史前1万年:地球上最古老的水源。

……


水,还是那瓶水,其成分都是H₂O,

是由氢、氧两种元素组成的无机物。

所不同的,

是不一样的故事吸引不同类型的消费者,

带来的都是一种情感的奇妙体验。

正如依云所说:

我喝的不是矿泉水,而是依云。


作为消费者来说,

他们喝的不是矿泉水,

而是一个发生在这瓶水身上的故事。

所以,

顾客喝的不是600元的水,

而是故事。


比水更贵,

故事讲的更好,

也最不值钱的产品之一,

在如今的社会里,当属钻石。


说钻石值钱,

因为它动不动就要数万、数十万、甚至上亿元一颗。

说它不值钱,

因为它的成分就是炭;

它和家家户户烧剩的灰烬的成分是一模一样的。

也因此,

如今的钻石价格卖到了仅仅五毛钱,

完全可以论斤购买了。


那么,

钻石是如何通过故事卖到天价的呢?


我们先看钻石的历史:

直到130年前,

全世界钻石产量只有10公斤。

那时候的钻石只是皇家和贵族炫耀财富的饰品。

在那时候,

物以稀为贵,

犹如澳洲泛滥的袋鼠到了中国后就成为动物园的稀罕物,

人们争以先睹为荣。


然而,

时至1870年,

南非发现了一座巨大的钻石矿,

产量足有几亿克拉。

一夜之间全世界市场上充斥了钻石,

其价格如同今年的A股市场一样直线暴跌;

照这样发展下去,

普通家庭的孩子都可以拿它做弹珠玻璃球玩了。

英国投资商一下子懵逼了,

眼看他们在全世界的巨额投资就打了水漂。

此时,

英国商人罗兹趁机收购全球大大小小的钻石公司,

组建成戴比尔斯公司;

他一咬牙买下了南非的整个钻石矿,

控制了钻石产量。


家里有矿,戴比尔斯就不愁了。

他辞掉了90%的挖矿工人;

每年只挖那么一点点。

这样,

市场供不应求,价格自然就硬了。

也从此,钻石不再是钻石;

当然,也不是炭;

而是成了故事。


1938年,

当二战打得满世界都是漫天炮火时候,

戴比尔斯也拉开了他们的广告大战:

宣称钻石的坚硬,象征着爱情的忠贞不渝;

唯有钻石才是各个民族都接受的订婚礼物。

即钻石=美好+永恒,

而爱情=美好+永恒;

所以,钻石=爱情。


这是一个完全说不过去的逻辑:

比钻石更坚硬的东东多了去了,

比如碳炔、比如石墨烯;

它们能代表爱情吗?

能做订婚礼物吗?

当然不能;

原因就是没有人宣传它们如何浪漫如何代表爱情……


1950年,

戴比尔斯提出了如今流传全世界的一个广告语:

钻石恒久远,一颗永流传。

这家公司通过铺满全世界的广告告诉男人,更大的钻石才能表达最深的爱;

它还告诉女人,钻石是结婚的必需!


就这样,

戴比尔斯控制了钻石,

控制了男人和女人;

钻石的价格也和钻石的硬度一样,

硬、且是刚需。


三十年河东、三十年河西。

随着拥有钻石的家庭越来越多,

新问题也出来了,

比如一些家庭破产了、或者收入下降了,

就想把钻石卖掉贴补家用;

如此,钻石流通量太大,价格自然会暴跌。


这让戴比尔斯很头疼。

但他们很快想出了新对策:

开始向全世界灌输“钻石不是一种可交易的商品,而是婚姻生活不可分割的一部分”。

为此,

从1962年开始,这家公司开始推广全新的广告方案:

钻石是唯一作为长期婚姻过程见证的礼物。


于是,

钻石的购买者即使再穷,

也会把他们手中的钻石收藏起来。

保守估计,

如今被收藏在各个家庭中的钻石达到5亿克拉。

而如今,

全世界年产量也不过几百万克拉。

钻石,如同今天的房产一样,看着是钱;

