作者 l 悬崖上的猫
公众号 l 彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng）
最近，电视剧《三十而已》刷屏热播。其中，由童瑶饰演的顾佳，备受观众好评。为了把儿子送进国际幼儿园，她跪舔邻居王太太，又是给人送蛋糕，又是把鞋子让给对方，自己却光着脚出门；为了链接更多的资源，帮丈夫的公司引进更多订单，她削尖了脑袋，想进入富太太圈。
虽然已经30岁了，但她从来不考虑后路，踮着脚住进了富人区、舔着脸进了太太圈，因为她认为最好的退路，就是把前路走长。
终于，经过百般折腾，她如愿参加了一场“富婆聚会”。可没想到，顾佳跟豪门太太们并不是一路人，朋友圈里发的与太太们的合照，自己被直接裁掉了；别人给她的生意转让，也是一个有问题的坑，最后被赶出了“太太圈”。
现实里，不少人就是顾佳的真实写照，他们乐此不疲地加各种“牛人”为好友，想方设法认识一些更厉害的人，以为是在经营扩展人脉。
以为这样就可以搞好人际关系，以为这样就可以发展建立自己的职场人脉，其实他们不知道，所谓人脉，是要等价交换的，那有多大价值，才会有多少人脉！你有多大价值，才能得到多大的尊重和重视！
01 发展人脉，想挤进富人圈子，也要讲门当户对
人脉的主要原则是“利益交换”，所谓人脉中的门当户对，不仅仅是指钱。主要考察的是出身、教育、收入，这三样东西结合起来，就能反应出人与人之间是不是在一个同等或相近的层次。
发展和维系人脉的主要原则，就是交换，这种交换不仅仅是利益交换，还包括感情交换、观点交换、信息交换等等。既然是交换，那就不能是一方对另一方的单向输出，而是要对等，包括社会资源、地位、收入、知识、见识，甚至是颜值等多方面因素的对等。
从这点来看，顾佳完全没有任何筹码，她能做的只有帮王太太解决了小行星命名的问题，帮于太太解决了亲子问题，替李太太举办慈善拍卖会，虽然合影从被裁掉坐到了C位旁边，但不得不说，她所做的这些，对于富太太们的利益来说，根本微不足道，甚至随便找个下人都可以完成，不能算作利益交换。
对富太太们来说，什么才是利益？她们每天看似悠闲的裁衣喝茶，其实也是替家族维持关系，互通资源，打探消息，这些就是利益，显然“顾佳”只有向她们索取的份，比如从太太圈里拿到烟花订单，从太太圈里拿生意转让等等，而她自己并不能提供任何实质性的利益或信息。
因此，对于没有实力的人来说，你没有任何接触的价值；而优秀的人，却有无数人想巴结。你自己不牛逼，认识再多牛逼的人也没有用。
自己没有实力，就和强者在各方面都永远不对等，也别想挤进富人圈或高质量的朋友圈，就算挤进去，你也只是个圈外人。你千辛万苦换来的联系方式，根本就派不上用场，时间一长，不是你删别人，就是别人删你。
02 建立人脉、挤进高层圈子的前提是，你要有足够的实力和高度
普通人想和马云做好朋友很难，想和赵薇做好朋友也很难，但是马云和赵薇却可以成为好朋友，因为他们是对等的。当时赵薇还在股市比较有名，被称为女版“巴菲特”，他和马云确实可以在很多方面互补。
因此，只有你本身强大了，有能力了，有能力帮助别人，给别人带来利益的同时，你也才能真正获得别人的认可，才能获得别人从心底的佩服。
如果只用感情和跪舔的方式来挤进高阶圈层，而没有自己的核心竞争力，那你所有的利益交换都是没有价值的，或者是低价值的资源，这个世界只尊重强者，从不同情弱者，更不相信眼泪！
很多人像顾佳一样，进入了高阶层圈子，就误认为自己有了不错的人脉和炫耀的资本了。但殊不知，其实你在她们眼里，就是个隐形人。不是她们势利，而是她们跟普通人一样，只能看到跟自己同等高度的人，以及仰望站得更高的人。
所以，你在与别人没有足够对等实力的前提下，你没有任何交换条件的时候，人脉真的没那么重要，你只能安心做自己。跨越贫富的人脉，多少都会有点儿超现实，而且最大的问题是会让你心累，彼此都要迁就对方的思维、生活、口味、品质，这样会让你很累，而且也无法持久。
03 在你能力不足时，想跨阶级社交，你需要一个足够强的特长
顾佳虽然最终被太太圈赶出来了，但从另一个角度来看，顾佳的老公许幻山，不过是个小公司的烟花程序员兼老板，和那些富太太们的老公完全不是一个数量级的，但顾佳却能成功挤进了上流社会的“太太圈”，这全凭她所懂的知识，能很好地弥补学校董事长王太太的不足，最终通过王太太的关系进入这个圈层。
从这点就告诉我们一个事情，现实中，谁都想跨越阶级，获取更强的人脉资源。但上流社会的人更现实，没有人会瞧得起无用的人。
所以，你想让人家认可你，先得拿出点真本事再说，特别是你所拥有的一两项特长，说不定就能成为你的敲门砖，但记住了，这也只是一个敲门砖而已，最终能否持久，还要看上面我说的“利益交换”所包括的东西。
04 在你能力不足时，要学会“断舍离”，放弃那些低价值的付出
要知道，人脉的基础是你的“利用价值”：你的利用价值越大，对别人越是有用，别人才越会帮你。所以，对于很多混了职场几十年，还没有什么核心竞争力的人来说，与其把时间花在多认识人，和挤进精英圈层、富人圈层上面，你不如先把更多时间提高自己的个人价值。
很多时候，我们觉得自己的付出是有价值的，起码可以换来一个人情，对方会心怀感激。其实这样做，只会让别人觉得我们的付出很廉价，甚至一文不值。
一个不懂拒绝的老好人，她所有的好都是廉价的，比如像钟晓芹这样的老好人，什么忙都帮，久而久之职位没有晋升，还活成了整个公司的“勤杂工”。
像她这样的职场人，别说混进“富太太圈”，连公司的核心层都很难进入，因为她给人的定位就已经是个打杂的，大家都会认为这样的人没啥想法，有升职加薪的机会自然也不会优先考虑她。
你在别人关键时帮忙，那叫雪中送炭；你在别人生死关头帮忙，那叫赴汤蹈火；你在倒咖啡、拿传真这种小事上帮忙，那叫“便利贴”。随意的付出、别人感受不到的付出、没有否决权的付出，统统都是低价值付出。
因此，从现在起你就要学会放弃那些低价值的付出，你平时可以对别人过多的要求说不，因为一个人的精力有限，在琐碎的生活上投入太多的精力，最终的结果只能是“肥了别人的田，荒了自己的地”。
人脉之所以是人脉，圈层之所以是圈层，是别人把你当作同等分量的人，当你比别人不知弱了多少时，你把他当人脉，他把你当笑话。
写在最后：
很多人过了30岁，都会担心遇到中年危机，但我想说，担心也没用，唯一能让你不再担心的方式，就是抬头挺胸努力向前，当前路一片光明时，你就不会担心无路可退，也只有提高你自己的价值和核心竞争力才能解决大多数的问题。
所以，大家一定要切记，在你没价值和实力的时候，少投精力培养人脉，应该多把精力放在提升自己上，让自己技术过硬，能力过硬，业务水平过硬，而不是花太多的时间用来人情交际、挤进某圈层。真正的人脉，绝不是你认识了多少人， 而是多少人想认识你！
END
本文来源：公众号@彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng）， 作者悬崖上的猫。
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