（芬大大说社群第8期）
现在大家都在使用微信，每天都有人主动加我们好友，加了好友以后，什么话都不说，立刻甩过来一条广告，产品有多好，产品打几折，加入他的项目能有多赚钱等等，特别令人烦，恨不得马上删除。
还有一种情况就是朋友或同学，好长时间不联系了，突然有一天私聊你，推销他做的项目或产品，感觉挺尴尬的，心里也特别不爽。
再想一想去医院的场景，主动排队、挂号，到医生办公室以后医生连眼皮都懒得抬，一副爱理不理的模样，大致诊断一下开个单子，去检查吧，我们就特别听话的去检查了。检查完把检查结果又拿给医生，然后医生告诉怎么回事，开单让去取药，我们又去乖乖的交钱，拿药。医生说让怎么做就怎么做。整个过程医生都在没有任何推销痕迹的被动的成交着我们。
如果把医生当成销售员，把医院当成实体店，每个城市里面客流量最大的，单天营业额最高的实体店就是医院了。
今天就是让大家把这种无痕被动成交的基本框架套用到自已的生意里面，让自已的生意从主动成交变成被动无痕成交。就是不用拼命去解释产品多么好，项目多么好，用什么样的技术，不需要去解释这些东西，都能收钱，而且是持续的收钱。
无痕被动成交到底是什么呢？ 在讲它之前，先了解一下成交的三种境界。
最低档次就是孙子式的成交，也叫跪地式的成交或乞讨式的成交，它是最初级的境界。
文章开头说的就是孙子式的成交。加了好友就发广告，有的还会说，帮帮忙吧，业绩完不成了，这是最初级的成交。
上升一个阶段，就进入中级境界——推荐式成交。朋友、同事、同学用了什么好产品或做了什么项目，推荐给你，你看东西或项目还不错，就买或做了，这是推荐式的成交。
成交的最高境界就是无需成交。什么是无需成交？就是不需要求着你，你主动找我成交，就象上面说的医生成交病人。这种成交方式叫被动成交，无痕成交，上帝式成交 。这是最高境界。
如何做到最高境界的成交呢？有两个心法：
心法一：成交就是设计流程。
心法二：成交就是被动成交。谁主动谁就被成交。
成交不是一个动作，成交不是一个结果，它是最后端的一个点。成交是一整个流程的设计。其实根本不存在成交这个词，只存在成交流程这个概念。
有的业务员第一次见到客户以后，软磨硬泡，死缠烂打，凭他的三寸不烂之舌把客户搞定，这种方式都是在打点，都是在点上活动。他的整个世界就是一维世界，这种人都是火急火燎的，脑子就是想着怎么去乞讨，想着去索取，一见面恨不得把你兜里的钱全掏光。
而所有被动成交的设计都是付出的，是给予的，让别人无法拒绝的，让客户不好意思，让客户感觉不交钱就对不起你。这是两个极端的现象，所有的成交流程表象是在成交流程设计，其实背后是一个发心的设计。
就是你是带着一颗什么样的心？带着拿人钱的心、坑人的心，还是带着帮人的心、付出的心，给客户提供价值的心。所以表象很容易学，真相的东西很难渗透。表象是流程，真相是发心。
虽然如此，但你只要学会表面的功法，学会表面的成交流程设计，就足以解决你所有生意里面成交收钱的问题。至于你能不能长久，能收一个月，两个月，还是三个月，这就要看你的发心，看你的内功了。
核心的内功就是所有环节和流程的设计，带着什么样的发心，这就是无痕被动成交的心法。 接下来告诉大家无痕被动成交的6大招。 先倒着去推，方便大家理解。
成交只有一个唯一的前提：相信。
只要相信你，不管你卖什么东西就交给你钱，只要不相信你，哪怕卖的产品再好，再便宜，就不会交钱，所以成交的核心是人与人之间的相信，而不是人对产品对品牌的相信。
相信是通过持续的培育，交往多了，我知道你是什么人，你知道我是什么人，我觉得你做事靠谱，你觉得我做事靠谱，就互相相信了。所以相信是培育来的。
