怎样把自己“卖”个好价钱?李开复:这3点经验,很管用!

2020-05-17

人要怎样正确推销自己,把自己“卖”个好价钱?

李开复认为:“在全球化和信息化的时代里,那些能够积极推销自我的人更容易脱颖而出。”他还谈到了中国人与美国人之间在推销自己时的差距,他认为美国人很能说(说也是推销自己的一个重要方式),他们充分地表达了自己的工作成绩,而中国人在很多时候做得很好(做当然也是推销自己的一个方式),却没有展现出来。李开复认为这是一个遗憾。

光说不练绝对不是一个人成事的方式,但光练不说在成事的策略上也是一个遗憾,最好既说又练。大声地告诉别人:你是谁,你能做什么,为什么你能做到,你想从中得到什么……

别太在乎自己的面子和架子,花点心思花点力气将自己推销出去,否则就不会有人在乎你是谁。想要证明自己,最好先主动地让别人认识自己、记住自己、接受自己、欣赏自己。记住:即使是诸葛亮活在今天,他也得拼命地推销自己。

那么,怎样把自己“卖”个好价钱?李开复:这3点经验,很管用!

一、要卖别人想买的

市场营销学中有一条铁律:卖别人想买的。只有卖别人想买的,宾主之间才能一拍即合;而仅仅是卖自己想卖的,对方不想买,交易就很难成功。

推销你自己时,也要记住这条市场营销的铁律。你带去的,要是对方所需要的。假设你去求职,或者你已经是公司员工,你一定要搞清楚:你的老板想要什么?他付给你薪水,希望能从你这儿购买到什么?

你必须非常清楚,因为他就是你的客户,千万别像拙劣的推销员只知道喋喋不休地一味叫卖。其实,推销的重要的不是你在卖什么,而是对方究竟需要什么。

也许有人认为自己有学历、有经验,别人应该会买。不,不一定的,即使你再加上有能力,别人也不一定会买。也许,别人希望看重的是潜力呢?

别人想要买的,并不会主动告诉你。因此,顶尖的推销员总喜欢和他们的客户做充分的沟通,知道对方要什么,才有利于投其所需。

你完全可以问对方:“您需要什么样的人才?”或者:“您觉得我还有那些方面需要提高与改进?”类似的问题,还有很多。对方一定会乐于回答你,同时也感觉你是一个有上进心的人。

李开复的忠告:

只有卖别人想买的,宾主之间才能一拍即合;而仅仅是卖自己想卖的,对方不想买,交易就很难成功。

二、秀出自己的强项

在推销我们自己时,既要推销出真实的自己,又要做到突出自己的强项。

一个叫张黔的博士在进入微软时,由李开复主持面试。面试过程中,除了回答李开复的问题以外,张黔还在合适的时机提醒李开复说:“我们还没有谈到某某方面的事情,而我觉得它对这个工作岗位很重要。”她所说的那个领域也正是她自己的强项。

最后,当李开复问她有没有问题要问时,李开复说:“你对我有没有什么顾虑?”当时,李开复对张黔能否进入新的研究领域有所疑虑,于是就进一步问张黔一些这方面的问题。张黔举出了两个很有说服力的例子。

结果,李开复雇用了这名善于自我推销的应聘者。后来,张黔成为微软亚洲研究院里最出色的中国博士,曾被MIT的《科技评论》评为“世界百名青年创新学者”之一。

一招鲜,吃遍天。如果你有一门很独特的强项,不妨大力在这上面做文章。当然,这“一招鲜”要是对方所需要的、或有可能需要的。突出优势强项,你才能与众不同。

众所周知,超级女声中成名的张靓颖,唱功与音质是她的强项,也是许多粉丝钟情于她的最重要的原因。所以,在很多演唱会现场,张靓颖会秀一秀自己的清唱本领。特别是那传说中的“海豚音”,更是她引人尖叫的不二法门。

朋友,你是一个什么样的人呢?有哪些强项?快找出来,运用到你的工作与交际中去。如果你对自己还没有一个准确的把握,不妨问自己两个问题:从小到大我做什么事情是最出色的?我的事业发展在今后最需要哪些能力?从这两个问题出发,培养自己的强项。只有把自己做强后,才可能把自己做大。

李开复的忠告:

是否愿意扬名?面对着那些可歌可泣的壮举,勇敢的人们定会奋起,不管它满城风雨。

三、推销真实的你

优秀的推销员绝对不会为了推销出自己的产品而夸大其辞,因为他们知道口碑的重要性。我的一个朋友刘女士是某公司的人力资源部的经理,曾经告诉我一个有关招聘的故事。她说在一次针对应届毕业生的招聘中,某职位有20多个应聘者,居然除了一个人外,其他的人在简历上都表示自己是学生会主席。

经过初步的审查后,最终有5个进入复试。坦白地说,这5个人面试时的表现都不相上下,录用谁都说得过去。最后,我的朋友选择了那个不是学生会主席的同学。

为什么会是这样呢?倒不是她对于学生会主席有什么偏见。原因在于她每次接到的简历中,大部分都戴着“学生会主席”头衔。毫无疑问,这中间一定有多数是假冒的。当然,要鉴别真假也不是一件特别难的事,但久而久之,她似乎对于鉴别真伪有些烦了。

于是,干脆大笔一挥,录用了这个非学生会的主席。

刘女士的做法似乎不大公平,因为她可能会因此而“错杀”了真的学生会主席。好在用人单位像她那样武断的很少。但无论如何,我们在推销自己时,都不应该存在虚假成分。

否则,一旦发现“货不对板”,品德上的污点是很难洗干净,也无法用其他东西(比如能力)来弥补的。

无论你是向用人单位,还是向谁推销自己,都要记住:推销出真实的自己。有一个外企应聘者在求职信中写到自己的兴趣爱好时,写了喜欢旅游和攀岩,其实此人很少外出,对攀岩更是一无所知,但为了以具有冒险精神及前卫形象吸引招聘者,故意加了这两条。

后来在面试中,主考官谈到自己也是个攀岩爱好者,想与该应聘者切磋。应聘者立即面红耳赤,手足无措,不得不承认自己说了谎。面试的结果,我们可想而知。还有一些公司在搞招聘时,会故意设下陷阱,考验应聘者是否诚实。

一个谎言是需要一百个谎言来掩盖的。不如做真实的自己,把真实的自己推销出去。

李开复的忠告:

执着的攀登者不必去与别人比较自己的形象是否高大,重要的是要多多思考自己前进的脚步是否扎实。

- The End -

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