最近这几年，大家都知道经济不景气，业务员的工作可以说是越来越难做了，我身边就有很多做业务的正陷入苦战中，各个做得苦不堪言。但是别忘了，即使在这样的情况下，还是有部分人的业绩犹如芝麻开花―节节高，一直稳居公司销售冠军而不下，那么他们和业绩不理想的业务员有什么区别呢？难道他们真的更聪明？智商更高？他们究竟有什么过人之处？下面咱们来聊聊销售冠军们与普通销售员不同的六种思维模式，希望能给大伙一个启发。
1、卖给谁
销售冠军第一步会想咱们的产品应该卖给谁，然而一般的业务员拿到产品后马上想的是我该怎么卖产品。正确的做法是，咱们应该把产品卖给想买或者可能会买的客户，因为在这个时代，无论你怎么推销，不需要你产品的客户始终不会买，咱们换位思考，如果是咱们面对不感兴趣的商品或者服务，不管业务员如何推销，都不可能提起兴趣，甚至会对业务员反感。
2、建立客户口碑机制
有个伟大的销售员说过：“开发一个客户的成本是维护一个老客户成本的6倍。”那么销售冠军会想办法和已成交的客户保持良好的关系，一则是持续开单，二则是增加开单量，三则是让对方介绍新的客户。然而大部分销售员成交一个客户之后就结束，继续寻找，进攻下一个客户，又有几个人知道，开单仅仅是销售的开始。
3、调整心态
销售冠军不会让情绪随着结果起伏，失败了专注分析原因，一方面作为下次行动的参考，另一方面避免重蹈覆辙。但是一般的销售员只要成交了就兴高采烈，一旦失败就会怪罪他人，找各种借口，也不懂得分析总结失败的原因，遇到问题也不会主动找解决办法。
4、个人目标，公司目标
销售冠军除了公司目标还有一个自己的目标，他们是为了自己的目标而努力，而不是为了公司目标而努力。一般的销售员则是为了达成公司或上司制定的目标而奔波，好像永远都在为公司而奋斗。
5、研究竞争对手
销售冠军除了研究学习自己产品或者服务的相关知识，还会研究竞争对手的商品与服务，知己知彼方能百战不殆。一般的销售员可能连自己的商品和服务都无法完全掌握。
6、做好日计划，填满行程
咱们可以观察公司里面的销售冠军，他们的行程安排得非常充实，但是一般的销售员很容易浪费时间，有时候茫然的不知道做什么。咱们应该根据每天要做的事情按照轻重缓急制定日计划，销售员需要约客户见面，也需要坐下来好好的思考，所以只要自己知道这段时间该做什么就可以了。一旦养成填满时间的习惯，就能有效的利用时间，离销售冠军又进了一步。
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