我们怎么才能有机会交往，一定是之前有一个点相互吸引，或是一见钟情，就是爆点。所以培育的前提是爆点，就是有一个点相遇、结合才能有后面的故事去培育。
爆点的前提是什么？是首先要有一个接触的机会。比如，你要和社群空间站合作，加入大咖汇精英群就是接触点，到了大咖汇精英群里觉得社群空间站的课程牛逼，这叫爆点。接触点再往前是流量池。
总结一下：成交的前提是相信，相信的前提是培育，培育的前提是爆点，爆点的前提是接触点，接触点的前提就是首先在茫茫人海之中相遇，也就是流量池。
正过来，6大招。 第一招：流量池的选择。第二招：接触点的设计。 第三招：爆点的设计。第四招：培育价值的设计。第五招：相信系统的打造。第六招：成交点的设计。
这就是整个成交的全过程，成交设计就是设计这6个点，将这6个点横向排列，全部画上箭头，就是整个成交流程。
所以成交不是一个点的问题，解决话术问题、流量问题，解决不了收钱的问题。有人问流量怎么搞，流量给你，你成交不了，浪费流量。老是聚焦缺流量，你缺的不是流量，缺的是整个的成交链条。
在纸上把这6个点连起来，这一张图解决你所有关于成交的问题，缺啥补啥。6大招如何用？
第一招：流量池的选择。成交不是说产品多么好、话术多么牛逼、业务员多么有能力的问题，成交有问题，收不着钱从流量池选择就开始注定了。找对人才能搞对事，否则就是驴唇不对马嘴。
成交的结果好不好？从你在哪里爆的粉，从哪里被人加的好友，就已经开始了，从加你的那一刻就决定了能不能成交。所以说成交从流量池就开始了。
社群空间站把庞大的泛流量费了那么大力气，动用那么多的资源和人脉，通过社群的形式分割成一个又一个精准的流量池。
必须找精准的流量池，这也是我们做社群空间站的意义所在，我们就是给商家给b端给有项目的人提供精准的流量池。每一个精准流量池里面，哪个池子卖什么都是固定的。
第二招：接触点设计。核心：一看见就心动，这是我们追求的目标。
比如：一个群里的好友，你点开某群成员，一看头像一看名字就心动了，为什么？接触点的设计就是“你是谁”的问题。
群里那么多人为什么要加你，你去加别人为什么通过你，就是因为：你是谁？人与人之间一接触就产生关系了，关系的核心是：利用价值！
别人只要一接触你，第一感觉第一印象就是判断你有没有利用价值，如果你连利用价值都解决不了，人家都不通过你。
你干啥，你有啥跟别人没有关系。人家会想,你加我好友无非就是想卖我东西嘛，还害怕骗我钱呢，干脆不加你。所以接触点设计不好，连通过的机会都没有,因为人家感觉不到你的利用价值。
举个例子：你是社群空间站的站长，你能调动百万社群流量，你能拉他进想进的任何群，象宝妈群，车友群，企业家俱乐部，行业联盟，登山俱乐部等等，他喜欢什么群就能把他拉到什么群里去。
通过接触点的设计，一看到你头像就知道有价值，感觉有价值，要先通过，你们俩是不是就接触上了，展示了你的被利用价值。
接触点的设计就是设计你的被利用价值，通过一个形式展现出来，头像、背景图、签名、朋友圈打造都是设计出来的，不是想怎么搞就怎么搞。
第三招：爆点设计。核心：一了解就无法抗拒。不管你卖的是什么，单价有多贵，必须设计一个爆点出来，让别人一了解就无法抗拒，爆点就是产生无法抗拒的心理因素。
低价格，高价值，高于价格10倍以上的价值，这个产品就是爆品。
例如：社群空间站大咖汇招募链接就是一个爆点，19.9的价格，1990的价值，数千个高端人脉圈子，一年52节课程的输出。52节干货里面学会任何一招，用到自己的生意里，都会产生几万到几十万的价值。
