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杨雨帆:社交电商如此火爆的背后逻辑

“话说天下大势,分久必合,合久必分。”

事物的发展,普遍具有一个规律性。

为什么现在社交电商这么火?

本质上是因为传统电商淘宝和京东,现在的流量太贵了。

淘宝的运营费用和直通车推广费用,中小商家都烧不起,而且平台粉丝没有粘性。

造成投放广告获取的流量只能做一次性产品转化,用户留存低、产品推广成本太高。

而目前微信正在发力做电商,微信的流量红利比淘宝流量便宜,商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户,转化用户,来做生意赚钱,这就是为什么社交电商会火的根本原因。

简单概括就是传统电商流量贵,微信做电商刚起步,有流量红利,获客成本低。

电商目前分为五个主流类型:

第一类、传统电商,以在天猫,淘宝,京东等平台开了店,然后选产品,拍照,上传产品,装修页面,推广,运营,最后卖出产品!大家发现没有,前面的步骤都是在投资,最后一步是利润!做的是零售的生意,就是传统的店面经营搬到了线上!但是随着竞争加剧,成本攀升, 越来越难做了!

第二类、微商,2013年兴起的,有人可能说微商不是电商,微商就是微商,其实不是的,微商还有一个说法是微电商,其实核心的本质还是依靠移动互联网来进行销售的,依靠微信承接顾客。

微商又分为两种!

第一种,个人化的微商,是零售的为主的,例如 服装,食品这一类是最多的, 特点就是产品好,东西实惠,顾客复购高,可以持续性的做几年的,我微信里面有很多这种类型的,可以持续的做的。卖点是产品,用产品去服务客户!

第二种,团队化的微商,是以招代理为主,这个也是被质疑最多的一种模式。这一种微商前端是卖产品,后端是转化你做代理,而且必须要转化做代理,他才能赚到钱!那么就要用赚钱模式,用利益,去吸引人来加入,通过朋友圈的塑造,个人IP打造,线下的会议营销,沙龙方式,吸引更多的人进来! 用一句话总结这种方式的核心, 就是去赚想赚钱的人的钱!用利益吸引他人加入!再教你如何复制!精神文化来吸引人,达到的目的也是一样,拉更多的人,囤更多的货!

随着微商从2013年发展到2019年,微商越来越难做了,因为这种模式很多人都知道了,小白越来越少,越来越难洗了,在2016年就诞生了社交电商!一开始不温不火,一直到现在大热大火!

3、 新电商,2015年左右兴起,以拼多多为代表的,融入的了社交的属性,采用拼团、砍价、返利等好玩,有利益的方式,让微信的用户自发的去分享,去传播裂变用户!这个运营层面,拼多多最拿手的方式,把用户拉进来一起玩,但是本质是,拼多多是平台,我们在上面开店,所以我把他归类为新电商,而不是社交电商!发动微信好友来传播,享受优惠!跟传统的电商区别不大,但是拼多多拿准了低价市场这个地位,主打3/4/5/6线城市,便宜就是硬道理!把省钱做到了极致!类似的还有聚美优品,唯品会等。

4、 社交电商,2018兴起的一种模式,社交电商是先社交再商业,这个是核心逻辑!

第一种,以小红书为例,小红书现在的用户超2亿,以90后95后为主题,2013小红书上线,是一个社交平台,大家在上面发布种草笔记,分享吃喝玩乐攻略,聚集了很多年轻人在上面互动,好玩,有价值,2014年,才正式上线商城。对于用户,小红书最大的价值是“好”字,大V,达人推荐的就是好的!抖音也是正在走这条路!

第二种,以云集,有好货,一淘为代表的平台,主打的是个人零售概念, 是把个人微商集合到一个平台里面来,享受多元化的产品,公司解决供应链,个人去推广,作为推广大使有门槛,比如398元可以成为VIP,就可以去推广,推广一个有分润,后期购买有长期返点,还有各种奖励!也是很吸引人的!

5 、社区团购,就是拼团,团购线下的玩法,每个小区都会有相应的团长,组织周边的人团购,可以线下组织,也可以是线上的微信群里面组织!这种方式粘度高,复购大,引起了资本的注入,刚刚兴起,还有待观察未来的发展!

综上,社交电商,社交新零售的等等,都是社交在前,商业在后,关注用户,关注族群,关注人,再根据人的需求,推出产品, 先社交再商业是核心逻辑!传统的电商平台淘宝,京东,等也都在纷纷往社交化改变!

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