新学期正式开始了，回忆这个暑期的奔波劳累，王莉感觉比以往要轻松很多。“每年给孩子定各种暑期班，有学习的有兴趣培养的，难得有这样大块的时间提升孩子能力，当然最累的是接送，我感觉近两年最大的变化，是很多教育机构都开始扎堆了，接送这个大麻烦被解决了。”
王莉的孩子已经快要小升初了，她对麻辣娱投诉说，虽然孩子的学业压力越来越重，但依然看重兴趣文化的培养。“我的孩子很喜欢画画，我也尽力培养他这方面的能力，如果长大了工作，能够从事他自己兴趣领域的工作，那就再好不过了。”
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教育+地产=教育综合体
王莉所说的“扎堆”，正是快速发展起来的教育综合体，它以商业地产为载体，以教育为主题，是多业态的教育、文化、艺术、体育科技等优质资源聚合的教育复合体，既解决了家长们长期困扰的路途压力，又提供了丰富的教育学科种类。
房租、人力成本、招生成本的三高，已经成为制约教育培训业发展的“三座大山”，由于单一教育品牌的体量与辐射范围均有限，单打独斗的推广效果已经越来越难以奏效了。教育机构开始热衷于报团取暖，教育综合体犹如一个大型商场，能够一站式地解决家长和学生的多种教育需求，甚至餐饮休闲需求。
幼教、早教、课外辅导，是一直存在的刚需市场，教育培训行业的繁荣发展背后，是孩子成长和升学的竞争压力增大，对教育培训的需求随之增长。城市家庭对教育的重视以及孩子教育投入的增加，让专业教育机构取代了过去的小型培训辅导班，甚至在资本的推动下，新东方、全通、学而思、学大等培训机构上市，创富效应带来了更多创业者、风投资本在该行业的创业和投资，教育培训机构通过资本力量进行连锁扩张，尽快扩大规模。
教育综合体模式 图片来源：《教育行业2019年趋势分析》
位于北京东城的新活馆购物中心，除了一层的部分服装店，二层、三层全部被各种教育培训机构和餐饮店占据，这样的新兴商圈已经被商业地产广泛运用。万科的宁波“芝士公园”教育综合体，共享学习空间高达上万平方米，上海的“万国体育中心”教育综合体，总面积达3.5万平方米，这些大型空间，不仅仅能够同时容纳各种教育资源，也有机地嵌入了多样的服务内容和统一的服务体系。
“过去商场里面消费品是主力商铺，现如今没有儿童教育与娱乐机构，没有餐饮配套服务的商场，其人流绝对可以用惨淡来形容，这代表了消费需求的时代变迁。”曾在华润市场部工作的李凯，其主要工作就是门店选址，他笑谈，以前女人和孩子的钱最好挣，现在女人们都去互联网冲动消费了，只有孩子的消费市场依然坚挺。
国家统计局有数据显示，今年上半年，居民人均教育培训在居民消费支出中增长最快，教育支出的增长是17.4%，教育收入增长对居民文化教育支出增加的推动作用愈发显著。教育支出平均占据了中国家庭支出的近9%，在一些城市和地区，教育是一家人除了买房之外的最大消费。
随着80后、90后父母的崛起，他们对于教育方面，无论是在课程选择还是内容选择上，所透露出来的信息显示，已经不再只关注孩子的成绩，他们更在乎孩子的沟通交流能力、家长与孩子之间的亲子互动关系等。新型父母们相对于“课堂教育”更加关注“课外教育”，相对于“应试教育”更加关注“素养教育”，这给了教育综合体更大的发展空间。
教育需求的多样化促使教育综合体出现
在组建教育综合体的过程中，房地产商具有天然的优势，他们了解业主和社区周边的客户需求，能够更具有针对性地设计学习空间的目标群体和定位，物理上的近距离，使辐射范围内的群体优先考虑这些教育综合体。
无论是综合体品牌或者单个教育服务品牌的入驻，拥有优质且相对优惠的地产及物业资源成为举办教育综合体的基本门槛、然而这种教育综合体也难免变为了“二房东”，初创的教育综合体与一线教育品牌的谈判能力并不高，想要吸引这些教育品牌，需要在物业费用与分成方式上，要给予更大的优惠。于是非一线的教育品牌成为这类教育综合体挣钱的来源，它们也乐于包围一线品牌蹭资源，使教育综合体的发展走向瓶颈。
迈德教育的创始人杨佳艳对麻辣娱投介绍，大部分教育综合体还是沿用物业的传统模式，拿一大块商业地产，分租给不同的教育品牌，只需要招商和收租就好了，但真要是这么简单，中国的教育综合体早就遍地开花了。
