生产厂家与销售公司合作的十个要点

1、前期投入：

（1）提成：1%的提成可以接受。

思路：承包经营，上交一笔费用，以外贸公司的形式接单。

承包条件：保底销售量及利润。

（2）人员工资如何控制：由谁招聘？工资由谁出？

思路：尽量利用现有人员、场地、办公设备，在费用与管理上都容易控制。

（3）其它：抽成、奖金、如何保护双方利益、法律约束等事项。

2、对方（销售公司）要求的展示厅：样机、图片、样册由我方（生产厂家）提供。

但场地租金应由对方承担，或者在完成保底销售额2000万元时，可以由我方承担。

目的：约束对方，避免单子给别人。

3、关于阿里巴巴平台有两种思路：可以考虑第二种。

（1）在对方平台上升级：总帐户会被对方控制，国外询价、报价，对方一目了然，当然费用省。

（2）自己重新做：提供分帐户给对方，可以掌握主动权，容易控制与管理，考虑合同期满后续问题，当然费用高。

4、货款由对方保证，货款回笼时间应压缩在50天内。

5、产品出现重大质量问题可以由我方赔偿，对方帮助协调。

6、销售额（美金）应从我公司账户上转，由我公司办理货物的报检、报关、核销退税等手续，以准确计算业绩。

7、广交会上的摊位由对方帮助解决，在合作协议上体现。

8、可以授权对方使用我公司的牌子，授权时间、使用范围应在合作协议上明确。

9、对方不得泄露我公司的商业秘密，未经我方同意，不得与别的厂家再有业务往来，或出国考察、参展。

10、对方的报价应在我方的底价之上，如订单多可以考虑给别的厂家，必须是我方生产的产品，否则索赔。