致实体店老板

有人说：当今的时代是感性的时代，也是“煽情的时代”。博客搜索

开店赚钱不容易，从家庭式的“夫妻老婆店”到大型的现代化商厦，都面临日益激烈的竞争经营环境，看似简单的买卖，也需十分讲究营销技巧。

其实，经营生意就像下棋一样，都有一个共同点，就是布局。高手为什么能成为高手，因为他下的每一步都想到了十步以后的结果。上街随便转转，跟一些老板沟通一下，你就会发现，90%以上的商家根本没有任何布局的思维，也不讲究营销技巧，开门做生意，就是进货，卖货。

所以绝大部分店老板，都很勤奋，但是，赚到手的钱，却不是很多。因为这个并不仅仅拼勤奋，如果是要拼勤奋，谁拼的过工厂的工人，工地搬砖的农民工、马路上的环卫工人？可是，他们得到的，跟他们付出的成比例吗？

作为实体老板，你一定要懂营销技巧，在获悉更加具体的营销技巧之前，你需要知道：影响实体店盈利的三要素：客流、成交转化、客单价

最后的客单价，我就不多介绍了，这个是由你的商品属性所决定的。

如何获取更多的客流？

三种客流的主要来源：

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然客流往往是由地段决定的，这个是客观条件，在你最初开店时的选址就已经决定了。地段好，人流旺，拼概率也会优于其他地段。

同时，其他自然客流也不能浪费掉，比如微信小程序，这个我今天也不多说了，在我们之前的文章中，已经给大家介绍了非常多了。

怎么提供客户进店率？

饭很多地方都有吃，衣服很多地方都有买，我们要抓住客户心理，提高客户的进店率，也提高我们的成交率。

客户想法很多，但是最通用的，莫过于这三个：

1、绝大部分客户都有占便宜的心理。

2、客户有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值，值的他关注。

只要你能把握客户这三个心理的任意一个，你都能轻松的设计出一套提高进店率、提高成交率的手段。

综合我自己的实操案例，我也给大家介绍几个有效的手段。

1、低价产品引流

拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

这个方法，电商在用，像淘宝的9.9包邮；很多中大型的实体老板也在用，像超市传单上面印的特价商品；新零售也在用，像拼多多的各种拼团、砍价商品。

2、超级赠品引流

这个方法，电信、移动、联通就玩的特别好，他们经常类似充120得360的活动，但实际上，是一个套餐，比如说一个76元套餐，12个月减30元话费，一个月最少还是要消费46元。

3、赞助其他商家礼品引流

这个方法要看实体老板自己的人脉，假设你是做母婴的，一位宝妈在你这里买了儿童用品，你就可以送她一张护肤品的体验券，告诉她，爱孩子，更要爱自己。那么对客户来说，是不是特别贴心？

4、免费体验引流

这个方法，培训机构、美容机构、健身瑜伽用的比较多。比如说幼儿培训，会给孩子免费提供一两节培训课，让他们去学习。但实际上，这种方法，同样适用其他行业，比如火锅店。

大家想想，客户去吃火锅，肯定不可能只点一个菜的，总体算下来，店家也是不亏的，但是客户就能记住了你的店。

5、用免费的服务来引 流

这一点跟第4点相似，但也有不同。比如说，社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额。打印店为顾客提供各种便利信息，然后后端靠收取商家的广告费盈利等等。

最后，再给大家总结一点，很多客户要的不合适占便宜，而是喜欢占便宜的感觉，做老板，你想要生意更好，就要营造这种感觉出来！

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