开始关注电视机的朋友一定要看，普及的肯定贵，终于懂了

价格战一直与彩电业的发展相伴随，几乎每隔三四年就来一轮。从消费者角度看，当然希望价格越低越好。但也有不少人认为，价格战对企业长远发展不利，属于饮鸩止渴，企业会大伤元气，甚至导致全行业亏损。那么究竟该如何看待价格战？回顾历次彩电价格战，大多数始于有较大利润空间的高端产品。比如目前市场上的背投、等离子等，非常贵，利润非常丰厚。高端产品利润丰厚原因有二，一是这些产品技术含量高，属于“高精尖”产品。二是其消费群体也处于塔尖位置，也是“高精尖”。厂家针对这两个“高精尖”制定的市场策略，自然是卖1台要顶普通产品100台。但是，任何面向消费的高技术要真正谋得大发展都必须走下殿堂。否则，别管技术多先进也难有持久生命力。比如通信领域，手机成为最赚钱的行业，就是因为及时变少数精英分子的专宠为百姓的通信工具。反之，当年美国的铱星计划，技术极度先进，最终陨落，就败在不普及，只能服务少数人。要“飞入寻常百姓家”就必须降低身价，而打响价格战第一枪的往往是市场挑战者。市场领导者掌握着核心技术，他们往往利用自己的技术优势可以吃到甘蔗最甜的一段。换句话说，市场的高端产品开始总被最有实力的公司所垄断。比如2002年中国的高端彩电市场，东芝、索尼、松下、LG、三星等企业占了80％—90％的市场份额。而挑战者往往采取从高端切入的战略获得成功。高端产品利润空间高，人家赚5000元，你只赚2000元，你就有竞争力。所以高端价格战往往由挑战者发起，其结果也往往会导致多米诺骨牌效应，出现价格雪崩，从而使高端产品迅速走向普及。比如上个世纪90年代初，29英寸彩电的迅速普及，很大程度上是得益于新进入者TCL。当价格普遍在8000—10000元的时候，TCL推出低于5000元的产品，一举击碎了旧价格体系，大大加快了大屏幕彩电的普及速度。惨烈的价格战也会伤企业元气，这对企业发展何益？对行业发展何益？这个问题同样要两面看。其实，价格战也是企业不断追求技术创新的动力。没有普及就没有提高，这个观点在此同样适用。一个高端产品本来利润丰厚，价格战导致利润稀释甚至最后没有了利润，变为低端产品。企业要么凭数量、规模继续在低端苦守，要么赶快创新技术，另辟蹊径，从新的高精尖技术中赢得高利润。如果没有人来打破旧格局，少数几家企业靠对高端产品的技术、市场垄断牟取暴利，技术创新就缺乏动力，反而会滞缓产业的发展。相反，由于旧产品利润空间小了、甚至没了，迫使有实力的企业去开发新的技术含量高的产品，竞争也就立体化了。回顾彩电业的发展，这条路线清晰可见。最早“21遥”就是高端产品，在当时普通百姓月收入只有两三百元时，价格4000—5000元；后来价格战把“21遥”的价格打到一两千元，“新贵族”29英寸彩电“登基”，价格达到万元。后来价格战把29英寸也打到了两三千元，于是有更高端的背投、等离子、液晶等彩电成为今天的高端产品，而价格更是高达数万。同样，按照发展趋势，这些高高在上的价格一定会下来。因此针对高端产品的价格战必然会打响。彩电这样的消费类电子产品，价格战恐怕永远不会避免。发展也会一直遵循降价——普及——开发新技术提高——高价——降价这样一条道路循环发展。