亲爱的朋友：
小区终于解封了，说是解封也就是可以下楼活动活动，还是不能出小区，不过和憋在家里比起来已经算很好了。
至少可以带着你女儿下楼去打羽毛球了，不用在楼道狭小的空间里受限了。
虽然还有很多烦恼的事，比如孩子的上学，比如开工的事，其实这次疫情真的是让很多人，生活变得不容易，上班的还好，可能就是发不了工资，但是……
对于那些做实体店的传统行业，背负的就更多了，无法开门营业，转型线上短视频和直播很多人又不会，尤其是对于70后80后的这些创业者，大家都很难
前天晚上睡不着，刷视频看到了上海的疫情，全国各地还有很多受灾的地区……
而自己也希望通过分享的内容，可以帮到一些人，今天就分享 一个，母婴店商业模式的拆解，其实不光是母婴店，大部分的实体店都可以套用。
这家店，和大部得店一样，随着市场竞争的加剧，面临的问题就是客户越来越好，员工也没有太多积极性。
但是，她用了下面这套方法，不仅仅快速提升了业绩，还实现了客户循环裂变，同时通过给员工送汽车的模式，让每个员工都死心塌地的，工作，而老板也是越做越轻松。
具体是怎么做的呢？
第一步，就是引流
这个也是所有生意的核心，没有客户来，你再好的活动也没有用。
那她是如何做的呢，当然不是去大街上发传单，而是，发动身边已有的强关系资源，亲朋好友，还有同学的资源，来做一场活动。
她的同学中有一个资源不错的，就是认识一些书法协会的书法家，还有一些特型演员，然后就邀请这些人到店里，免费写书法和这些特行演员拍照。
通过这个噱头，引来了很多新客户到店，然后把店里之前的老客户也邀约过来。
总之就是发动你所有能发动的资源，到店里，先别想着怎么赚钱，而是聚人气。
第二步：让客户无法抗拒的成交
那客户来店里，可以拍照，可以领取书法作品，这个时候，店里还推出一个活动，就是活动期间，
购物500元，可以只付押金，一个月内，有任何不满意，可以凭借付款小票退钱，让你没有任何风险……
如果不退，到时还可以，凭借押金小票领取店内500元的产品
相当于，你花了500元，获得了1000元的产品，对于客户来说非常诱惑和超值，对于商家，无非就是买一送一，打个5折，不赔不赚。
这样，当天很多客户下单购买，快速回笼了现金，其实这里有一个关键点，就是这一个月如果小票丢失，客户就不能领取价值500元的产品。
如果来领，虽然不赚钱，但至少赚了人气。
第三步：把客户发展成合伙人
这一步其实值得很多商家学习，就是如何把你的老客户变成你的业务员，帮你介绍更多的客户。
就是裂变转介绍，她是怎么做的呢。
只要你预存1000元，就可以成为店里的合伙人，而且这1000元可以在店里消费。
最重要的是，当你成为合伙人之后，你推荐客户来店里购买产品，你可以获得消费金额的10%佣金，而且，你推荐来的客户还享受8.8折，对双方都有利……
那这样，上面从引流，到成交，到锁客，又到客户裂变全部完成了，形自动循环系统。
一般是不是，到这里就结束了，但是下面还有一个更关键的，就是如何调动员工的积极性，像老板一样操心店里的生意。
只有你调动起员工的积极性，老板才会更加轻松。
否则你的营销模式再好，产品再牛，员工不热情，不上心，对客户态度不好，你的生意也是很难做好的。
可是，管理员工这件事也是很多老板最头疼的事，毕竟打工者和老板的思维是不同的。
那这家母婴店的老板是如何做的呢？
其实，很简单，就是分钱分利，员工来这里当然是奔着赚钱的，你让员工赚到钱，而且超出她的期望值，她自然愿意去卖命，就像胖东来，和海底捞……
那如何分钱呢，老板用了一个大招，就是给员工送汽车，因为她店里，员工上班要么就是做公交，要么就是骑着电动车，没有一个开车的。
那如果送员工汽车，他们开不开心？肯定开心啊……
工作有没有动力？这个，可能刚开始会有，但是过一段时间就会懈怠，没办法，这就是人性……
那怎么办呢，作为老板，你既要有菩提心，又要有帝王术，最关键的是，你要懂得人性。
她是怎么做的呢，看了你也可以去借鉴，就是送了员工价值6元的雪佛兰汽车。
员工只需要出19000，把车开回家，买回来的车写员工的名字，其他尾款银行3年贷款，店里给还月供。
但是有前提条件，就是员工每月，要完成门店业绩指标，就是每个月需要完成10个合伙人
也就是上面提到的，预存1000元就可以成为合伙人的那个。
完不成，员工自己还贷款，完成10个公司给还车贷，同时还享有10%的提成。
如果当月完成20个合伙人的任务，就获得业绩的20%提成……
那10个指标并不难，之前也测试过，员工只要努努力就可以做到。
以上就是这家母婴店的商业模式，你有启发么？
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