打开APP
userphoto
未登录

开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服

开通VIP
猛过瑞幸咖啡,苏宁18个月疯狂开店3000家!

瑞幸咖啡上市时有个问题曾被疯狂讨论过,那就是资本助推下疯狂开店2000家。近日,苏宁旗下的苏宁零售云店在天津开出第3000家线下门店,而在开店当日,全国竟然有105家零售云店同时开业!难道苏宁此番操作比瑞幸还要猛吗?

其实不然,苏宁零售云店与瑞幸咖啡有三点非常大的区别:第一,苏宁零售云店不同于瑞幸咖啡资金直营,而是采取的加盟模式;第二,苏宁零售云店不同于瑞幸咖啡“小店面”模式,而是基本都在100-300平的“大店面”;第三,苏宁零售云店不同于瑞幸咖啡覆盖城市核心区,而是开往县乡镇下沉市场!

而且苏宁零售云店是数字化门店,与改造传统门店是截然不同的思路!

由于拼多多在下沉市场开拓中获得的巨大成功,让很多人看到了下沉市场的巨大红利,有数据显示,中国有超过50%的移动终端用户分布在下沉市场,用户数超过6亿!此番苏宁把自己积多年的零售能力云化,云供货、云掌柜、云货架、云pos,加盟商只需要选好门店装修,苏宁会提供样品,仓库发货,所以零售云店不用备货,只需要做好营销和拓客就行了。

不过很多人只关注到了下沉市场的线上红利,区别于拼多多的线上开拓,苏宁更多的把下沉市场的开拓方式放在线下,当大多数人都把关注点放在分析下沉市场手机用户输的的时候,苏宁却打起了下沉市场家电零售的线下主意:下沉市场的用户,在购买家电时候还是更倾向于线下的购买方式,一方面能得到“熟人”的推荐获得靠谱的产品和价格,另一方面也更相信线下的售后保障。

再加上下沉市场的传统店铺到了不得不转型的时候,很多零售店老板由于供应链能力的偏弱很难应对市场的持续冲击,而苏宁零售云店提供了强有力的供应链和强大的数字化能力,让这些老板只需要做他们最熟悉的营销和拓客就好了,苏宁零售云店能有这么快的开店速度看来跟瑞幸还是有本质的区别的。

更重要的一点,苏宁零售云店还介入了苏宁拼购和大快消品,这样一个店铺也可以链接整个苏宁供应链的商品,让人联想到了时下大热的社区团购,也为这些加盟商老板们获得了资源的二次变现机会。

不过面对线下市场的开拓毕竟也是一大难题,苏宁能否走好这一步棋也是一个未知数,毕竟不是所有的下沉市场模式都能如拼多多一样发展的那么顺利。但是总归来说,下沉市场的红利已经到了巨头们要争相介入的风口了,那么做为商家的我们,是否也要考虑搭上下沉市场的这趟便车呢?不要觉得这很low,在商业的国度里,只有好的盈利才是正确的。当然,有想法的朋友千万不要忽略了一个事实:不要觉得开发下沉市场就是一件简单的事,能做的好,必须要有对市场的了解和专业的运营水平,否则站在风口上,你也不是能飞起来的猪,而只能看着比你专业的一飞冲天。

编辑:pdd198866

本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请点击举报
打开APP,阅读全文并永久保存 查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
【热】打开小程序,算一算2024你的财运
18个月3000家店,苏宁如何闪电式布局下沉市场?
走,跟着苏宁零售云去下沉市场卖家居
五环外的生意场,一条“数字化通路”
下沉市场巨头争夺战,苏宁是如何做好渠道下沉的?
苏宁家电行业第一!全渠道推进领跑双十一
决战下沉家居市场
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
分享 收藏 导长图 关注 下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!

联系客服