流量转化率客单价复购率背后的数据逻辑推导（创王会）

今天我们创王会来讲讲成功背后的数据逻辑推导，这也是非常重要的，每一步都决定了你能否成功，成功的概率有多大，最后能有多成功。

第一步，要清楚的知道一个事业每一步的获客成本，它是什么意思呢，就是你为了开发一个新客户而投入的人力物力资源。比如，一家公司在一个媒体上做了一个1000的广告，一共有200个人慕名而来，而这200人中有100人最终在这家公司消费了，那么他们为每个客户投入的获客成本则是10元，而如果你的一单生意利润在10元以上的话，那么恭喜你，这个营销手段是可以投入的，获客成本也是自己能够接受的，接下来只需加大投入即可。

第二步，要清楚的知道获取来的客户的转化率，还是上一个例子，来了两百人，有一百人是成为了你的顾客，那么你的转化率是多少，是百分之五十对不对。对于老板们而言是不是远远不够理想，慢慢来，在销售的整个流程中，可以适当的优化，提高每一个客户的服务质量，力求更高的转化率。

第三，要清楚的知道客户的终身价值，相信很多开店的老板们在开店几个月后或者几年后，总会发现有一些客户经常光顾，每个月都来，每天都来的那种，虽然消费的少，但是频率非常高，一年也差不多几千块钱了，这种就是你的忠实客户。一年几千，十年就是上万了，所以这些忠实客户的终身价值就是上万。

我们创王会列举这些数据，只是要说明一个重要的点，维护客户的收益是巨大的，远远比开发客户的收益要大，只要维护好几百个客户，那么做任何事情都是事半功倍的，从开始就注定了要成功，每个长期客户都会产生巨大的价值和资源。每一次的营销策划，都要清楚这些数据背后的逻辑关系，优化整个流程，帮助你全面推导成功。