基本了解 病因：龋齿，牙髓炎，根尖周炎，牙外伤，牙本质过敏，楔状缺损。 症状：牙齿疼痛，牙龈肿胀，口渴口臭，面颊部肿胀。 中医认为，牙痛有虚实之分。一般分为风火牙痛、胃火牙痛、虚火牙痛等，总的治疗原则为疏风清热，泻火止痛或滋阴益肾，降火止痛。 常用药物举例 中成药内服>> 风火牙痛 症状：阵发性牙痛，每当遇风邪引发，患处得凉痛减，受热则痛剧。牙龈红肿，兼见恶寒、发热、头痛等。 治则：疏风清热，消肿止痛。 用药举例 丁细牙痛胶囊 适用人群：风火牙痛、急性牙髓炎、急性根尖周炎患者。 推荐注意：服药时最好配合牙科治疗，急性牙髓炎患者应在医生指导下使用。 卖点：具有很好的清热解毒，疏风止痛的功效。 风冷牙痛 症状：阵发性牙痛，因外感风寒而发，故遇风寒发作或加重，遇热痛减，牙龈肿或不肿，可伴有恶风寒、无汗、头痛、鼻塞声重、舌淡苔白等症状。 治则：疏风散寒止痛。 用药举例 川芎茶调丸 服用：每次8丸，每日3次，饭后清茶送服。 胃火牙痛 症状：剧烈持续性牙痛，局部红肿及脾胃积热，牙龈红肿，甚则化脓渗血，肿连腮颊；口渴引饮，口臭，大便秘结，小便黄，舌质红，苔黄厚或黄腻。 治则：清胃泻火，凉血止痛。 用药举例齿痛消炎灵颗粒 适用人群：风热上攻所致的牙龈肿痛，急性齿根尖周炎、智齿冠周炎、急性牙龈（周）炎患者。 推荐注意：虚火牙痛者不适用。 卖点：改善急性根尖周炎牙痛、伸长感、牙龈红肿等症状。 虚火牙痛 症状：牙痛隐隐，牙龈微红，轻度肿胀，午后或夜间疼痛加重，咬物无力，日久龈萎缩，牙齿浮动，兼见腰腿疼痛，头晕眼花，口干不欲饮。 治则：滋阴益肾，降火止痛。 用药举 知柏地黄丸 适用人群：肝肾阴虚，虚火上炎证患者。 卖点：除主症外，对于肾阴虚损、阴虚火旺引起的神经衰弱、甲状腺功能亢进、糖尿病、眩晕、高血压等均有一定的疗效。 中成药外用>> 在选用中成药外治时，重在分清寒热。风冷牙痛是因寒邪而起，其余证型均是热邪作祟。所以风冷牙痛只能用温药，其余牙痛选用寒药。 如意金黄散 取本品适量，用茶水少许调匀，外敷肿胀疼痛处，敷料包扎，胶布固定，每日换药1次，连续3～5天。可清热解毒，适用于火热引起的牙痛。 冰硼散 取食盐水含漱后，用本品外搽疼痛处，每日2～3次。可泻火解毒，消肿止痛，适用于火热引起的牙痛 辛香止痛吸入剂 清洁鼻腔后，取本品拔去套管，把带孔端插入鼻孔一侧内，用手指将另一侧鼻孔轻轻按住，深吸气并改用口呼吸，吸入20分钟，每日1～2次。 每支药可用1～3次。一般用药3～5分钟后，疼痛可止。可芳香行气，活络止痛，药性偏温，适用于风冷牙痛 正骨水 用棉球蘸正骨水，塞入外耳道中，使其与周围皮肤密切接触，若棉球已干，可再滴些正骨水，一般只塞患侧外耳道，两侧疼痛也可塞双侧，经过3～5分钟，疼痛可止。一般寒热牙痛均适用。 西药>> 用药举例 人工牛黄甲硝唑胶囊 适应症：用于急性智齿冠周炎、局部牙槽脓肿、牙髓炎、根尖周炎等。 适用人群：牙齿有炎症的患者。 卖点：对大多数厌氧菌具强大抗菌作用，同时具有解热抗炎作用。 布洛芬缓释胶囊 适症：用于缓解轻至中度疼痛，如牙痛等；也用于普通感冒或流行性感冒引起的发热。 适用人群：中度、重度或因牙痛导致发热症状的牙痛患者。 卖点：能抑制前列腺素的合成，具有镇痛、解热的作用。 外用药>> 用药举 丁硼乳膏 卖点：所含丁香罗勒油、硼砂对口腔常见致病细菌有较好的抑菌作用，包括金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、变形链球菌，以及多种厌氧菌和产黑菌。 复方牙痛酊 适用人群：牙痛或牙龈肿痛患者。 卖点：外用药物，直达病灶，对牙痛有一定疗效。 