好久没写博文了，想想原因，是从看到朋友儿子的一篇文章开始的。独特的视角阐述，生动形象的描述，丰富的游历，文豪也不过如此吧。
再回头看看自己写的博文，乏味的词语描述，固有思想中的叛逆，却少了那份沉稳的分析。居然促使我惭愧再写下去。
经过了自省，和发生在身边的事情，理解正是因为自己的不足，才能有上升的空间，不断的碰到问题，只要勇敢的面对，总是有办法解决的。
现在我们的其他口腔部，都用IPAD进行定方案，咨询。这是很好的一件事，因为有更多直观的展示，贴切了数字化的概念。客户能从小的细节找到共鸣。这种身份，就配用爱马仕，就配用江诗丹顿，就应该有这种服务。所以怎么说呢？是定位，正确的定位。
我有个朋友，继承父母的产业，用的是爱马仕birkin 的包包，戴的是80万，我叫不上来名字的手表。家里有很多车。问她的时候，你会选择到哪里做牙齿，她只说，看其他朋友到香港做，她也会去香港做。至于技术，服务，费用，她没有提。她不是牙医，她更不了解技术，只是知道，找个有名的地方，就错不了。消费在80万内的。
她需要产生共鸣，生活圈子里的共性。
而另一批人，是自我打拼出来的，他们读的是著名的大学，工作在500强的公司，有些是自我创业的。他们做牙齿，会考虑费用和性价比，了解的内容会比第一种更加详细。同样的，他们也不懂专业的知识，这时认的就是名医，新的技术，和便利的就诊时间。美化后的修饰词，对他们更加有吸引力。消费在30万内的，都可以接受。
不同的平台，都有自己的客户群体。金牌的洽谈师，要做到的，不单单是做了多少银子，更重要的是留住，其他洽谈师留不住的客户。平台的高低，注定了方案费用的多少。
定位合适人，做合适的方案。
我工作是没有提成，却为了业绩，跟在我们洽谈师的后面，提高方案质量和吸引顾客。不过哦，我们的洽谈师，是不错的。
在这个过程中，能使我不断的丰富起来。不过还是有一些客户，回头想想，其实能处理的更好。于是记下来。最近我正在准备购进iPad，来提高效率。经验总结看来，我们都能给客户清晰说明，但这个过程，取决于客户的理解程度，有时要很久，用许多图层，模型等工具。iPad能大量的节省这个时间，而且帮助理解。这里强调的是我们比客户知道的更多。只要把调理顺序搞清楚就好。
我们以前有个洽谈师，分不清种植的适应症，逼着医生按她的意思做。结果6个月后，所有的问题出现了，我们在处理。齿科是要做长久的，杀鸡取卵，只适合做短期的。并且做的人要求神拜佛别再碰上客户，不然人家就会告你。
说的严重了，不过确实存在这种可能性。
我们都要彼此学习，我告诉我的同事，凡事都要给别人留条活路。什么事情都不能说定了。说了是要负责的。大家都会有失误，或是说错话的时候，其他人就要补救，这就是团队。
大家看看这个牙齿做的吧，是贴面。已经发了患者的面型，还做成这样，牙齿从上到下一个颜色，光滑的不得了，形态壮硕。还国内前几名呢，真是无语。
有没有人有好的加工厂推荐一下，谢谢
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