(芬大大说社群第10期)
现在电商、实体店、企业，无论是在线上还是在线下都普通反应产品不好卖。是因为产品质量不好？项目本身不行？价格太贵？竞争对手太多？流量不够？等等，各种各样的理由。
就象人得了病，一个部位不好，哪个地方都不舒服，感觉哪个地方都有病，必须找到病根才能治好病。产品不好卖，同样必须找到病根，才能解决问题。上面说的产品不好卖的各种各样的理由都是表面问题，这些问题永远解决不完，解决完这个那个问题又出来了。
当找到核心，把病根切除，一个问题解决了，所有的问题就全部解决了。核心问题永远只有一个，只是大部分人没有看到。
接下来教大家3个大招，把自己的项目和产品重新设计，打造出超级爆品，让粉丝一看到，就无法抗拒，立刻下单。
将所有实物或非实物产品必须转化成感觉产品，从卖产品，到卖感觉。做到超高价值诱惑，超低价格门槛。感觉才是核心真相的问题。
超级爆品=价值团+低门槛+内容原子核+颠覆同行=我感觉超值，我感觉很好，我感觉必须买。
“我感觉”就是开头一系列问题背后的真相和核心秘密。为什么产品不好卖？不是因为产品真的不好，也不是价格贵，只有一个真相：客户、粉丝和流量感觉不好，仅此而已，其他都是假象。
举个例子，你生产的产品，货真价实，正规合法，但是由于你不会搞感觉，产品再好你卖不出去，就赚不到钱！只会讲我这个产品怎么怎么样。而人家会搞感觉的，就讲你用了这个产品，你做了这个项目，你会怎么样。
消费者给你付款的那一刹那，买的只有一个东西，就是当下付款那一刻的：我感觉！
他认为：我感觉才是他要付款的产品对象，而不是真正的产品，因为任何产品在付款的一刹那，无法验证它的功能和价值，任何产品都是。
像保健品、水杯、服装，包括房子，车子，只能体验，但拿不到它所有的价值，任何产品无法在当下立刻显现出来它的功能价值。
如果你买了一辆车，当时体验很好，一个月后这辆车出了问题，是产品本身有问题。当时之所以付款，感觉这辆车很牛逼。
再比如，你扫码19.9进创客联盟，你当时想，我感觉进去以后能怎么样？进来以后才是产品，进来以后听了几堂课才知道，这个社群有价值还是无价值，但付款时你不确定它到底有没有价值。所以当时花19.9买的是你当时的感觉而已，这个是底层逻辑。
客户永远买的只有一个点，就是当时感觉很好，其他都是外围，都是表象。改变人的感觉，驾驭人的感觉，把感觉这个东西搞明白，这才是核心真相。
感觉只有一个通道，就是五官和身体，通过看到、听到、触摸到、闻到、尝到，然后传播到大脑，在大脑进行判别：我感觉怎么样。
爆品公式怎么为大家所用？
第一招：价值团设计。
价值团就是价值能量团的简称。价值团设计包括实、虚两部分，也就是虚实结合。
想让自己的产品成为爆品，必须虚实都利用，实也就是你的实物产品，大部分老板都没有摆脱产品本身的束缚，为卖产品而卖产品。
虚就是感觉和内容，虚的部分才是价值团设计的核心，比如一只杯子，出厂价5元，要赋予它什么东西才可能成为爆品，首先要有品牌，有一个logo，有广告语，再让马云签个名。所以爆品设计就是不断的往这个产品上面加内容。
虚的东西才是增加价值最核心的部分，如何去实现？
1.给知识。知识是最直接改变人的思维、频率、感觉的。任何产品都能加上知识，例如：你是卖美容产品的，美容产品成本是1000元，为什么能成交10000元？你把产品加上美容知识、瘦身知识、生活知识、穿搭知识等等，知识是无价的。
客户买你的化妆品，背后要的是美丽，那你去讲关于美丽的知识，把知识幻化成价格，知识价值几千几万，知识没有成本，价格低价值高。
2.给圈子。还以化妆品举例，你买我的产品，我把你拉进女王俱乐部，拉进我们的群里，你能去连接同频的人。社群就是圈子，圈子承载的是人性所有的需求，人性有六大需求，在社群里面全部都能一次性解决，一次性实现。
