BERNIEELEN秋季上市波段推广手册

第一波段（两个色系）建议上市时间南方8月20日、北方8月10日

色系陈列与模特出样搭配建议

一、蓝色与橙色混搭

 

作为伯妮斯茵今秋主推色系在2010年流行的橙色像在清水中浸透过一样，掺入白色后的粉彩橙色与蓝色搭配，显得越发的清爽。蓝色与橙色互为补色，补色在一起具有对抗性和不协调的因素，但是，在这个秋季，补色不是纯粹地应用于服装搭配。如果将蓝色与橙色的色相的整体明度提高，虽然会稍微减弱它们的对比效果，但会出现一种清新的感觉，由于纯度的同时降低，在视觉上达到平衡；如果将蓝色的明度调得比橙色高，又会有一种轻盈明快的感觉，醒目但不强烈。建议实操中将此色系用作橱窗陈列和主当眼位陈列！

 

二、色彩丰富的紫色系

紫色是高贵神秘的颜色，代表权威、声望、深刻和精神，略带种忧郁的色彩，让人不忍忘记的颜色。红色色调的紫，显得温暖而可靠。较冷的蓝紫色带有浆果柔和而饱满的颜色，显得朦朦胧胧。薰衣草的浅紫色是很有乐趣的，感觉是很不经意的，据说有让人回忆春天或是年青时的往事的感觉。普罗旺斯妩媚多姿的薰衣草，紫的让人心动，将柔媚多情的紫色作为区域陈列的主色调，让人仿佛置身于那片无边无际的薰衣草的世界。

BERNIEELEN秋一波段紫色系模特出样组合搭配建议：

 

第二波段（两个色系）建议上市时间南方9月10日、北方8月25

色系陈列与模特出样搭配建议

一、 时尚动感的阿凡达蓝绿色系

看完今年初横扫世界的电影《阿凡达》后，印象最深刻的就是片中纳威人特异的蓝绿色肌肤！据闻绿松石色（英文名叫做Turquoise）的颜色被任命为2010年代表色，绿松石被认为有护身符的作用，充满了同情和怜悯，也代表着信任和真理，而其灵感来自广阔的天空和水。其实在时尚色系中，蓝绿虽不是主色调但却深得喜爱。蓝色——在蓝色应用当中，以水、天空作为灵感，所以水蓝色、天空蓝、生命的绿色，以生态为主题的配搭最为和谐和赏心悦目。女装今秋流行从浅蓝到宝石蓝，惯用的的锯齿纹采用明度差较大的蓝色进行配色。

 

BERNIEELEN秋一波段蓝绿色系模特出样组合搭配建议与色系概念：

 

二、以豹纹为代表的咖色系

咖色系：咖色属于中性颜色，可以是成熟妩媚的女人，也可以是英俊潇洒的男士；狂野的咖啡色成功的演译出豹纹的独特魅力！无论何时何地，咖啡色总能展现出现代女性悠闲，自强，独立的生活状态！

BERNIEELEN秋一波段咖色系模特出样组合搭配建议：

第三波段（一个色系）建议上市时间南方10月1日前、北方9月15日

色系陈列与模特出样搭配建议

优雅云纹与暗香灰

云纹是不同深浅层次过渡自然的花纹，在铜辊雕刻年代，云纹是由带麻点的云纹钉敲打出来的，故此名沿用下来。云纹是指由深到浅，或由浅到深过渡自然的花型，也有由里向四周逐渐散开的云纹，一种或多种色彩深浅层次变化，使图案有立体感，显示细腻而生动逼真。优雅多变的云纹与香灰色的完美结合体现出休闲生活的主题，互搭的画面仿佛流露出女人的淡淡的忧郁与万种风情，在伯妮斯茵秋季货品上诠释的淋漓尽致！

BERNIEELEN秋一波段灰色系模特出样组合搭配建议：

第四波段（两个色系）建议上市时间南方10月15日、北方10月1日前

色系陈列与模特出样搭配建议

一、红绿色系

彩色搭配是一种汇融文化最直接的体现，即怎样将不同的色彩有机的搭配在一起，看上去令人赏心悦目。西蔓说：“对于女人来说，没有不漂亮的衣服，只有不漂亮的搭配，只要你掌握了色彩搭配理论，你就不会总是为衣橱里缺少一个合适的衣服而感到苦恼。”自然是这两年来色彩界一直关注的话题。都市人在繁重的工作压力下，渴望回归自然，亲近自然，因此自然色彩，森林色系在市场上开始崭露头角。绿色给人无限的安全感受，在人际关系的协调上可扮演重要的角色。绿色象征自由和平、新鲜舒适；黄绿色给人清新、有活力、快乐的感受；明度较低的草绿、墨绿、橄榄绿则给人沉稳、知性的印象。绿色的负面意义，暗示了隐藏、被动，不小心就会穿出没有创意、出世的感觉，在团体中容易失去参与感，所以在搭配上需要其它色彩来调和，红色无疑是搭配绿色的很好的选择. BERNIEELEN秋二波段红绿色系模特出样组合搭配建议：

二、 灰黑色系

灰色在今年绝对是大hit的代表色，灰色的毛衫保暖温柔又时尚，搭配洋装就能营造出名媛的格调，不会过于高调又可以呈现出优雅感；以千鸟格和黑色混搭，有着沉稳又时髦的欧美态度，可以搭配亮眼的小饰品，将上衣更加增贴了高度的造型感，让整体形态更加完美。灰色与黑色拥有低调的奢华质感，就像是女王般的具有时尚气息，以黑色为沉稳色系保持着一贯的欧美态度。点缀上细钻，仿佛就像是夜空中洒落着星星般的迷人，搭配浅灰色的打底衫更能展现出优雅造型感。

BERNIEELEN秋二波段黑灰色系模特出样组合搭配建议：

BERNIEELEN秋季终端店铺新品上市建议：按如上色系划分分为四个波次依次上市，自8月10日开始每间隔20天左右的时间上一波新货。每次上货总款数控制在25个款到30个款左右，下面根据南北差异制定上货建议时间表如下：

上市波段	南方上货时间	北方上货时间
第一波段	8月20	8月10日
第二波段	9月10	8月25日
第三波段	10月1日前	9月15日
第四波段	10月15日	10月1日前

2、店铺陈列实操注意事项：

一、挂装陈列时应注意以下几点： 

1、 开季陈列根据店铺实际的货品状况划分色系，色块不够丰满时可以同款同色陈列2件，挂装应保持整洁，无折痕。    

2、 挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。

3、每个挂通（以伯妮斯茵一般的1.2米长的挂通为标准）的陈列衣架数尽量控制在16个以内。 

4、 挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗 。

二、 橱窗陈列

橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。这里只侧重于软件维护。    

1、模特服装的陈列，需陈列能代表BERNIEELEN品牌风格的形象款或按色系组合搭配陈列。二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。    

2、营业员每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。

三、陈列小技巧 

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色彩的搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个挂通上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）

3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域、即当眼位，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。

4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的卖场堆很多模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子不高档，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有事半功倍的效果。

5、合理利用“活模特”。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这是减少库存的好方法！（营业员的身材好才适用）

6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是有钱有闲的太太或小姐，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是上班族，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！ 

7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，应该有节奏感，就象音乐一样。

店铺陈列照片：

新开店铺的陈列尽量以如上的七个色块按色系分区陈列；很多老客户的店铺从夏到秋的过渡不知道怎么陈列，如下图（按色系进行陈列重组）可以提供一些参考：