联合用 阿莫西林+口炎清颗粒+硼砂漱口液 优势与卖点： 阿莫西林对肺炎双球菌、流感杆菌、溶血性链球菌等喉部致病菌有明显的杀菌作用。 口炎清冲剂滋阴清热、解毒消肿。 复方硼砂漱口液具有消炎杀菌的作用，并能降低口腔内细菌密度，抑制细菌生长。 三者联合，可用于阴虚火旺所致的口腔炎症、牙痛等。 头孢克洛（/替硝唑）+复方牙痛酊 优势与卖点： 头孢克洛抗菌谱广。 替硝唑的抗菌谱即为厌氧菌，故对根尖周炎有较满意效果。 复方牙痛酊为外用药物，直达病灶，对牙痛有一定疗效。 内服加外用，抗菌消炎。 阿莫西林+丁细牙痛胶囊+丁硼乳膏 优势与卖点： 阿莫西林对肺炎双球菌、流感杆菌等喉部致病菌有明显的杀菌作用。 丁细牙痛胶囊具有很好的清热解毒，疏风止痛的功效。 丁硼乳膏对口腔常见致病细菌有较好的抑菌作用。 口服加外用，对风热牙痛有一定疗效。 随着手机、Ipad等电子产品的普及，人们的视线停留在屏幕上的时间越来越长，“低头一族”眼睛干涩、视物不清等健康问题也日益凸出，日本滴眼液在中国的畅销说明这是一个极有增长潜力的品类，那么，眼科产品在国内药店中的销售情况怎样呢？
眼科品类主要包括处方药、OTC、美瞳产品、隐形眼镜、护理液等，34.35%的药店有11-20种，19.85%的药店有21-30种，17.56%的药店有6-10种，12.98%的药店只有不到5种的眼科品类。（详见图表一）
而从图表二可以看出，除了常规的中成药类眼科产品和化学药类眼科产品，从提及率排序来看，排在第一位的是眼镜护理液，其次是蒸汽眼罩等眼部护理用品，第三是隐形眼镜，有9.92%的药店提到美瞳产品。
对眼部健康有利的保健品提及率较低，只在提及率为1.53%的“其他类别”中有人提到。（详见图表二）
那么，眼科类产品在门店的销售占比能够达到多少呢？
51.85%的药店眼科品类销售占比在1%-2%；28.15%的药店眼科品类销售占比为3%-5%；15.56%的药店眼科品类销售占比在1%以下；4.44%的药店中眼科品类销售占比在5%以上。
药店中销售占比最高的眼科品类包括哪些？从图表三可以看出，针对视疲劳的产品销售占比最高，提及率高达62.96%，其次是针对眼部炎症的产品，提及率为28.89%，针对干眼病、白内障、青光眼的产品销售占比较小。
调查数据显示，在药店所售的眼科中成药类产品中，销售排名前三的产品被提及的共有41种，按提及率从高到低，排在前十名的产品如图四所示，珍珠明目滴眼液遥遥领先，提及率高达23.53%，其次是复方熊胆滴眼液，提及率为15.29%。值得注意的是，除了独家品种，产品与品牌的关联度不高。
调查数据显示，药店所售的化学药类眼科产品销售排名前三的产品共被提到37种，提及率超过3%的共有11种（如图五所示），排在第一名的是盐酸左氧氟沙星滴眼液，提及率为13.65%；
第二名是苄达赖氨酸滴眼液，提及率为12.05%，其中被提及最多的品牌是莎普爱思；第三名是妥布霉素滴眼液，提及率为10.64%。
眼科用药因品规少、销售低，在陈列上亮点较少。据调查数据，50%的药店根据不同的功能分散陈列眼科品类；54.41%的药店在不违反政策规定的情况下尽量集中陈列眼科品类；51.47%的药店设置了专门的眼科品类专柜。
针对眼科品类，药店在营销方面的投入也较为有限。调查数据显示，对于眼科品类，只有17.65%的药店会经常开展营销活动，58.82%的药店偶尔会开展，23.53%的药店从来没有开展过。
那么，眼科品类的平均客品数能达到多少呢？调查数据显示，52.21%的顾客客品数为2种，38.97%的顾客客品数为1种，能达到3种及以上客品数的顾客占比非常少。（详见图表六）
联系客服
