一、商品的品质。
（一）品质及其重要性。
1、非价格竞争的重要手段。
2、合同的要件（major condition）。
（二）品质的表示方法。
1、以实物表示：
（1）看货买卖（寄售、拍卖、展卖）
（2）凭样品成交
A凭卖方样品
B凭买方样品（来样订货）
参考样品。
仅供参考：for reference only
复样：the duplicate
2、以说明来表示品质
（1）凭价格：品质较简单的商品。
（2）凭等级：初级产品。
（3）凭标准：药品、食品。
（4）凭说明书或图样：机电仪器
（5）凭商标或牌号：名牌。
（6）凭产地：土特产品。
（三）品质条款的规定。
1、规定品质机动幅度。
A交货品质与样品大体相等。
B规定品质公差（tolerance）。
C规定品质机动幅度。
D规定范围：如大米含水分3%。正负2%（正常范围：1-5%）
E规定极限：含DDT小于3‰。
2、正确运用各种品质的表述方法
A凡是能用科学指标来说明商品规格：适用于凭规格、等级、标准。
B凡是难以规格化、标准化的商品：适用于凭样品买卖。
C凡是质量比较好、具有一定特色的名优商品：适用于凭商标、牌号。
D凡是具有地方风味、特色的产品：适用于凭产地。
3、规定品质、条款应做到合理性与科学性相统一。
二、商品的数量
（一）约定数量的意义：
国际惯例：卖方的实际数量超过合同规定的数量，买方可以拒收超额部分，但不能拒收全部，而且可以提出超额部分的索赔。
（二）计量单位和计量方法。
1、计量单位：法定计量单位（国际单位制、传统计量单位）。
2、重量的计算方法：
英制一吨等于1016千克（长吨）。
美制一吨等于907千克（短吨）。
（三）数量条款的规定
1、主要内容：
A数量。
B计量单位。
C必要的计算方法。
2、应注意的事项：
A正确掌握成交数量（货源、运输、仓储、时间，进口配额）。
B规定数量应规定具体明确：
具体：数、量、计量单位、计算方法。
明确：不用含糊不清的字眼。
C合理规定数量、溢短装条款。
考虑：分批装运、选择权问题、计价。
三、包装
（一）包装的意义。
（二）运输包装（外包装）。
1、分类：
A包装方式（单件、集合）。
B包装材料。
C包装质地。
D包装程度。
2、运输包装标志（标识）：便于陈列、便于使用、便于识别、便于携带、有艺术吸引力。
A运输标志（唛头）
B指示性标志。
C警告性标志。
（三）销售的包装：
1、装潢画面。
2、文字说明。
3、条形码。
（四）中性包装：为转口需要，绕过贸易壁垒。
1、定牌。
2、无牌。
（五）包装条款的规定：
1、主要内容：包装材料，包装标志、包装方式、包装费用、包装规格。
如自行车：木头包装，三辆一箱
Packing:In wooden case.3 set per case
2、注意事项。
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