房产买卖的主战场—售楼部，常常是房产买卖双方上演“拉锯战”的“阵地”。对卖方而言，售楼部里的置业顾问、销售团队都经过专业培训，从购房者踏入售楼部开始，就有一整套完整的销售说辞。同时，开发商在售楼部硬件上也是下足了功夫，如区位图，沙盘，样板间等都会做大量手脚，以便，突出项目优势，掩饰不足。而就大多数购房者而言，却很容易就在这“循循善诱”中“沦陷”，被开发商的营销团队耍的团团转。
置业顾问化妆精致的笑脸、温柔的声音已经让你头晕了，再加上奢华的售楼部、精美的沙盘，漂亮的样板间，你会心动，但真正这个房子好不好你却浑然不知。那么，购房者如何在售楼部看房时“保持清醒”，发现项目的优缺点。下面，帮帮就会详细介绍进售楼部到出售楼部你会遇到的各种“假打”。
踏进售楼部，购房者就进入了销售人员的“包围圈”。一般情况下，现在开发商都是请两个销售团队，形成竞争关系，以便促使销售人员加倍努力卖房，可见房地产销售团队之间也暗战不断，这都是题外话，帮帮也不过多讲了。一般情况下，新客户到访，置业顾问常会询问“您是第一次到我们项目吗？”“您购房打算自己居住还是为儿女购房呢？”在这样的问答中，置业顾问很容易在第一时间了解到购房者的基本情况和购房倾向，确定是否属于潜在购房人群。
区位图问题重重 项目周围全是“配套”
而后，置业顾问会带你来到项目区位图处，对整个项目的区域价值链条做全面且详尽地“挖掘”，你会感觉医院，公园，中小学都离项目很近，到市中心的距离也不远，项目周边有数个大型的商业圈，离地铁口就隔了一条街的距离等，但真是这样么？
上图为温江某项目，其把项目占地面积放得很大，周边温江老城区各种配套放的很小，拉近两者之间的距离，同时周边又有几大商圈，公园等等。帮帮可以这样说，成都所有售楼部内的区位图，都存在标识不规范问题，为的就是突出项目区域优势，俗话说万事开头难，只要打好这第一枪，购房者就有意愿继续听置业顾问介绍下去。
帮帮建议各位购房者，你在去售楼部看房结束后，一定要到项目周边去看看，有条件的可以驾车去附近各类配套，地铁口，商业中心等实地查看。对于项目所处的位置，你可以查看腾讯地图或者其他地图软件，很容易就可以看到项目到底在那里，距离各类配套的实际距离等。帮帮提示：置业顾问说的再多对于未来的规划（小学，商业，医院等），不管你信不信，帮帮是在没自己实地查看前，都是不相信的。
沙盘内到处都是错觉 调低楼高调大楼间距
置业顾问给你介绍完区位图之后，接下来就会带你去看“陷阱”沙盘，在这之中她会详细给你介绍项目情况，在售楼栋数，户型，小区内绿化，自带的商业等等。基本全部在这一张沙盘上完成，一个沙盘少则几万，多着十几万，这里面的玄机太多。
帮帮认识一个专门负责制作楼盘沙盘李哥，据他透露：“调低楼高、调大楼间距,已经是不成文的基本规矩。沙盘上的设计往往比实际社区规划稀疏很多,同时也会给人高绿化率的感觉。”下面李哥给各位网友总结了沙盘内其他几个需要注意的细节。
1.消失一切不利因素
李哥说,沙盘是要严格按照实际图纸制作的。可有些设备设施,就算图纸上有,他们也会主动忽视。“垃圾房、变电站、高压电线、地下车库出入口、水泵室等,肯定不能出现在沙盘上。如果我把这些都做进沙盘,那开发商会直接把我们公司从合作名单上剔除。”
因此，帮帮告诫各位购房者，多去项目实地看看，周边转转，你在售楼部看到的很多东西都不一定是真的。
2.增加大量暧昧的距离
这个和区位图制作有一定的相似处，配套设施的安放是很有讲究的。项目周边10公里内重点商业，交通，学校都会呈现在项目周边，不能离得太远,但也不能太近。这样一眼扫过,这些区域就会有和项目在同一板块的视觉差。
3.不确定的规划同样会呈现出来
楼盘还没通过的规划,或者一期通过,二期还没有的,开发商都会先做到沙盘上,尽量显示最完美的楼盘状态，同时也有利于置业顾问的介绍。例如二期规划的幼儿园或小学还未通过审批,但是模型必须先做好了，呈现在沙盘之中,但最后这些规划设计能不能实现,都要打一个大大的问号。
4.宽敞明亮的户型沙盘
做户型沙盘,窗户都会放宽些,显得窗明几净。有些户型差的,就会缩短走廊长度,放宽进深,特别是一些南北通透的套型。同时户型内的各类小家具，都会随着户型大小进行放缩，小户型也会让购房者感觉非常宽敞明亮。不要被置业顾问的花言巧语所欺骗，购房者需多关注朝向，卧室、客厅大小等，记住一定要问清楚实得面积（除去公摊后）。
样板间从来都不安装门 家具都是“小号”
再你觉得看完区位图，沙盘觉得都不错后，置业顾问就会带你去他们售楼部样板间去看看，当然开发商只会把自己觉得很好的户型拿出来做样板间，其它户型你只能想象了。细心的购房者不难发现，为了增加空间，开发商的样板间从来都不安装门，这就在无形中为样板间加分。同时镜子在样板间中随处可见，镜子透明、反光，是房屋设计中备受青睐的物品之一，因为它是增加视觉深度和空间感最好的物品。看房时要设想一下，如果不用镜子，整体效果会如何。帮帮建议最好还是带一把尺子来。
很多小户型样板间中，为了体现客厅卧室的空间宽敞，往往安放特制的家居，造成空间大的假象。如果不细心观察，购房者很容易忽略。这就导致很多购房者买房后，开间小，卧室空间根本无法满足正常的生活需求。尺子不仅要量床和日常家具的尺寸，还要实际测量每个功能间的开间、进深，并与置业顾问介绍的实际数据进行对比，以免被“空间大”、“够用”的假象蒙蔽。
如果你真的确定要买这个户型之前，帮帮还要提醒你注意一点。由于样板间中看不到各类管线，如厨房的煤气管道，天然气管道，烟道，卫生间水管，阳台的上下水管等，但这些管道在交房时都会出现，后期装修改起来比较麻烦。一定要多问、多琢磨。如果装修改线路，就要适当牺牲部分储物的空间，要将这部分牺牲的空间考虑进去。综合参考后，才能更准确地估计房屋生活空间的实用性。
看房结束走出售楼部 去附近其他项目了解其不足
当你看完样板间之后，置业顾问就会针对你的户型选择，给你算一个优惠后的价格，买不买就看你自己了。但帮帮还是需要想对你说，毕竟买房时是大事，如果不想交房后维权，那交房前一定要下功夫了解项目的一切，正所谓知己知彼百战不殆。
当然，对于买房小白来说，你在售楼部了解的一切都是关于这个项目的各种“好”。但真的这样么，要了解这些，其实非常简单，去附近其它项目的售楼部，旁敲侧击的让这里的置业顾问来说说你关注项目的问题，他们可是非常可观的，有什么就说什么，这才是你真正需要认真听听。
当然每个项目都有自己的优势，劣势，例如位置好、配套全的项目，价格必然会比较贵；离城区较远，交通没有便利，但价格便宜。如何去取舍，就需要你自己去判断了。不管怎么，帮帮都希望大家能买到合适自己家庭的住宅，而不是等到交房后天天为了维权发愁。
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