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尹贻林教授2022年春节致辞
前言：
过去的2021年，中国先是遭遇新冠病毒的变异株德尔塔，它来势凶猛，全国奋力狙击，刚喘口气，又遇奥密克戎病毒。奥密克戎十分诡谲，天津首战，疫情反复多变，虽然不猛不烈，但是绵延不断。从全国看也是如此，奥密克戎加上德尔塔在几个大城市反复出现，清零难度非常大。如此看来，中国虎年不容乐观，我们要做好打持久战的准备。首先是思想上重视，其次是经济上要调动国企和民企两个积极性，第三是社会治理水平要实现持续改善方能动态清零。
值此2022年/虎年春节之际，先向全国工程造价咨询产业的领军人物和专业精英致以新年的问候，进而提出2022年/虎年保持企业盈利能力的三条路径。
第一条路径
构筑基于全生命周期工程咨询产业链的核心竞争力
（一）占据投资项目全生命周期产业链两端
工程造价咨询企业既要向前为政府及其他投资方提供投融资咨询服务，也要向后为政府及其他投资方提供运营及维修保养服务，形成全生命周期工程咨询产业链咨询系列服务产品。工程造价咨询企业要占据微笑曲线利润率最高的两端，进而构筑进入壁垒，降低竞争烈度。最佳实现路径就是：为施工企业开展“投建营”和“PPP”项目咨询顾问服务，为政府及投资平台提供TOD导向的城市更新—未来社区建设资金自平衡方案顾问服务；及EOD导向的乡村振兴—利用国家各类专项资金的一案两书顾问服务。
（二）提升DBB、EPC等各类项目的投资管控顾问服务水平
2022年将出台新的《工程量清单计价规范》和《建设工程总承包项目计价规范》等新的投资管控规定与工具，工程造价咨询企业要做好人才准备，打提前量，为政府业主和平台型业主、开发商等提供新规范培训业务，让各类业主产生先入为主的印象：我们才是最好的投资管控顾问公司，为占据咨询市场打下坚实基础。
（三）打造“BIM技术+大数据+高学历人才”主导的多资质全过程工程咨询服务
2022年全咨1+N+X模式中N将出现持续扩大的趋势，需求进一步向全能型全咨过渡。工程造价咨询企业要在大数据支持下，下达设计限额；在BlM技术支持下，引导设计优化；在更多工程造价咨询企业进入全咨领域后，以项目价值产出为主导的全咨将占主导地位。
2022年建筑师负责制将继续遭遇“叫好不叫座”的窘境，工程造价咨询企业将遇到城市平台企业全面向全咨企业转型和设计单位向全咨企业转型的竞争压力。因此，国内头部或区域性头部工程造价咨询企业要迅速发展壮大，收购或兼并监理、设计企业，向全能全咨发展；区域性小企业要做“专精特新”，做出投资管控或项目类型特色。
总而言之，头部企业要通过大量人力资本通用性投资（引进硕博士研究生）追求一流，以一流的咨询水平占据高中端市场；小企业则应通过人力资本专用性投资（集中某一类型工程引进人才）追求特色，以鲜明特色优势占据中低端或有特殊投资管控需要的市场，从而建立起全咨核心竞争力。
（四）增设工程造价纠纷调解和专家辅助人业务新产品
随着信任社会的到来，发承包双方愈发偏好协商解决工程造价纠纷。因此，工程造价纠纷调解和专家辅助人业务市场必将不断扩大。
（五）实现各种传统业务中的基础业务流程化
2022年要继续保持算量中心和算量工场类平台系统持续发展。为进一步保障城市居民对刚需住房和改善型住房需求的实现，一二线城市房地产将于2022年率先出现新的增长，进而带动地级市中的三线城市房地产增长。工程造价咨询企业必须高质量地为开发商提供全方位的服务，算量业务要实现“流程化+智能化”，大幅度降低人工成本。创造条件实现差别定价，为房地产开发商提供大数据分析顾问服务，从而提高盈利能力。
第二条路径
为委托人提供全生命周期投资项目顾问服务需要高学历高水平的咨询人才，很多顾问公司已经尝到了人才引进的甜头，比如中量顾问—中国新咨询力量，通过引进大量硕博士研究生和著名工程企业的高管，已经构建了政府投资项目前期顾问、新咨询自媒体方面的巨大声誉，成为名符其实的新咨询力量。还有诸如青矩技术、开元咨询、同炎数智等头部企业都已经大量引进博士研究生和高水平人才，从而占据了工程咨询（造价）的高端业务领域，并已经成功地构筑了较高进入壁垒，形成了牢不可破的高端咨询核心竞争力，盈利能力大幅度提升。
第三条路径
面对疫情的重大冲击，各工程造价咨询企业的盈利能力均受到重创，但仍有一部分企业保持了旺盛的市场活力和增长速度。究其原因不外以下几个措施：
降低经营重心，把各事业部改成统一质量管控标准下的独立利润核算中心，船小好调头，尤其适用于传统算量计价业务。
把传统业务流程区分为前、中、后台，根据本企业实际，合理确定强前台抑或强中台，尤其是把后台建设成作业中心，以降低人工成本，提高效率。
立足于“现金为王”的经营思路，以回款率和回款速度区分各类业主或委托人，基于统一财务管理模型合理确定各类业主或委托人的比例，既保证眼前度过财务难关，又保障企业可持续发展。
祝福朋友们新年快乐，虎年顺利！
尹贻林 天津理工大学 lPPCE公共项目与工程造价研究所所长
教授 博导 国家级教学名师 2022年1月31日
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