买手的工作首当其冲就是“采买”。
很多人的理解是：采买有什么难的呢？只要手里有钱，还怕买不到东西吗？这个观点往往是站在顾客采买角度的思维模式！
买手的采买却不是简单地满足自己的品位和眼光，而是应该站在顾客角度、为满足顾客而实施的替代采买行为。一旦买手组织的货品不能得到最终顾客的认可，那么将会是“顾客不高兴，后果很严重”，轻则打折处理，重则库存积压！
所以，买手实施采买之前，必须要考虑好以下几个问题：
1）什么时间？（When）
2）什么地域？（Where）
3）什么顾客？（Who）
4）购买什么？（What）
5）购买目的？（Why）
6）如何购买？（How to）
7）购买价位？（How much）
于是，为了解决好“采买”环节的工作，买手还必须要依赖企业外部“流行资讯”和企业内部“数据分析”的有效支持，否则买手的采买就有可能偏离顾客市场的需求。
作为时尚行业的买手，对流行资讯的关注必然要保持高度的敏感性。但是，很多买手对流行资讯的关注角度不够宽，过于偏重流行资讯机构和时尚媒介发布的信息，导致采买的商品过于时尚而远离了目标群体的购买需求。
买手对流行资讯的关注应该考虑以下几个来源：
1）媒介机构资讯
2）竞争品牌信息
3）街头流行信息
而我个人认为其重要程度是: 街头流行信息＞竞争品牌信息＞媒介机构资讯。
在掌握外部“流行资讯”的基础上，对企业内部的“数据分析”工作其实才是关键。通过对企业内部的商品进、销、存数据有效分析，买手往往会很直观地看到不同时间及不同地域的商品属性（款、色、码、质、价）状况，会直接发现商品采买及分配的问题所在，为下一个周期的采买规避可能再次出现的问题，提高货品采买的准确率。
“数据分析”的工作技能是买手必备的技能，也是体现买手水平最关键的部分。在日常授课的学员中，有很多人“谈数色变”，甚至认为高不可攀，其实反映的问题恰恰是对行业操作规范的不了解。因为不了解行业操作规范，也就不知道在哪个工作环节需要分析、需要什么样的分析，所以对数据的畏难情绪也就出现了。也有人经常问到我如何才能掌握数据分析的技巧？借用《卖油翁》的一句话：我亦无他，惟手熟尔！
除此之外，买手还有一项重要的工作内容，就是对市场的把控。一些人认为：买手把商品采买入仓就可以结束工作了！其实不然。当商品进入终端市场以后，买手依然要对商品做有效的跟踪工作：哪些商品卖的好？在哪些地方卖的好？哪些商品买的差？在哪些地方卖的差？……随时要对商品进行有效地调整，促进商品的快速销售。
买手的上述4大工作，并不是一个等量的时间分配。虽然采买是首当其冲的工作内容，但是站在全年的角度来看，其时间的占有比例却是最少的一个环节。
