T哥的创业呼吸日记
#第 299 封信
一年卖了1.5个亿、平均客单价1w的床垫的男人，跟曾默翰老师，半日闲的创始人畅聊了一个小时。
我对曾老师原来的印象是非常低调务实，亲力亲为，很懂小红书，很接地气，甚至看起来土土的。
原来今天才知道，曾老师是前住范儿的COO，清华大学自动化专业，妥妥的一个高学历工科男，但是却做出了这么有温度，有品位，有品质的品牌。
聊了很多关于品消费品、流量、招聘、创始人IP、小红书的话题，受益匪浅，分享我的笔记：
1、空杯心态是创始人0-1最艰难的修炼。
我问他为啥都1.5个亿体量了，还能那么懂业务细节，那么不怕脏不怕累的去做一线的业务。
他说刚开始后 创业的焦虑，来自于自己之前的成绩的包袱，我之前一个月干7000w，自己创业开始干100w，落差太大了，总觉得不得劲儿。
拧巴，别扭难受了很久，心思不在当下的品牌，产品，用户上，而总在和过去自己的荣耀成绩比较。
直到自己彻底放下，重新审视自己的角色，才开始真正的敬畏行业，敬畏产品，敬畏客户。
空杯心态说起来容易，要放下真的很不容易。曾经做出的成绩，不意味着我一定能比原来做的更好，同样也不意味着一定做的不好。而是一个独立的事件。
过往的成功经验，最大的价值是更加成熟稳定的心态。
2、半日闲作为一个新品牌，三个立起来的重要节点。
第一阶段是刚开始第一年，通过已有的私域资源，就是一个一个私域卖货社群，做了3000w，完成了第一部的冷启动。
第二阶段是开始掌握了投放这个技能，一个品牌成长中最重要的技能就是投放，意味着可以放大品牌效率。
从B站，到小红书，找到了这个突破口。
第三阶段，开始通过品牌拉增长，开始有了品牌声誉，品牌资产，频API信任度，品牌才是降低交易摩擦的重要武器。
3、7成的预算的投入在小红书带来了核心的增长，小红书0-1的突破怎么来的？
工程的思维。把内容的迭代，和投放技术的迭代，当成一个工程一样去拆解。
内容是玄学，工程是科学，用科学的工程流，去撞击更大概率的内容玄学。
内容，博主，投放金额，投产比，无非就是这些东西，是一个很严谨的工程工作流，拆解，试错，
足够有耐心，足够愿意扎搭配土里，没有密码，只有务实推进。
4、品牌创始人如何看待一波又一波的流量红利？要追逐吗？
红利是相对的，流量是流动的。
一个品牌的资源，钱，精力是有限的，无非就是我如何匹配，如何找到自己的节奏，客观上外部永远是变化的，但是内部应该由自己的不变。
也许客观上小红书是红利，淘宝不是红利，但是在你的品类，你的客户，你的团队，你的资源上，没准淘宝有是你的红利。
别人的红利不一定是你的红利。
每一个经营者，必须得有自己的节奏。如果你无限制的去追这个流量，你自己的节奏被打乱，这是一个很可怕的事情。
5、品牌IP和创始人IP如何去平衡？如何防止创始人IP暴雷波及品牌？
创始人IP一定是为品牌IP服务的，我在小红书的名字叫做床垫大王默翰，而不是半日闲创始人默翰，
原因就在于我站在客户角度，客户不在意我是什么创始人，而是在意我对他有没有价值。
我给客户提供的价值本身，最后又回流到品牌上。
群响的逻辑是，群响刘老板的IP一定是先于群响的，
因为我们的客户关系是，大家先通过刘思毅的内容认识这个人，进而再了解群响这个品牌和背后的产品。
一个是品牌驱动，一个是个人IP驱动，各有场景，各有优劣。
6、品牌是创始人的价值观表达。
作为一个只懂得搞流量的土逼，我好像开始理解了品牌人的执念和追求了。
之前听他们说我不在意销售数据，我更看重品牌力，这种虚头巴脑的话的时候总觉得他们在装杯。
一个人为啥要做品牌，曾老师说，
品牌是满足创始人表达欲的过程，你自己的人格，你自己的价值观，你自己的偏好，你自己的自我价值，都会通过品牌来完成。
还有大量的内容，来不及总结了，录了音，放在我的播客中😄
扫码收听。
曾老师的小红书：床垫大王默翰
想要找曾老师合作带货的博主铁子们，也可找我😄。
以上，欢迎交流。
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