如果都卖出去,就成了石头或者砖块。


钻石既然值钱,

就有国家拼了老命去探矿和开采,

尤其是缺钱的国家,比如苏联。

苏联地大物博,

遍地探矿、并且拼命开采。

如果这些矿全部被开采,

全世界人均可以分到5斤,

家家都可以买得起用钻石做的饭桌了。


于是,戴比尔斯又出手了。

他们跑到苏联买下当地的钻石矿,

再次垄断了世界钻石产量。


美中不足的是,

苏联钻石都是小颗粒的,

和之前的钻石广告“越大越值钱”相矛盾。

这可怎么办?


新的销售点很快找到了,

新广告词再次铺满全世界:

小钻石代表着情感上的“重视”,是重新拾回爱情。

它们,主要卖给已婚女人。


还让戴比尔斯头疼的是,

苏联签字后还在偷偷开矿,

不久,钻石产量又多了。

这怎么办?


兵来将挡水来土掩,

戴比尔斯又想出了绝世妙招:

大钻石小钻石都不代表爱情了,

更多数量的钻石才代表更深的爱情。

以前,戴比尔斯只给一个人卖一颗钻石;

如今,他们在一个戒面上镶嵌28颗钻石。


然而,戴比尔斯很快发现:

非洲军阀又来捣乱了。

为了赚钱,

这些军阀强抓来大批成人或者孩子逼迫他们挖钻石。

这在电影《血钻》里有过详细描写。

非洲几十个国家,大家都这么干,

钻石又多了,

眼看又要价格暴跌。

这可如何是好?


戴比尔斯这次的对策是:

非洲技术落后,只能切割8个面。

敌人的弱点就是我的强项,

戴比尔斯开始改进加工技术:

或切成32个面、

或切成圆形、

或切成枕形……


当时间进入到2018年底

戴比尔斯又遇到了新问题:

产自中国河南省许昌市的人工钻石,

价格低到了惊人的五毛钱!

您没有看错,就是5毛钱!

而且,硬度更高,纯洁度更高!!

还有,想造多大就造多大!!!


更重要的是,

制造人工钻石的原料是炭,这个东东满大街都是。

在加工时,

只要把石墨、炭、铝粉等放入大钢桶,通上电,

雷管轰的一声爆炸后,

一桶钻石就出来了。

如果您需要粉色、或黄色、或红色,

加入一些微亮金属粉,就一切OK。

当然,最让人吃惊的还在于:

可以论斤购买了。


这时候,我们应该想起一句话:

面对央视的采访,

南非副总统莫特兰蒂说:

钻石只是人们虚荣心的产物,

它只是碳而已。


戴比尔斯经过对比和研究,

向全世界宣布钻石和人工钻石的检测标准:

两种钻石不能用肉眼识别;

在机器的检测下,

有瑕疵的才是天然钻石;

没有瑕疵的就是人工钻石。


这是什么话?

连我这个外行都看不下去了:

我造一颗一斤重的钻石

加进去一些碎石头渣就能成为天然的?!


其实,戴比尔斯的声明也就是:

人造钻石

      和

天然钻石,

其实没啥区别。


在灭顶之灾的重击下,

戴比尔斯也在改变,

首先就是自己动手开造人工钻石;

价格相当于钻石的1/10。

钻石,

从2018年开始再也不是天价了。

横行世界130多年的戴比尔斯,

终于低下了骄傲的头颅。


打败照相机的,是手机!

打败银行的,是支付宝!

打败手机短信的,是微信。

打败方便面的,是美团!

打败小偷的,是网络支付

如今,打败戴比尔斯的,

不是更多钻石矿,

而是河南制造

……

看呀,

这个世界就是这么荒谬!

看呀,

中国制造正在改变世界!


您如何看待河南人改变了钻石行业?

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