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只要掌握了培育价值体系设计的两大绝招,你的客户就会主动下单,并且还会持续多次买单!
搭建价值体系是为了培育粉丝对你的信任,因为成交的前提是信任,没有信任做基础,就不存在成交!
而信任不是看你一眼就有的,是需要培育的,这就需要你搭建自己的培育价值体系!
你肯定会问,信任还需要培育吗?
接下来师瑾为你拆解!
第一:为什么信任需要培育呢?
1:客户购买的真相
客户找你购买,客户给你钱,买你的单,客户买的是好处,不是你的产品。
因为客户感觉有好处,而且客户感觉已经获得了好处,然后再给你钱的!
然后给了钱以后,他把产品拿回去用了以后,才知道,是真的有好处还是假的有好处!
所以成交的是:在付款的时候那一刹那的感觉!在那一刹那,他感觉你的产品对他有好处,他就付款了,就这么简单!
顾客买的是感觉,好处的感觉这是核心,偏离了感觉,偏离了核心,你就无法解决成交!
而感觉是怎么来的呢?
当然是培育才会有的!
你收的第一单,还记得是谁给你的吗?
2:第一个相信你的人是谁?
大概率,第一个给你钱的人,也就是第一个信任你的的人,是陌生人!
而不是你的亲朋好友,这里面的核心原因是,亲朋好友不信任你,他们记住的是原来的你……
即使你现在很牛,他们也很难信任你,因为他们不希望你超过他们,也不相信你有这个能力,这就是人的本性!
而陌生人从你各大自媒体平台,朋友圈发布的文字,视频,图片等,感觉你很牛,而且也是他需要的,他就会直接付款!
那如何让粉丝持续的为你付款呢?
就是用价值体系去培育!
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第二:培育价值体系的2大绝招!
1:杀伤力的内容
核心:不可替代的杀伤力内容,加诱惑性出口!
内容就是感觉!
你说的话,你的文案,你的视频,你的宣传片……
这些到他脑子里就是感觉,他感觉很好,然后立刻下单-结账,就这么简单!
杀伤力的内容:
你讲的东西跟听众粉丝,脑子里以前的东西一对比,不一样,他就感觉他以前学的都是外围表面!
而你讲的,让他耳目一新,瞬间清晰了,听后立刻找到病根,立刻能落地,立刻打破了以前所有的认知!
那这种内容就是有杀伤力的,打破他的认知,就让他知道他以前所学东西,都是垃圾,他就听进去了!
他听进去了,就证明他相信你了,就跟着你的频率走了,这就是杀伤力内容。
2:诱惑性的出口
诱惑性出口就是内容后面的解决方案!
比如:粉丝听了你的课感觉很棒,出口就是未来他要是购买了这个产品会有什么样的结果!
你买伞,为了解决淋雨的问题,你健身为了保持有吸引力的问题,你学社群,是为了解决赚钱的问题……
也就是解决方案+付款理由!
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第三:如何使用
1:搭建你自己的场
建社群,布道场,用数量和能量和出口、入口组合起来去碾压。
什么意思?
就是打造一个属于你自己的场。打造一个属于你自己的微信群,社群,把客户放进来!
2:培育
就是设计内容,设计内容体系或叫设计课程或者思想体系,都可以。
设计内容体系,用重量,用杀伤力,持续去碾压,持续去输出营养。
总结:
培育的目的是解决绝对相信、信任的问题,绝对相信绝对信任才能主动掏钱,持续购买!
今天就为你分享到这里了,我是师瑾,互联网营销8年,姐妹加油站女性创业社群发起人,社群空间站联合发起人,收钱文案社群发起人!
分享是为了帮助你掌握事物的规律,画好人生蓝图,踏实的走好脚下的路!
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