杨佳艳说：“地产商愿意以优惠的价格和教育品牌进行合作，而一个优质的教育服务生态圈，可以降低教育培训机构的市场推广、市场扩张成本，双方可以形成互利共赢局面。但排布教育品牌是一门技术活，仅是将教育品牌聚合在一个空间里，除了难以形成品牌间的协同效应，还可能因为缺乏对教育品牌服务质量的把控，反而影响客户的满意度。”
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真正的教育综合体要去地产化
与过去单独一种教学培训机构相比，教育综合体获得了多数家长的认可。麻辣娱投咨询了多位家长“孩子上课外课最大的痛点是什么？”80%的家长表示是上课的接送时间成本，他们希望最好有一个离家近的、方便的、好的培训机构，这样就不用到处接送，并学习的内容可以有良好的互动提升。
教育综合体并不是多几个学科就叫综合体了，不是几个领域简单的拼凑而成，而是能够推动不同领域的学科知识之间的相互整合。学科之间的边界打破后，可以将各科目既保留为独立的学科，又注重各科目教学内容之间的联系，在教研和教学上相互衔接，从而塑造孩子的全面发展。
在这方面，以地产商为主体构建的教育综合体，就显露出它的弱势，不同教育品牌之间的公共场地竞争，相似培训内容的生源竞争，导致培训机构从抱团取暖走向了价格内战。教育综合体的一大优势在于，通过管理者的整体协调，学生可以在综合体内的不同教育品牌之间换课，这对教育品牌来说是一种导流，同时降低了家长承担的沉默成本。但这种情况只是一种理论可能，因为利益的关系，资源与利益无法在多个教育品牌中实现共享。
生源是培训机构不可能共享的核心资源
为了突围，教育机构开始自建教育综合体，如新东方在北京已开发5个教育综合体项目，并积极在外地拓展校区。教育机构凭借品牌与教育内容优势，开展多学科、多学种的新型教育聚合，通过与地产企业合作，占据了更大的主动权，可以规划符合自身需求与特色的教育综合体。
杨佳艳介绍，她们也在北京建立了自己的儿童教育综合体，涉及科学教育、艺术教育、语言教育等等，甚至还能满足成年人的自我调节、发展需求，提供体育运动，文化活动、亲子时间等。“接受教育的不仅仅是孩子，更是家长，把家庭教育也纳入整个教学体系当中，是一种教育行业必然趋势，其实做教育没有什么秘诀，优质课程＋优质老师＋用心服务。”
教育综合体数据平台觅思发布的《教育行业2019年趋势分析》指出，教育综合体的设立在某种程度上帮助家长更好地选择规范的教育机构、教育服务项目和产品，因为教育综合体自身有一个筛选、规范、监督的工作职责。在2019年，教育综合体数量将达到3000个以上，若以5000平米为基准，全国一线到四线城市可容纳约1万所大型教育综合体，这意味着教育综合体市场还有极大的增长空间。
更大、用途更广的公共空间是教育综合体的标配
在杨佳艳看来，由单一教育品牌为核心组建的教育综合体，真正做到了学科间的交流与互动，老师可以针对学生的学习情况，有计划的把学科知识进行串联，并且组织相关活动加深学生的学习理解，家长也可以根据学习情况，调整课程的安排，形成学习的劳逸结合，不让孩子产生厌烦心理。
“随着教育培训机构越来越走向同质化竞争，通过教育综合体打造自身文化内涵和独一无二的IP体系，可以建立深厚的护城河。”杨佳艳介绍，迈德的教育综合体为K-12儿童群体提供蒙台梭利国际日托服务，藤校英语计划和优思创意美术；青岛的“韵博教育综合体”是集婴幼儿教育、文化课辅导和艺术教育三大教育部；浙江省的萤火虫教育综合体为0-16岁的孩子提供包括早教类、艺术类、舞蹈类等在内的教育培训一体化服务。“面对中国万亿的教育市场，这种差异化竞争，会让教育综合体大放异彩。”
现在，教育综合体主要有两种模式，第一种是“教育+地产”模式，主要为教育机构提供空间服务类的“共享”资源，运营商以“低价”获得场地使用权，吸引教育机构采取分租，或者保底分成的模式运营。另一种是“品牌独立”模式，主要是运营商搭建平台，统一运营进驻教育机构的客户资源，实现课程、资源、数据的打通，这类模式因为对学科种类、师资力量有更高的要求，运营者主要是具有一定实力的品牌教育集团。
图片来源：《教育行业2019年趋势分析》
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