国际贸易基础知识第八章：交易磋商

一、交易磋商的形式、内容和程序：

目标：签订合同、达成交易。

（一）概念。

（二）形式：

1、口头上：如电话、面谈，英联邦国家承认，中国不承认。

2、书面的：如信函、传真、电传，缺点是没有保密性。

（三）内容：

交易条件：

1、主要的交易条件：品名、品质、价格、数量、交货期。

2、一般的交易条件。

（四）程序：8-1

  

二、发盘：8-2

  

三、接受：8-3

  

四、书面合同的形式与内容：8-4