我发现很多创业者在跟客户洽谈时，都会非常头疼客户提出的两个问题：
1、到我公司来聊
2、去你的公司聊
有两个方法，一运用，这两个问题就会游刃而解，并且让你的销售业绩立刻有一个质的飞跃。
首先，我们要分析清楚。
为什么这些客户会提出这样的问题。
一、把自己当成上帝
记得我刚创业之时，只要有客户提出上门聊天，或者到公司来聊，我基本不拒绝。
没办法，刚开始还没赚到钱，总觉得只要客户咨询，希望还是很大的，所以风雨无阻，来者不拒。
让我印象比较深刻的是一个在地王大厦做服装定制的女老板。
见面前，已经跟她在微信上面沟通了一段时间，但她说还是不太明白，约见面。于是，我就去了。
第一次见面时，我把微信上沟通过的内容重新给她梳理了一遍，并且现场电脑演示，拿我们的成功案例给她看。
当时，她表示高度认可，让我帮忙出方案，把预算规划进去，这样就可以确定下来了。
回来后，我就安排方案部的同事给她做了方案；方案出来后，她再次约碰面确认。
我依然去了，把整体都确认好了。到走合同流程时，她要求先干活后付款，并且分阶段。
当她提出这要求时，我想都没想，直接拒绝了她，并且结束了跟她的合作。
通过这个经历，我明白了一个最核心的事情：
上门的客户不成交，成交的客户不上门。
二、活在自己的世界
很多人，他们并不了解知识付费时代，他们依然活在自己的传统思维里面，认为自己是客户，就NB。
他们认为，无论是网上沟通，还是线下沟通，找你咨询是给你面子；甚至认为，你是可以呼之则来挥之则去的。
他们不清楚的是，在这个知识付费的时代，大家的时间都很值钱；喝茶聊事情，三番五次约见，是在浪费彼此的时间。
那么，如何破解呢？
1、把握客户需求
当客户找过来后，引导式的跟客户沟通；快速了解他的详细需求，看你是否可以满足。
这样的话，你就能节省出很多不必要的时间。
最近这两年开始，我就是用着这样的方式，很多客户连面都没有见过，几万和几十万的合作都直接敲定。
2、释放价值
我前面有一篇文章说过，客户找过来，我只会释放价值，从没有想要回报；
当我了解他的情况后，我会站在他的角度上来思考，把我当做他；然后想，假设我是他，我该怎么做，怎么高效运作执行。
在这个过程中，客户就能感知到我的真诚，也能感觉到我的价值，自然就放心和我合作了。
成交就是这么简单，我只说三遍。
把握客户需求，释放价值！
把握客户需求，释放价值！
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