社群的价值就是人的需求的全过程。任何产品，任何项目，必须有社群。社群里提供知识，改变思维，教怎么去赚钱，怎么搞流量，这个社群假设卖199，再送价值199的产品实物。
他一想，进这个社群199元就值了，还有那么多的价值在里面学习，还带着赚钱，还给这么多的产品，这就是一个简单的爆品策略。
3.贴标签。标签就是荣誉感，就象社群空间站的城市站长一样，站长标签一贴上去，你就对这个团队有责任感，有荣誉感。
再举个例子：你到某个店消费2000是什么会员，消费5000是什么会员，消费10000是什么会员，这些东西融合到一起，杂交到一起，就是价值团的设计。这只是给出一个思路，要根据自己的产品去增加价值。
第二招：低门槛设计。
就是低于价值的价格100倍，价值团组装完了，价值10000块，最多能收100块，这就是爆品的价格设计。
比如社群空间站大咖汇这个产品，52节课中单拿出其中一节课，在市面花398都买不到的，而且社群空间站每周1课，52节课，再加上这么大的能量场，398的100倍以上，所以大伽汇才能成为爆品。
价格设计的临界点法则。为什么收9.9元，收19.9元，不收10元，不收20元，人的心理作用。980不到1000，1980不到2000就这意思。
价格设计的平衡法则。在爆款的时候尽量不要有太多利润，只是引流，尽量持平，持平是最好的状态，不赔钱就行了。
第三招：内容原子核的设计。
1.标题必须一秒抓住眼球。标题的核心：人可貌相。外貌协会是人性的底层逻辑，哪有人不看脸的，为什么讲打造个人品牌，加你好友之前先看你，都是外貌协会！标题不够吸引人，你后面连展示的机会也没有了。
2.核心痛点的突出。在设计内容时，除了抓眼球再就是抓痛点。必须找他的苦处，找不到痛点就找不到他付款的原动力。有人说客户不苦怎么办？没有不苦的，只是一个对比的问题。
一对比，把时间线拉长，一讲未来，立刻进入苦的状态，立刻找到痛苦点，立刻放大。
3.核心未来的好处。设计关键点必须设计出未来的好处，所有的好处都是未来的好处，任何产品都是在卖未来。未来场景塑造，越形象越具体越牛逼卖的就越好，未来好处越短，场景越小，卖的越不好。
佛祖卖的未来一世，死后怎么样？领袖卖的是未来跟我干，10年以后怎么样？20年以后怎么样？销售员卖什么？你今天立刻下单，用一个月会怎么样？全是卖未来。
所以产品不好卖，核心在于没有一套系统去打造未来感，也没有一套系统输出未来感，讲不出这种感觉。高手都是描绘未来的。
所以产品卖不好，全是在讲当下。哪里产的，用了什么原料跟客户没有关系，客户要的是用了这个产品以后未来会怎么样？
4.下单指令明确。若想立刻成交，必须下命令，下令必须明确。这个核心在于能量打压，成交指令简单干脆，不允许讨价还价，这是被动成交的核心基础。
内容原子核设计完了，用音频、视频、图文去承载。
第四招：必杀技，颠覆同行。怎么去颠覆，如何去设计，为何叫必杀技？杀的就是同行，杀的就是竞争对手。大家不是讲竞争对手越来越多吗？生意越来越难做吗？这一招一出来，立刻甩掉同行18条街，瞬间碾压所有同行。
前面三招如果学会了，足以让你的产品在同行中脱颖而出，排到头部，但是第四招你一旦学会，掌握了核心要领，瞬间与同行不在一个层面竞争和玩耍。这一招的价值远远大于前面三招加起来的价值再乘以1000倍。
一句话，真正的成交叫无需成交，真正的管理叫无需管理，真正的竞争叫无需竞争，为什么？因为你跟他不在一个层面，不在一个世界，怎么竞争，连交手的机会都没有，哪有竞争，哪有对手？
同行都在忙活着搞竞争，你直接提高一个层次，拨高一个维度，跟他们不在一个跑道了，直接颠覆所有人！
所以，要想产品好卖，让粉丝一触碰就立刻下单，前提是产品他觉得太超值了，超值是设计出来的，虚、实都有。这样才能称之为爆品。
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