亲爱的朋友你好：
你是不是花了很多钱，费劲巴力的把客户吸引到店，又是领赠品，又是送礼物……
人是来了，但是大部分来的，都是奔着占便宜，领礼品来的，然后领完礼品就走了
而你原想着，有了人气，销售额自然会提升，可是……
来了20个人，你只成交5个人，剩下的15个人，没有买你的产品……
你会怎么办？
难道就眼睁睁地看着，客户就这么来了又走了么，赔本赚吆喝？
所以你一定要有，一个后续的动作，那就是要锁定客户
那如何锁定客户呢？
首先，你要想办法加上客户的微信，然后通过一个让客户无法拒绝的成交主张，先锁定客户。
客户第一次来，不要想着，马上就去赚客户的钱，这个时候他对你，对你的产品和服务还不了解，所以……
你要让客户，有一个了解和体验你产品的过程，这个时候，你可先让客户办一张你店里的会员卡。
当然这里的会员卡，目的不是为了销售产品给客户，而是为了让客户给你一个机会，一个了解你产品和服务的机会。
那客户怎么才能不抗拒的，就办理你的会员卡呢。
秘诀就是，利他，让客户完全地占便宜，觉得如果不办理这张卡，那就太吃亏了。
那如何办理呢？
两种方式:
1、超级赠品
2、超级特权
一、如何用超级赠品锁客
给你举个服装店的例子：
服装店老板和客户说：“虽然你暂时，不需要今天的产品，但我觉得您非常有必要，办理一张我们店里的会员卡。
1、只要99元，就可以成为我们的会员。
2、今后来消费，这99元可以抵100元使用。
3、成为会员还送你，一件价值150元的衣服。
4、另外，还送你90元的抵扣劵，每次消费可以抵扣30元。
5、而且每个月的会员日，都可以到店里领取一盒，价值39元的袜子，连续领取6个月。
我觉得这个卡，您一定要办！
因为错过这个机会，以后就没有了，正因为今天是本店的活动日，才能享受这么多的好处。
但这个名额是有限的，我手上有3个名额，建议您抢一个。
如果你是客户，你正好也有买服装的的需求，你会不会办理这张会员卡呢？
我想大部分人都不会拒绝吧？
如此一来，客户虽然没有购买主营产品，但是很可能会，办理一张会员卡，因为这个太超值了。
当客户办理了会员卡，就意味着锁定了他后续的消费。
办卡充值的99元可以抵100元消费，客户不可能只买100元的衣服吧，至少消费100元以上，两百多，甚至更多……
再加上送的150元衣服，成本不超过99元，相当于每办理一张99元的会员卡，都能赚钱。
送90元的抵扣券，每次可以抵扣30元，客户每次过来消费，随随便便买一些产品，赚的利润都不止30元，更重要的是锁定了客户3次回头消费。
每个月的会员日，领取一盒价值39元的袜子，连续领取6个月，
一盒袜子成本价8元，相当于8元的成本，就能吸引客户回头一次，只要有一次消费，成本就赚回来了。
再给你举个饭店的例子：
今天只要充值199元，就送一个价值398元的电饭煲，并且以后每次过来消费，都送一箱啤酒，这样就锁定了客户后面的消费。
电饭煲的成本只要60元，中间还有139的利润。
二、用超级特权锁客
超级特权是指给客户一个特殊的权利，从而抓住客户的注意力，分两种方法，超级特权和抵扣额度。
1、超级特权
比如每个月可以，领一双39元袜子，连续领6个月，这就是一个高频的使用产品。
比如饭店送啤酒，也是一个高频的接触产品，因为客户来不可能只喝啤酒，肯定要吃饭点菜，通过这样的方法，让客户不断的回头。
2、抵扣额度
比如上面讲的服装店，送客户90元的抵扣券，每次来可以抵扣30元。
这样设计出来的会员卡，可以促使更多人来办卡，然后留下后期，可以不断和你接触的机会。
举例：
一个早餐店的办卡活动：
充值68元，可以抵扣68元消费，并且还送你98元的，玻璃杯四件套。
然后再送你30瓶饮料，每次吃面，都免费送你一瓶。
还送一次卤煮食品，满50元送20元的机会……
玻璃杯四件套是采购的茶品，成本只要8元
送20瓶饮料，是每次吃面才送，属于一个高频次产品
本来10块钱一碗面，还送你一瓶4元的饮料，对于客户来说太有价值了。
而又送了，买50送20的卤煮产品的机会，就顺利的，把你导入到后端产品上。
以前顾客可能，不一定会吃你的卤煮产品，但是通过这次就会，就会有很多人去体验，然后……
再通过，无法抗拒的主张，让他们办理你的，卤煮会员卡，这样就锁定了后端产品的持续消费。
所以当你前端，引流大量客户进店之后，哪怕客户，没有购买你的主营产品，但……
你一定要利用好，活动的热度和现场的氛围，用上面提到的，超级赠品和超级特权的方式，
刺激客户不断的回头来消费！
然后尽可能的让，所有进店的人，都办理一张会员，然后获得后续不断跟进和接触的机会。
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