你去看这个链接的时候，看这个爆点的时候，也许带着怀疑的心，带着被诱惑的心，带着试试看的心思，不行就不行呗，反正就20元钱，万一行了呢？因为爆点诱惑到了你。就算你感觉不真实，还是付款来了。
当一个人愿意第一次给你交钱的时候，就证明有可能持续给你交钱，成交多少不重要，产没产生付款的动作很重要，所以爆点设计解决的问题就是无论如何先让陌生人主动给你交第一笔钱，无关多少，这是在潜意识里面种种子的套路。
今天给你付了19.9，他从潜意识就会告诉自己：这个人是靠谱的，我买的东西是对的，因为我交了钱了。人没有说自己是错的，只要交钱了就是自己人。
没有低三下四求他交19.9，这一切建立在低价格高价值的爆点设计。他付出的少，你付出的多，他就付出19.9，给他全年的社群价值，几千甚至几万的价值。
第四招：培育价值设计。核心： 一深入就无法自拔。
这一招是整个成交链条能否持续建立，持续永生，生生不息的核心，他交了钱，给他10倍的价值，承诺兑现了，流程才能生生不息，才能持续循环、放大。
人和人之间信任的机会只有一次，如果骗人家一次，以后一辈子不会再有交集的。在培育环节里就兑现承诺不要玩套路，在培育的环节兑现了承诺，比你承诺的价值更大10倍。
比如当时承诺10倍的价值，他一进来培育输出价值的时候，一看这哪只10倍，这是100倍的价值，信任感自然就建立了，就不需要培养了。
培育的过程就是输出价值的过程，培育是有过程的，为什么社群空间站大伽汇用一年的时间去培育，去成交，有的人一个月会相信，有的人两个月相信，有的人半个小时，有的人一分钟，有的人凭感觉20秒。就这么简单。
价值是什么？实的虚的都有，礼品，课程，VIP特权等都是价值，所以要整合足够多的价值给你的客户、粉丝、流量，培育他们对你的信任感。
举个例子，假如你是母婴店的老板，怎么培育客户，怎么输出价值？你是送奶粉还是送小孩的衣服？这些都是有成本的，肯定不能送的。
可以以你店的名字做一个母婴社群，这是虚的，把你的客户都搞到社群里面。在社群里你可以设计一套50节的孕婴课程、情感课程、两性课程等，宝妈在你这随便学几招都能解决生活中的问题，甚至挽救她的婚姻和人生，请问如何用价格衡量？没有价格只有价值。
当在这个场里有了信任感以后，她觉得你讲的特别有道理，对你特别相信。这时候你说你家小孩适合喝哪种奶粉，适合玩哪种玩具，我们刚上了一款新品，你过去拿。她100%去买。这是培育价值的设计。
第五招：相信系统的打造。核心，一回味就深爱一生。培育完了有信任了，信任系统无需打造。培育做好了，信任自然就有了。
什么叫一回味就深爱一生。两口子相爱得有个家吧，你和你的客户的场地在哪里？未来在哪里？在社群里。
社群，能让你每天都有机会和你的粉丝打照面，每天都能回味你培育她的好，一见到你的头像她就回味，持续的信任，持续的建立潜意识。
第六招：成交点的设计。核心：一触碰就立刻付款。一句话总结成交点的设计：真正的成交无需成交。相信你了还需要成交的话术吗？还需要套路吗？还需要哪些牛逼的勾魂的文案吗？相信你了，你就是个结巴，就是个哑巴也相信。你没有利用价值，说的再好也没有人信。
不需要成交点设计，只需要给他一个简单的操作路径让他付款就行了，这里的核心就是简单、快速、直接，不要讲别的，尽可能的缩短付款流程，当你说出价格的时候，马上给出二维码，马上支付就行了，相信了就别再废话，直接付款，再问问题。
让他自己在社群里体验价值，到位了就付款，这就是被动式的上帝成交，无痕成交，就这么简单。
只要学会以上六招就足以解决你收钱的问题。
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