最近，有好几个学员跟我说，想要提升说服力。他们说，自己在说话时，别人很难认同自己的观点。即使表面认同了，背地里偷偷干着阴奉阳违的事。
比如：
想要让孩子吃药，孩子不乐意。
想要让孩子写作业，孩子假装写作业，却插着耳机听音乐。
想要说服同事一起完成一个项目，同事犹豫不决。
想要说服朋友一起学习一个课程，朋友虽然有兴趣，纠结了半天，最后没有去学。
对于说服力，我们可能会走入一个误区，认为说服就是要让别人来听我的，按照我的意愿去做事。但往往事与愿违，反而造成对方的反抗或者情绪上的对抗。
那么，到底什么是说服呢？
《掌控力》中说：说服，不是用你的道理打败对方的道理，不是一个理性的逻辑的过程。
说服，是一个感性的过程。说服的关键，是要尊重对方，并且利用对方的自主性，从对方角度出发，让对方心悦诚服地接受，你希望他接受的观点。
真正的说服就是要把“我说服了你”，变成“你说服了你自己”。
这里一定要注意，“说服”并不是把自己的观点强加给别人，而是在尊重对方的基础上，让对方理解你的想法，并且改进自己的观点。
比如，说服孩子吃药，其实父母需要站在孩子的角度，吃药是为了让孩子恢复健康，不再忍受生病的痛苦。你的说服，就是要让孩子理解吃药的目的。
为什么要说服对方？
主要是站在对方的角度，帮助对方成长和进步，进而反过来让自己受益。
这就是我们常说的，利他是更好的利己。我们全心全意帮助别人时，一定程度上也是对自己的一种修炼。假以时日，别人也会感谢并且帮助我们。
那么，怎么说服他人呢？
给你介绍三个思维。
在《蜥蜴脑法则》中说到，我们的大脑分为三层，最外面一层是大脑皮层，掌管理性。中间的是哺乳动物的脑，掌管情绪。最里面的是蜥蜴脑，掌管最原始的行动。
想要影响别人，就要去影响别人的情绪。那如何去影响别人的情绪呢？可以运用恋爱思维。
恋爱思维，就是像谈恋爱一样，通过视觉、肢体语言、语言表达，来传达我们的情感，从而让对方产生情绪。
语言表达时，我们可以使用“一推一拉”的方式，就像跳探戈舞一样。
你不仅要夸对方，而且要时不时地“损”一下对方，制造一种“一推一拉”的感觉。
举个例子，当你想要说服孩子吃药时，你可以皱着眉头说：
嗯，我知道吃药很苦，对吧？你吃完药之后，妈妈会奖励你一颗最爱吃的奶糖，怎么样？
催眠思维，就是利用对方的非理性，把你的影响力输入到对方的潜意识中，达到说服的效果。
在《以大制胜》中，斯科特.亚当斯说，人会产生两种非理性，分别来自：
认知失调
确认偏误
认知失调，就是当你遇到一个与固有观念认知，不相符的事实、现象时，你会产生一种不舒服、不愉快的情绪。
这时一般人会选择，强行用逻辑把新事物放到已有的认知里面，这就陷入了非理性的陷阱里。
确认偏误，就是我们平时观察时，并不像科学家一样，以事实为依据。而是像律师一样，先有观点，再用新的事实去支持自己的观点。
也就是说，我们几乎每个人，都戴着有色眼镜看待这个世界。看待的世界都是扭曲的，这种扭曲就是在说服时的最佳影响路径。
我们利用人的非理性，对他人进行说服时，核心是催眠。用对方的非理性，把你的影响力灌入对方的潜意识。
这里的催眠不是我们在电视上看到的，通过一个怀表在你眼前晃来晃去，让你进入催眠状态。
这里的催眠，是利用人的非理性，通过互动让人达到放松的状态，然后影响对方，把你的话听进去。
如何来进行催眠呢？
——使用“预说服”。
预说服，就是提前设一个局，用各种看似无关的东西，影响你的情绪和判断。
通过暗示，根据说服者的需要，调动对方特定的情绪。
比如奥巴马每次在公开场合出现时，总是站在各种肤色的人群当中，表明自己是所有民族的总统，不管你是黑人还是白人，你都要支持我。
当对方非常理性，很难说服时，你可以采用第3种方法——瞬时思维。
瞬时思维，是指你给对方设了一个局，他的理性可能会全程不在线，他会按照你给他设计好的路径走，达到你想要的目的。
在《掌控力》中说道，瞬时思维包括4个要素：
信息单一
信息重复
目标模糊
结果滞后
举个例子，我们经常看到的电视上的广告。在看好看的电视剧比如小欢喜（目标模糊）中， 突然跳出来一个广告（信息单一），而且反复地播放了三次（信息重复），还提醒你，马上打某个电话下单（结果滞后）。
如何使用瞬时思维呢？
有两个方法。
1.传递真诚
语速、语调都要放慢，并且和对方建立联系。
2.独白
当对方感到你的真诚还不够时，要使用独白的技术，把对方导入到瞬时思维里去。
什么是独白？
独白，就是你一个人说话不需要对方回应。
什么时候启动独白？
当对话陷入僵局时，就要迅速地控制局面，让对方停止说话，然后你开始一个人说话。
如何让对方停止说话？
目的是转移对方注意力，把关注的焦点从后果里转移出来，带他进入瞬时思维的局。
独白的4句话：
1、你的行为是有理由有借口的
2、责任不完全在于你，不用过分自责
3、这种情况我见多了
4、事情没有你想象的那么严重
我曾经看到在警匪片中，有一幕审讯一个情报人员，因为他涉嫌泄露国家机密，这件事是违法的，他死不开口。
于是，审讯人员展开了以下独白：
人们在做一件事时，当时很可能并没有意识到，事情的后果是负面的。所以，即使做错了事，也不能彻底否认一个人。我相信你本质上是一个好人，只不过是一时昏了头。（你的行为是有理由有借口的）
或许，你的外国朋友，在利用你的感情，让你告诉他一些机密。你的感情，很有可能被别有用心的人利用了。（责任不完全在你，你不用太自责）
我知道，你是一个完美主义者。实际上，我们生活的世界并不完美，但咱们不也活得好好的吗？不管是什么问题，都是可以解决的，如果你能说出来，咱们可以一起想办法解决，也许没你想象的那么糟。（事情没有你想象中严重）
我干这行很久了，在我的工作里，这类问题非常常见，没什么好惊讶的，问题绝对没有你想象的那么严重，很多人都遇到过，最后也都解决了。（这种情况我见多了）
总结一下，说服的核心是站在对方的立场，在尊重他人的基础上，用自己的思想来影响他人的行为，以帮助对方成长和进步。
说服时，可以使用三种思维：恋爱思维，催眠思维，瞬时思维。
恋爱思维：要使用肢体语言和语言表达，来建立共同联系。
催眠思维：是利用人的认知失调，确认偏误的非理性，预说服对方，让对方自己说服自己。
瞬时思维：通过传递真诚、独白的方式说服他人。
独白包括4句话：你的行为是有理由有借口的，责任并不完全在于你，这种情况我见多了，事情没有你想象地那么严重。
今天的分享，希望对你有启发。
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