一、三分之一效应
所谓“三分之一效应”，源于这样一个商业现象：当顾客在一条商业街上买东西时，往往不甘心在第一家店里就成交，他总得走一走，看一看，货比三家，以免吃亏上当。在走得差不多、看的差不多也比得差不多的时候，顾客才会找一家店成交，而其所选择的一般不是最前和最后的店，也不会特意选最中间的店，往往是商业街三分之一的某家店，如果你的店开在此处，赚大钱的可能性就比较大。“三分之一效应”具有一定的普遍性，但也有例外，如果你做的是日用小摊贩如菜摊、肉摊的之类的生意，那一般的顾客还是更倾向于越方便的摊位越好。另外，假如你的生意经营得特别好或特别差，在顾客中造成了很大的口碑和声誉差距，那情况也会发生变化。
二、沸腾效应
当水温上升到99 度时，水是不会沸腾的，还不属于开水，只有给它加一把火，让其再升高1 度，水才会沸腾起来成为开水，这就是成功心理学中的“沸腾效应”。“沸腾效应”在做生意、赚大钱上也有广泛应用，如果有一个顾客在挑选你的商品时，任凭你说的天花乱坠，也犹犹豫豫，没有打定主意买，只是翻来翻去地看。这时候，你切不可松劲，更不能冷眼相待，而是要再加一把劲，因为，顾客的购买欲望现在已经到99度了，缺的就是你给他再加的这1 度了。这个时候，你一句关键的话语或许就能成功让顾客买单，如果你不说，很可能这个顾客就会转身离去，那你之前的唇舌就真是白费了。
三、焦点效应
著名心理学家西格蒙德·弗洛伊德说过这样一话：“每一个人都有想要成为伟人的欲望，这是推动人们不断努做事的原始动之一。”渴求受到别人的重视，成为焦点，是人类的一种本能欲望。顾客购买产品时，这种“焦点效应”的作用往往更加明显。有经验的生意人可能都注意到过这样一种现象：很多顾客去逛商场，本来就只是想随便逛逛，可在看到了那么多漂亮、时尚的产品时，即使自己不需要，也禁住想买一件，这其实就是想要满足自己追求漂亮、时尚以赢得别人重视的一种心理而已。所以，做生意，想要赚大钱，就要悟透这一心理效应，牢牢记住，比起产品，顾客户同样需要甚至更需要你对他的重视，只有满足顾客喜欢受到重视的心理需求，才能让其痛快买单。
四、情感效应
在谈生意过程中，客户的情感因素会对最后的结果产生很大的影响和作用。所以，作为精明的生意人，就要想法设法激发并满足客户的情感需求，以情动人，这就是消费心理学中的“ 情感效应”。人是情感性动物，以情感打动客户，很多时候，比产品本身的质量和服务更加容易打动人，这是一种不可见的、无形的价值，它可以附着在每一个产品或每一项服务上，需要想赚大钱的生意人用心发现。
五、沉没成本效应
西方有句谚语：“不要为打翻的牛奶哭泣。”中国也有一个成语，叫做 “覆水难收。”当前期的一项投入无法再收回时，这种投入就成为了沉没成本，而且，它往往会将当事人“套牢”，使其不断追加投入，这就是“沉没成本效应”。做生意，充分利用“沉没成本效应”，有意识、有目的的制造客户的沉没成本，就能牢牢套住客户，增加客户粘性，帮助生意人赚大钱。
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