“昨天应酬到凌晨三点钟才睡觉,今天早上八点多钟就醒来了。”
无意间的一句话,却透露出张晋波的生活写照。现在就算是陌生电话,他都要及时接通,“不敢不接,就怕是会员有事情找我”。秉着这样一种默默奉献的心态,张晋波开启了他的商会会长生涯。
张晋波坦言,自从去年年底走马上任,成为福建省山西商会会长以后,他明显感到自己的肩膀多了一份重担,心里面也多了一份责任。
以山西文化为支点
“表里山河依旧在,鹿死谁手未可知。”
山西,自古有表里山河之称,造成了山西相对比较封闭、地域文化明显的特征,以汾酒为代表的清香型白酒在山西的地位似乎难以撼动。作为一名从山西走出的商人,在张晋波看来,汾酒无疑是山西的一张城市名片,“提及山西,大家想到的是煤、醋、面,但往往忽略了汾酒”。依靠着一些颇有远见的投资项目,已经能够“躺着”享受生活的张晋波早已把钱财当成身外物,在他眼中,做生意,赚钱是其次,能否为家乡文化做一些贡献更为重要。
于是,三年前,他开始着手代理山西汾酒,成为福建省的总代理商,力图将山西汾酒文化的弘扬进行到底。
俗话说“无酒不成席”,就好比福建的茶文化一般,张晋波对于山西的汾酒相当认可,“山西白酒市场以清香型为主,汾酒是绝对的龙头老大,汾酒及其买断品牌占山西白酒50%以上的市场份额”。
这两年,汾酒覆盖高中低端全系列产品,并保持着稳健姿态运作。其中,玻汾在山西低端白酒市场中有非常庞大和稳定的消费群体,老白汾系列牢牢占据着中高档白酒市场,青花瓷汾酒则在高端消费群体当中有着非常好的口碑。
更遑论,为了打造具有国际影响力的“山西名片”,山西前两年已有所动作,支持汾酒集团以汾酒特色文化为主体,打造国际中国汾酒名片,无形中也为张晋波带来了些许信心。
但他也坦言,作为一种传统饮品,尽管中国白酒富有文化气息,但经过这么多年的品牌运作和挖掘,中国汾酒文化可谓已经到了泛滥的时代,各种各样的文化营销让消费者迎接不暇,很难形成消费认同。
这些都是张晋波目前最为忧虑的方面,当前他也在不停摸索着一个更好的模式来宣传山西汾酒文化,“在不远的将来,汾酒一定会有品牌脱颖而出,在更广大的区域内展开大规模的市场运作”。
和汾酒一样,山西面食也是被众人称道的。常言道,“世界面食在中国,中国面食在山西。”山西面食可谓是地方传统特色面食文化的代表之一,从可考算起,已有两千年的历史,被称为“世界面食之根”。
本着对山西文化的宣扬,日前,在张晋波的牵头下,福建省山西商会里面几个从事餐饮行业的会员一拍即合,成立了福建省三晋餐饮文化管理有限公司。其中,张晋波持有公司60%的股份,其他成员共持有公司40%的股份。
“商会里面这帮出来打拼的老乡,起点各方面还比较低,比较大的生意,单独也做不了,所以还是要务实一点。”张晋波直言不讳道,在餐饮行业单打独斗,要么是自相残杀,要么是成不了气候,如果能够形成一股合力,或许可以做大做强。
走在福州的街头,重庆小面、兰州拉面、拌面等等面馆的身影随处可见,如何在这个市场中找寻一席之地,传播山西面食所囊括的文化底蕴,是张晋波团队所考虑的。
在张晋波的规划中,他希望未来能够在福建省九地市每个地区都开一家山西面馆。“福州目前有三家门店,我们同时启动,门店招牌就叫‘山西面馆’,统一门头,统一色调,形成规模化的可复制的模式。”
民以食为天,“山西面食大多用小麦粉、高粱面、豆面、荞面、莜面等做成,十分契合当下大健康的潮流”,张晋波似乎看到了大街小巷都开起山西面馆的那个场景。
不论是汾酒,还是面馆,张晋波的“生意经”从来不光是为了赚钱,还是凝聚在闽山西商人,共同传承山西文化。
开弓没有回头箭
