能畅销走量的实木家具，除了电商套路，产品本身都有哪些特点？
电商平台细分类目的双11交易数据，目前还没有完全统计出来。为了让大家更快、更直观地了解实木家具的情况，我们以实木床为例，在某猫筛选了销量靠前的几个产品，不探讨电商运营套路，只从家具本身的角度进行分析。
1、销量排名第一的，是一张北欧风的松木床
这款松木床在11月的销量有1.4万笔，搜索页标价为735元。松木是性价比很高的一种家具用材，虽然它材性偏软、节疤较多、松香味重。在床腿和床头这两个醒目位置，它使用了加粗加厚的木材（松木家具因为材性松软，其零件也必须厚重），给消费者一种用料实在和结构稳重的感觉。
整张床包括床板在内，全部使用了松木实木（框架部分为芬兰松），单一的用材让消费者一目了然，减少了分辨成本。用于实木家具的进口松木，常见的有新西兰松、芬兰松、俄罗斯松等几种，对这几种松木的特性，以及它们在家具上的不同表现，大部分消费者并不知晓。
这款松木床的另一个卖点，是没有油漆涂饰。一般来说，实木家具表面都要进行涂饰，一是可以提高家具的使用寿命，二是能够丰富实木家具的外观。市面上的松木家具大多选用清漆涂饰，尽可能地凸显原木的质感。不进行表面涂饰还承诺质保20年的松木家具，很可能木材做了改性处理。
从消费者的评价来看，这款松木床的几个主要优点是：性价比高；装好后不会晃动；安装简单；没有油漆味，木材味道很快就能散发掉。
2、销量排名第二的，是一张北欧风的橡木床
这款橡木床在11月的销量有1万笔，搜索页标价为2750元。由于国产橡木不堪大用，目前可用于家具制造的橡木多为进口材，其中又以北美橡木为佳。这款橡木床除了铺板（使用了新西兰松木）之外，所有部位都使用了直拼工艺的橡木，主材部分还选用了美国硬木协会的FAS（First And Second）级橡木。
橡木是一种高级的家具用材，力学性能指标好，外观漂亮，有红橡和白橡之分。红橡和白橡都可以用来制作家具，白橡还有另外一个为人熟知的用途——制作酒桶。由于材性优于松木，橡木材质的实木床，可以展现更多样式的外形，比如在床腿做内侧斜切，不显呆板笨重。
另外，这款橡木床在床头的位置做了一些用心的设计，比如置物区、灯带、手机USB充电等，可以让消费者更好、更舒适地在床上玩手机、看书。这款橡木床的表面处理，采用了净味漆的开放式喷涂，从消费者的评价来看，对气味比较满意。做工精细、服务细致（安装）、外形稳重是消费者评价的另外几个优点。
3、销量排名第三的，是一张北欧风的实木复合床
这款实木复合床在11月的销量有8770笔，搜索页标价为1990元。所谓的实木复合床，就是使用了包括实木在内的多种材料，即板木家具。不同材料在同一家具上的应用，可以节约木材资源，避免木材缺点，实现更多样式的设计。但消费者对于不同材料的混用，可能常常心有疑虑。
这款实木复合床的床腿和床头的弯曲木部分，选用了油漆涂饰的橡胶木；床头的其他零件，采用了中纤板贴实木木皮的材质；床挺和床尾板，采用了三胺板的材质；铺板则选用了杨木夹板。橡胶木是经济适用型家具的主要用材，中纤板和三胺板都是人造板材，外面分别贴覆了带有美丽木纹的实木木皮和三聚氰胺浸胶纸。
这款实木复合床也带有床头的置物、照明和充电设计，消费者的评价是外观时髦、精致好看、服务周到（安装准时快捷还会带走垃圾）、气味较小等。看来，在品牌和颜值面前，消费者可以忽视家具在材质上的某些缺陷。
总结一下，电商平台上能走量的家具，一般有以下几个特点：首先，北欧风的家具更受欢迎；其次，一目了然的、全实木的家具更受欢迎；再次，经济适应型的实木家具也受欢迎；最后，家具的气味、家具的稳重感、安装服务、细节设计等直观感受，是影响消费者好感的重要原因。
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