打开APP
userphoto
未登录

开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服

开通VIP
严选3000余家服务商,他用大数据系统做营销界“红娘”

2002年6月,裴向宇从石家庄坐火车到北京,他找了一份3721程序员的工作。3721是一家创业公司,老板是周鸿祎,三年后创立了奇虎360。

这份工作并不长久,一年后,3721被雅虎收购,裴向宇离职去了一家做小灵通的公司,叫UT斯达康,负责3G数据业务,“在大公司待了几年,虽然学到很多,但感觉成长不够快”。

于是,2006年,裴向宇报考了北京大学MBA,期间认识了同学田传钊,他们都有创业的想法,谈到SEM(搜索引擎营销),他们很感兴趣。2008年底,两人联合光华管理学院教授王汉生共同创立了大数据智能营销公司博雅立方。

在运营过程中,裴向宇发现,中小微企业有很强烈的推广营销需求,但市场上的服务商良莠不齐,中小微企业经常上当受骗,花冤枉钱,而一些有匠心精神的服务商也被抢了饭碗。

基于此,裴向宇决定二次创业,搭建中小微企业与优质服务商的沟通平台。2015年,他创立镖狮。目前,镖狮累计为用户筛选服务商3000多家,严选入驻500多家,累计服务30余万家企业客户。

军校毕业,出国未果成北漂,第一次创业造就亿万身家

裴向宇家住河北省唐山市,2002年6月,他从石家庄一所军校毕业,3721程序员是他第一份工作。按着原本计划,他不该坐上来北京的火车,而是飞往美国的飞机。

“那时打算出国留学,考了托福GRE(美国研究生入学考试),分数很不错,拿到了两所美国大学的offer,但最终没有成行”,有沮丧,但裴向宇很快想开,“国内机会也许更多,自己学的是计算机,互联网是一个大有可为的产业。”

2002年,国内互联网企业刚刚起步,腾讯QQ注册用户突破1亿,阿里巴巴现金流首次为正,一年后淘宝网诞生,京东还在卖光磁产品,两年后试水电商……

裴向宇也有创业的打算,但刚出校门就贸然行动显然底气不足,“肯定要创业,但要先去一些创业型的公司学习、历练”。于是,他毕业后就去了3721,当时,父母也帮忙找了电信局、证券公司的工作,但裴向宇并不适应。

工作几年后,裴向宇对自己的成长速度并不满意,2006年,他在工作的同时报考了北大的MBA,“就是双重充电,一边工作充电,一边读书充电。”在校期间,裴向宇认识了日后博雅立方重要的合伙人田传钊以及王汉生教授。

博雅立方是中国首家在线广告智能化平台和服务提供商,主要客户是大中型企业,裴向宇发现,中小微企业对营销推广的需求同样巨大,“他们非常渴望通过互联网获取客户,但在营销领域并不专业”。

中小微企业面临的是一个典型的酸柠檬市场,它们和服务商对推广业务的了解程度并不对称,“服务商知道的信息要全面很多,说不好听点,很容易就把买方给忽悠了。”

裴向宇认为,中小企业缺乏判断力,常被一些价格低,花言巧语的服务商蒙骗,而那些有匠人精神,但不太善于迎合企业客户的服务商却错失商机。在此背景下,裴向宇创立了镖狮,意在解决企业推广难,服务商获客难的双重问题。

2015年底,博雅立方作价8.7亿被上市公司中昌数据收购,这使得裴向宇赚得数亿元的第一桶金。“通过博雅立方,我积累了一笔钱,能够从容地去做自己觉得更值得去做、更正确、更有社会责任感的事情,这是第一桶金带来的价值。”

2016年底,镖狮正式独立运营,裴向宇任董事长。

打造网络推广严选网,累计筛选服务商3000多家,严选入驻500多家

裴向宇二次创业的优势十分明显,运营博雅立方10年的经历已经为他积累了大量的人脉和良好的口碑,“在做镖狮的过程中,客户、服务商更愿意信任我”。

但这不意味着他就可以平步青云,二次创业也是创业,“我给我的定位是董事长、投资人这样一个角色,当时也没有找到一个CEO,就导致自己一直飘在高处,不接地气,对公司的决策、方向,没有抓得特别准。”

裴向宇下决心要放下过去的成绩,“心态真正的归零,才是真正做好二次创业的前提。”2017年开始,裴向宇亲自跟一线客户、服务商做沟通,了解他们的痛点和需求,寻找业务切入点。

