【异史氏曰】张铁光教授的《教育的九个激励因素》的第一个是“个人获得”。他认为，“当设法得让一名学生改变其行为时，永远记着：个人获得是最强大的激励因素，每当你设法让一名学生做事情，学生将有意识地或无意识地问自己：'我可以得到什么？’或'我会失去什么？’人们称之为最基本问题。如果学生的回答是'没有任何东西，’学生会对你他们行为的努力不予理睬，乃至发手抵抗。记住，学生经常会自问，'我有这位教师、按照教师的忠告做、或按照教师要求去做，我会得到什么？’如果你要求你的学生为你尽力表现，那么你个人的获得是明显的，但是你并没有回答学生个人的获得这个最基本的问题。结果，你不能用个人获得去激励学生。”
詹姆斯·克利尔《掌控习惯：如何养成好习惯并戒除坏习惯》第四章“培养良好习惯的四步法”介绍了桑代克的一项实验。
桑代克根据自己的研究结果，描述了动物的学习过程：“产生满意结果的行为往往会得以重复，而导致不愉快后果的行为得以重复的概率较低。”
动物在学习过程中会形成对行为和结果之间的关联。当一种行为导致积极的结果（比如获得食物或避免不愉快的刺激），动物往往会记住这种关联，并更有可能在类似的情境下重复该行为。相反，当一种行为导致不愉快的结果（比如无法获得食物或遭受不愉快的刺激），动物则会减少或避免重复这种行为。
动物通过试错和反馈的方式逐渐学会调整自己的行为，以获得更好的结果。人类也倾向于重复那些带来积极结果的行为，并避免那些导致不愉快后果的行为。
桑代克的实验给学习带来的重要的启示是，在学生的学习过程中给予供积极的反馈和奖励，可以促进学生的学习和行为调整。
1898年，心理学家爱德华·桑代克进行了一项实验，他把每只猫分别放入名为拼图盒的装置里。这个盒子专门设计了让猫可以通过做“一些简单的动作，比如拉动绳圈、按下杠杆，或者跳到平台上”便可逃离的门。盒子里设有杠杆，当被按下时，它会打开盒子侧面的门。大多数猫刚被放进盒子里就想逃跑。它们会嗅遍各个角落，一开始，它们在盒子里面乱跑。但是，一旦按下杠杆并把门打开后，学习过程就会启动。渐渐地，每只猫都学会了将按下杠杆的动作与逃离盒子并获得食物的奖励联系起来。”
“经过20～30次尝试，这种行为已经变成自然而然的习惯性动作，以至于猫可以在几秒钟内逃走。桑代克指出：“12号猫做出这个动作所耗时间如下：160秒，30秒，90秒，60秒，15秒，28秒，20秒，30秒，22秒，11秒，15秒，20秒，12秒，10秒，14秒，10秒，8秒，8秒，5秒，10秒，8秒，6秒，6秒，7秒。”
“在前3次实验中，这只猫逃离盒子的时间平均约为1分半钟，但在最后那3次实验中，它平均耗时6.3秒。随着练习次数的增加，每只猫所犯的错误越来越少，它们的动作也越来越快，越来越熟练。猫们不再犯同样的错误，而是一蹴而成。”
这就是“效应定律”或“仪器学习定律”。这一定律描述了动物学习的过程，特别是在操作条件下的学习。只有那些导致满意结果的行为才会被重复，而导致不愉快后果的行为则不太可能被重复。
这一定律可以解释为，动物在学习过程中会形成对行为和结果之间的关联。当一种行为导致积极的结果（比如获得食物或避免不愉快的刺激），动物往往会记住这种关联，并更有可能在类似的情境下重复该行为。相反，当一种行为导致不愉快的结果（比如无法获得食物或遭受不愉快的刺激），动物则会减少或避免重复这种行为。
这一定律对于教育和训练领域有着重要的启示，通过提供积极的反馈和奖励，可以促进学生的学习和行为调整。
詹姆斯·克利尔认为，“习惯是重复了足够多的次数后变得自动化的行为。习惯形成的过程始于反复尝试。每当你在生活中遇到新的情况，你的大脑就要做出决定：'对此我该如何回应？’你初次遭遇难题时，不知道该从何入手。就像桑代克用来做实验的猫一样，你会尝试不同的做法，看看哪种有效果。”
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