同行听闻笑了笑没有解释，反而从网上搜到几款玉石实拍照片发给客户反问：“像这样的货。几百元您会选择购买吗？”客户自然否认，接着商家回复：“这就是淘宝上几百块玉件的真实买家秀，所见即所得，便宜有道理”。
听完同行分享的对话过程，和玉大叔丝毫不感到惊讶，其实在日常的工作中也经常碰到。甚至说几乎每次与新客户的沟通中，都会被问到行情下行周期为什么不降价的问题，今天和玉大叔就从商家的角度试着解答一下。
首先在商业的环境里，总是有“真正的折扣”和“虚假的折扣”两种模式。其共同点是让客户看上去都有优惠——差异在于前者实际上是牺牲了商家自己的利润，而后者反而增加了商家的利润。换位思考一下换做是您来做这个生意，会选择哪一种呢？不管是和田玉还是其他的收藏级玉石都存在一个共同的特点，那就是优质的原料在任何时期都属于比较稀缺的，对照传统的消费品，玉石还有一个优秀的属性，保质期非常稳定，储存简单不占地方，基本可以零成本存放不会产生库存和保养费用。在资源型社会，有稀缺属性才是唯一的增值逻辑，房地产业是如此，俄罗斯卖的天然气也是同样的道理。
和玉大叔觉得拿手机去做比较最容易理解，市场上有小米手机，华为手机等价格比较高的品牌，也有红米手机。苹果品牌作为价格的标杆，它的售价基本没有低于3000元过；而华为自从芯片被制裁后，某些口碑良好的特殊高端型号库存日益减少，在市场上报价高居不下甚至需要抢购，乃至出现了二手市场当“传家宝”的现象。要说这些手机成色真的很好，还是使用起来拥有多少超出同行的体验。大叔认为不见得，根本上就是在市场的环境中竞争，稀缺造成了奇妙的溢价。
玉石也是同样的道理，既然不会放坏，从商家的角度来说为什么要牺牲自己的利益来换取短时间的销售呢？先不说玉石的原料/成品存在价格倒挂，低价卖出后不见得用低价还能买来同样原料。按正常的商业逻辑去分析，目前在网上很容易搜索到的玉商大多属于轻库存，即渠道商，售卖货品并不是自己所拥有。既不存在压货，就没有必须清货一说。实际上玉石市场的最终报价肯定要尽可能的贴近原料所供应的常规价格，与金融行业指数基金的运作非常接近。（尽量不偏离指标）
什么才是真正的打折呢？很简单，我们细心观察同样一件商品的发布，假如几个月前的报价和如今的报价出现了比较明显的差距，这件货品才是真正的打折。出现这种情况往往说明玉商自有货品，确实真心急于收回资金。但也从另一个角度反映出这件货品并不是非常畅销的款式或者有点什么毛病。亦或者是不够时髦，在收藏品行业都是用品质说话，如果您能看上眼，就是最完美的选择。
归根结底，收藏品永远不能盯着所谓的“性价比”。结果就像封城后静默管理的菜包，怎么可能与您自己菜市场挑选的去比拼新鲜呢？是金子总有发光的那一天，美玉良缘，价格相匹配是必然的。
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