2017下半年,镖狮确定了清晰的战略定位,做网络推广的严选平台,严选服务商,让客户不花冤枉钱,效果有保障,“找到明确的定位和切入点,后边的业务都事半功倍。”

目前,镖狮已累计筛选服务商3000多家,严选入驻500多家,录取率仅百分之十几。这些服务商一部分是镖狮BD团队主动寻找,一部分是服务商互相引荐的。

为保证服务商质量,镖狮设立了严格的筛选标准,裴向宇介绍,镖狮会对服务商做背景调查,核实以往客户案例真实性,查看用户反馈情况等,对于北京的服务商,镖狮工作人员还会上门考察。他透露,严选入驻的门槛会越来越高。

此外,入驻镖狮的服务商不需要缴纳入驻费,但必须缴纳保证金,如果客户对服务不满意,镖狮要扣服务商保证金对企业客户予以赔偿。“服务商敢交保证金,就是觉得自己有金刚钻,敢揽瓷器活儿。”

裴向宇介绍,基于上述两大措施,工匠型的服务商得以入驻镖狮,客户满意度高,平台也会从中受益,这样就形成新的、健康的生态,尝试重新定义网络推广行业。

由于经过严选,镖狮跳单率远低于其他同类平台。“我们的服务商虽然数量不多,但每个都能在镖狮赚到钱,并且长期赚钱,也就不会为了一棵树放弃整个森林。”

“我们和服务商之间是非常紧密的强链接,强链接伴随着信任和共赢” 裴向宇说,有的客户因为财务有特殊规定要把钱直接打给服务商,但服务商会主动找到镖狮说明情况,并且把佣金补交。

建立大数据系统,为客户精准匹配服务商,累计服务企业30余万家

在中国这片创业热土,中小微企业有8000多万,种类杂繁,推广需求各不相同,镖狮靠什么帮企业找到最适合的服务商?

裴向宇的法宝是一套大数据系统-伯乐系统,研发团队来源于中科大、北大,北邮,目前扩充到20多人,占公司员工半数。

伯乐系统是一套标签学习和智能匹配的系统,裴向宇把它理解成一个“人”,它能够问到客户各种各样的需求,把需求标准化、标签化,同时对每个服务商的标签也了如指掌。“就像一个超级红娘,把符合企业特点和诉求的服务提供商匹配起来”。

既然如此,精准的企业需求标签对匹配结果尤为关键。镖狮会根据客户表达的需求以及客户在镖狮搜索的内容进行综合评估,提炼出标签。通过这些标签,伯乐系统会为客户匹配出几个合适的服务商,对于这几个服务商,镖狮会收取商机费。

最终,客户货比三家,通过与匹配成功的服务商深入交流,确定其中一家成交,成交过后,镖狮再按照成交额的比例收取部分佣金,这是镖狮的主要收入来源。裴向宇介绍,服务商非常欢迎这种模式,“镖狮的理念是先让客户省钱,合作伙伴赚钱,平台才能赚钱”。

在裴向宇看来,提高匹配效率和匹配精度是公司产品发展的重要目标,未来,镖狮会把更多的资源投入到伯乐系统上。

除了伯乐系统,镖狮还开发了一套营销效果监控系统,类似于百度统计,可以监控到客户网站上的流量的变化和效果的产出。“镖狮作为第三方,给出的数据是公平公正公开的,有效减少了客户和服务商不信任的情况”,裴向宇说。

目前,镖狮已累计服务30余万多中小微企业,客户主要源于一线城市,裴向宇发现,二、三线城市的企业营销推广需求也十分强烈,是一块待挖掘的蓝海。他计划,镖狮要迅速占领二、三线城市,解决更多中小微企业的网络推广难问题。

(本文首发于2018年6月,由作者原创)

本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请点击举报
打开APP,阅读全文并永久保存 查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
【热】打开小程序,算一算2024你的财运
镖狮:让中小微企业找到靠谱的网络营销服务商
创业企业如何做营销?互联网营销是首选
威客营销:反客为主,教你把猪八戒网的“雇主”变成你的客户
【三丰先生】中小微企业怎么做营销策划最有效?
服务移动电商十余年,点点客重注社交电商再战江湖 | 爱分析访谈
UC头条:零售科技
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
分享 收藏 导长图 关注 下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!

联系客服