去年,随着福建省山西商会二届三次会员代表大会落下帷幕,张晋波正式从前任会长、平潭发展董事长刘平山的手中接过了棒子。
“能够当选会长,或许是因为我来福建的时间在商会成员当中算久的。”张晋波谦虚地说,不管是单位派驻,还是大学毕业分配,或是自行过来打工、闯天下,在福建的山西老乡圈中,他算是比较有资历。
1998年,张晋波所在的山西太原制药厂正值从计划经济向市场经济转型的过程,29岁的他便是公司派驻全国各省的销售队伍中的一员。当年,他成为了太原制药厂第一任福建省区域经理,从事药品销售。
回想当年刚来福建,人生地不熟的张晋波就迫切需要类似于商会的组织,奈何那时候福建还未有山西商会,如今有了这个机会,他认为,他这个“老人”,有义务、有责任带动“新人”的发展。
谈及福建省山西商会,就不得不提中国人民解放军长江支队。张晋波说,商会成员组成一部分是改革开放以后从山西来到福建工作或者经商的一批人,还有一部分是福建省中国人民解放军长江支队二代。
1949年,从太行、太岳革命老区调选的四千多名地方干部,组建了“中国人民解放军长江支队”,他们从河北武安出发,翻山越岭,随同三野十兵团等进入福建,接管政权,为解放建设福建做出了卓著的贡献。
作为其中一名“长二代”,商会秘书长贾石平是福建省山西商会的发起人。2010年,他开始“搭弓射箭”,拟定了福建省山西商会发起倡议书。翌年,福建省山西商会正式“破土而出”。
也许是“小富即安”的性格,和勇于走出去的闽商不同,当下的晋商似乎并不爱“出家门”。相比于江西、浙江与广东,来闽的山西人明显要少很多,当前在福建的山西人大约有12万8千名。
张晋波说,商会会员分布在福建多个地市,行业跨越房地产、林产、进出口贸易、IT、旅游、化工、机械、建材、医疗和餐饮业。行业类型复杂,跨度也比较大,对这些行业做深度的资源整合势在必行。
在他看来,商会的目的无非就是整合资源,抱团发展。今后,商会要继续做好两个服务,一是为闽晋两省各级政府服务,一是为会员服务。
在为两地政府服务方面,商会担当着沟通的桥梁作用,要做好招待和引荐工作。在为会员服务方面,商会主要是解决会员企业融资难、业务信息不对称、就医、就业和维权等方面的难题。
作为一个新生商会,张晋波直言,商会的成长还有很长的路要走。“商会要成长,‘内外兼修’必不可少。”
“一个商会只有修炼好内功,带动会员把项目做强,才会有吸收会员的能力。”就商会内部而言,张晋波更强调通过开展各种商贸活动增强商会的实力,并通过组织活动及召开会议等形式,加深会员对商会的了解,加强会员的商会意识。
在经济的“寒冬”期,张晋波觉得会员企业能够做的就是加强自身的管理,向管理要效益,同时也要及时寻找新的利润增长点,商会也会适时地为会员企业发掘具有发展潜力的项目,以商养商。
当然,修炼好内功的同时,张晋波接下来也会带领会员积极寻求对外的合作交流。他透露,山西现在的经济状况并不理想,为了发展经济,山西政府主要集中在东南沿海城市,诸如广东、福建、江苏、上海等经济比较发达的城市招商引资,山西省的领导也到全国各地进行项目对接。
因而,张晋波希望借此为会员“返乡投资”寻找机会,也希望通过商会平台,把福建的民营企业引到山西去,将福建的产业转移和山西的产业发展相互对接,惠利两地经济和商人,也为商会自身塑造影响。
开弓没有回头箭,张晋波告诉记者,他将带领商会会员学习闽商“敢拼”的勇气,继续发扬晋商诚信精神,坚持义、利兼顾的原则,把商会做大做强。
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