古人也说：“自家扫取门前雪，莫管他人屋上霜。”
借着古人的话，很多人使劲鼓吹一个道理：“做好自己，莫管别人。”
可是你认真一琢磨，就会发现，很多古训，不是放之四海而皆准的，只是说明了某一个方面的问题，或者某一时段的问题。
对于一个要发财的人来说，总是一种“事不关己、高高挂起”的态度，就会被孤立，做任何事情，都是孤掌难鸣。
接着，问题就来了。
我们既要和外人合作，又要防备被外人坑害。有没有折中的办法呢？是不是能够两全其美呢？
建议要发财的人，学会“研究别人”，找到人际交往的方法、利益和人情的平衡点。
01
别人的钱包大小，是价格的“调节器”。
有一个电商，说了一个关于电饭煲的销售技巧。
把电饭煲上的价格记下来，并且进行归类，然后挂到网上。借用大数据，可以得知哪些人喜欢买贵的东西，哪些人喜欢买便宜的东西。
如果有人搜索电饭煲，跳出来的“物品”，价格低于300元，说明是一个比较穷的人。
《算法的陷阱》一书指出：“线上零售商无法单纯地依靠一家网店而坐等销售暴涨。数据，特别是掌握相当规模的数据才是成功的关键。”
你无法看到消费者的钱包有多大，也不能野蛮地盘问。但是你可以通过他平时的采购，来进行分析。
当你得知对方的购买力之后，就可以很精准地推销东西了。
比方说，一本古书，有平装版，也有精装版。遇到不差钱的人，你可以大方地说“这本书，这个款式，不错”。
在战国时，有一个“买椟还珠”的成语故事。故事里，楚国商人的做法，就非常精明。他把包装做得非常美丽，并且价格也很高。
郑国人看到了物品，爱不释手，花高价买下了包装，珍珠也不要了。
想一想，穷人怎么会买得起珍珠呢？富人不被美丽的外表吸引，怎么会靠过来呢？这就是钱包大小，决定了商人的认知、物品的定价。
如果你不研究别人的钱包，向穷人金项链，向富人推销塑料戒指，多半会失败。起码你给人第一印象，就不太好，错过了最佳的交流机会。
02
别人的日常爱好，是物品供需的“风向标”。
“兴趣是最好的老师”，不仅吸引了我们去努力读书，还告诉我们一个道理——人与人交往，是可以投其所好的。
你拿出来的东西，别人都不喜欢，那么就没有任何吸引力。我想，应该没有人愿意为不喜欢的东西买单。
有个词语叫“供需平衡”。也就是告诉我们，提供的东西，是别人需要的东西，就对了。
除了生活必备品之外，别人爱好的东西，就是商机。
大约公元前48年，凯撒大帝到了埃及，发现本地有一种自然的颜料，是紫色的。很快，他就着迷了。
接下来，紫色变成了贵族的象征。产生紫色颜料的骨螺，因此身价大涨。如果你能够意识到商机，那么你就和贵族结缘了。
无独有偶。
春秋时的齐桓公，也很喜欢紫色。他穿着紫色的衣服出门，引发了时尚潮流。国人纷纷仿效，导致天下大紫。并且紫色衣服大卖。
大臣管仲看不过去了，故意穿着有气味的紫色衣服，走到齐桓公身边。齐桓公开始讨厌紫色，说：“吾甚恶紫之臭。”
看你身边的人，都喜欢什么？若是抓住了机会，你就会赚很多的钱。
孩子们喜欢气球。商人就带着气球到游乐场，如果大人拒绝买气球，孩子们就哭泣。不得已，孩子们人手一个气球，生意好到爆棚。
我家楼下的早餐店，总是放着一碗油渣。有个叫老李的人进门，店主就提醒，“油渣在左边的小碗里”。估计，老李就是为了这个爱好，把早餐店当成了“家”。
当然，除了满足别人的爱好，你还得做一个被别人爱的人。也就是说，你要把最好的一面展示出来，热情大方，尊重他人。
03
别人的人生悲欢，是社交场上的“情感牌”。
别人为什么要帮助你？两家店铺，为什么别人会选择你这一家？一模一样的东西，为什么别人会喜欢你手里的？
有一个关键原因，就是别人和你很熟，感情很好。
你要和周围的人搞好关系，就得知道别人的悲欢。也就是说，要有共情力。
我的表姑，在高中学校门口卖烤红薯。生意超级好。
她总结出了一个套路。冬天，学校没有空调，学生的手很冷。因此她用很薄的纸袋子，装烤红薯。学生们拿到红薯，手就温暖了。
夏天，学生们大汗淋漓，烤红薯只要温温的就行，纸袋子要厚一点，避免手心发烫。
古人还发明了“送力”这个词语。也就是说，遇到老弱病残来买东西，要主动送他们回家，帮他们提东西。这样的服务，谁能拒绝呢？
一个很小的细节，就体现了人文关怀。这就是生意场上的一张感情牌。
当然，你和别人合作，也需要同情和理解别人，感情好了，彼此不计较，就好办事了。
04
世事洞明皆学问，人情练达即文章。
一个人永远赚不到认知之外的钱。“认知”不仅仅是认识自己，多读书，多观察社会，还要认识别人。
为什么那么多人跪拜菩萨？因为菩萨笑着看人，愿意结交所有人，还让人心情大好。
研究别人吧，你不仅会从别人那里得到智慧，还会得到财富的密码。
作者：布衣粗食。
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文中配图来源于网络。
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