短视频带货直播大家即使没接触过也应当早有耳闻。
它无疑是2020年来临之际最猛的风口之一。
声势浩大的莫过于抖音，快手还有淘宝直播这三家平台。
说到带货，就一定离不开网红这个词。电商三国鼎立：快手有散打哥、辛巴，淘宝直播有薇娅、李佳琦，抖音有李佳琦、牛肉哥。
不得不说，三大平台各有千秋
抖音带货，算法为王
快手卖货，自家工厂
淘宝直播，好戏连场
欲知究竟，且听端详
抖音：不懂算法你白搭
要做短视频带货，必选转变订阅思维到算法思维。
订阅思维重视的是“粉丝数量”。然而在抖音，粉丝只能证明过去，但无法保障未来。
须要知，过气网红不如狗，面对粉丝空悲鸣，最新的作品点赞、评论寥寥。再看热门，每天都有素人小号上榜...
抖音有个种草达人榜，非常神奇...
千万大V李佳琦和仅仅几十个关注量的陈小点都在榜上。
素人和大V同榜，这就好比我和张学友出现在了同一个名人堂上（哈哈哈），就问你瞎闹不瞎闹？
短视频直播账号无非以下几个特征：
1.零粉带货。
2.矩阵运营
3.DOU+竞价
简单来说，抖音淘客的打法剑走偏锋，将算法机制的优势和缺陷发挥到极致，不考虑账号定位、调性、内容质量，抱着赚一把就走的心态，通过“批量投放商品视频——算法筛选出潜在爆款——豆荚加杠杆走量”的三步策略，快速变现。
其实对于做内容的朋友来说，算法是残酷的，因为你无法躺在过去的成就上躺赚，只能逼迫自己持续创新，即使才枯，即使头发焦虑到掉光。
但算法的世界也是幸福的，因为无论何时入场都有机会，只要你真有才华、有创意以及够努力。
快手：自家工厂我做主
快手带货的主流是直播，而且喜欢强调“自家工厂”。
网红薇娅曾说过自己不敢停下来，因为她停一天，身后的工厂可能要停工十天。
你或许听过，今年快手带货最牛掰的主播是辛巴。
但你可能不知道，当下带货热度仅次于辛巴的娃娃和小亮夫妇，他们在全国有43家工厂。
有工厂的好处你知道是什么吗？
那就是掌握源头，更具价格优势。
主播都各凭身手大展神通，但心里其实很清楚，价格才是核心竞争力。
你说这东西有多好有多好，原价400，现在380，粉丝鸟都不鸟你；但是你说这个东西成本价18，现在19.9，立马变成抢购爆款！
在同质化严重的今天，其实用户对品牌并不敏感，某种程度上甚至反感，大众最想要是物美价廉，所以直接告诉他们没有中间商赚差钱，源头好货的买单率更高。
淘播：树立标杆，我是风口
11.11之后，媒体对淘宝直播有着连篇累牍的报道，人人都高呼这里是风口，人人都在寻找第二个李佳琦，人人都被财富冲昏头脑。
但最清醒的，却是淘宝直播背后的男人赵圆圆。
赵圆圆写到：
认清现状，淘宝直播整体水平依旧不高，偶尔有出色表现和超常发挥（尤其是双十一），但这并不代表我们已经是优等生。
与传统电商圈相比，商品运营能力还很不足。
与营销传播圈相比，创作、传播、规划能力远远不够。
2018年，淘宝直播带动的交易额是上千亿。刚刚过去的2019年双11，短短几天内这个数字就超过了200亿，全年交易额不知道要翻几番。
相比于短视频带货，直播电商的竞争将更为残酷。
短视频带货阶段，因为用户的内容口味千差万别，所以各种类型的博主都能存在，而且都能活得很好，因为大家并不是直接竞争关系，用户可以同时喜欢1234，轮番宠幸4321。
商业生态更均衡，更健康，但直播电商阶段，在特定时间，主播对用户注意力资源是有独占性的，看薇娅直播，就没法同时再看其他人。某种程度上，直播博主之间是零和博弈的。
顶级主播对用户注意力的垄断和商品议价权变成了一个相互强化的循环。
所以直播电商的主播结构，不是金字塔而是图钉，极其少数的顶级主播和绝大多数的底部，中部是塌陷的。
要知道，在刚刚过去的这个11.11，薇娅、李佳琦预售额遥遥领先，第三名开始断崖式下跌。若是我们打个比方，双十一就是购物消费的春节，而薇娅和李佳琦某种程度上就是央视春晚二分天下，其它所有主播和商家争夺剩下的空间。
与其说这是淘宝直播有意为之，不如说是造势阶段权衡之下的策略。
因为淘宝直播要证明自己是风口，最好的策略莫过于树标杆。
当薇娅、李佳琦成为淘宝直播的代言人，风口之说已然成型，那么接下来平台方势必要优化主播生态，给品牌商家成长的空间，更是做大的希望。
就像马云曾说过，淘宝的流量生态最好是草原，而非森林，这样才安全。
所以现在入场晚了吗？不，一切才刚刚开始。
懂了就懂了....
作者：何启志 谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。
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