虽然异业联盟是一个非常好的获客方式,但是大部人,都很难合作成功。不是你的产品多好,也不是你给对方的提成多高,这些统统都不是,不信你去谈个试试。
真正能合作成功的原因,是因为对方的老板认可你这个人,继而才会和你产生合作,这才是核心。
利他是我在这个公众号里分享各种案例,最常用到的词,也是这些年我从事营销和学习的过程中,真正体会和感悟到的。这个才是营销的最高心法,只有你心存利他,别人才更愿意与你合作,你才能吸引到那些和你同频的人。如果你抱着,套路,算计的心,就算你取得了一点成功,赚到了一些钱,那也不会长久的。相信因果,和宇宙法则,扯得有点远了,还是接着说案例……
比如你去和别的商家谈合作,你上来就说,老板咱俩合作吧,把你的客户推荐给我,我分成给你……你是不是还想说,你算老几,凭啥我把客户推荐给你,你咋不把你客户推荐给我呢,我也给你提成……这样的谈判方式,基本都是失败的,因为你是带着索取心,想去对方那里要东西这个思路就是错的,与人合作,你一定要想着,你能为对方带来什么好处,能为对方创造什么价值。然后以一个对方比较感兴趣的话题切入,比如做美容院的美女老板,郭总就分享过,她是如何和美发店,她异业联盟合作的
李姐你好,我是做高端皮肤管理中心的,我们现在有3家店,400多个会员,每个会员消费基本上都在6K到8K之间而且她们都是,一些年轻比较爱美的女性,对做头发,都是非常的有需求……我自己一直都想,为我的会员想找到一家靠谱的美发沙龙店,然后我自己也在这半年之间,一共去了12家店做头发但,在这12家中,最终还是选择了你,第一我是非常认可你的技术,第二我非常认可你的服务理念,第三我非常认可你这个人因为我从你的员工,以及从你的股东,还有你店长的嘴里,经常会听到你的故事……所以说如果有机会的话,我希望我能为我这400个会员,找到像你这样靠谱的美发店,然后我们可以一起合作……这个时候,她是不是带着利他心,来和对方谈合作,先把自己的会员给到对方。400个高端爱美女性,是不是正是美发店梦寐以求的客户?
但是,郭总这个时候,并没有要求说,你把你美发店的客户介绍给我……这时候,她首先给别人的第一印象,就觉得我根本不是来占他便宜的。然后第二步动作,郭总马上在她的朋友圈,发美发店家的二维码,然后她会告诉她的会员,告诉她的员工。你在10分钟之内,必须要超过100个人加美发店的微信,所有的都备注,都写老郭推荐……人家就觉得,哎哟,我天哪,她真的有为我去做一些推荐!这个时候,还是没有让对方帮自己推荐,更厉害在第三步,就是……
付费,这家美发店的卡,分别是3000元,5000元,1万元充值卡,她直接冲她们家的5000的。因为她要让美发店,觉得接下来服务她一段时间,还有生卡的机会。郭总充一张5000的卡,然后让她的员工去消费,甚至让她的客户去消费……客户去了,觉得效果不错,是不是后面的染发,烫发护法就直接在这里做了?最后一个月的时间,给这个美发店带去了将近10万的利润……
而且,这个郭总,也会不定期,约这个美发店老板一起出来吃饭,逛街,这样彼此就建立了关系。
都到这一步了,她还是没有要求美发店的老板,帮她的美容院做些什么。如果你是美发店的老板,人家为你做到这份上了,你心里是不是觉得欠了太大的人情了,是不是想找机会回报对方一下呢?
然后,这个郭总,会把美发店老板邀到自己的美容院,让对方体验她的服务,体验她的流程,体验她美容院的的售后……那这么做,是不是,就给对方合作的店家,一个安心的感觉!姐妹儿你放心吧!你把客户推荐给我,不会伤客,只会让客户高度满意如果今天你都满意我的服务,你都满意我的项目,请问你的客户会不会满意啊?第五个环节,才是大家怎么合作,怎么分润,你要负责什么责任,我要负责什么责任?到这一步,大家切记,合作一定不要小气,因为做异业联盟,比如郭总找的这家美发店,她是属于一个大的渠道,而且他是一个长期的流量渠道!而且还有一点,合作的过程中,不要太过于依赖对方,你自己一定要主动,多分担,比如……你和对方合作以后,你可以派2个自己的人,比如美甲师去对方店里当助手,为啥呢?一个是解决人手问题,再一个可以把控现场的导流合作。比如对对方的吧台说,姐妹我给你段话术,你照着读就行:
亲爱的,这是我们老板投资的一家皮肤管理中心,就在500米的地方,我可带你过去,只要留下联系方式,每一个老客户到我们这个皮肤管理中心,都有一份价值999的大礼包,里面包括什么产品,什么项目……
这个时候,你只需要搞定前台,一个月多花个几千块钱,但是你知道能导流过去,多少精准客户吗?这个案例就分享到这里,核心还是人与人之间的交往,如果你把这个搞懂了,你再去和别人谈异业合作,成功率是非常高的。
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