背景说明：抖音刷赞平台
4个月前，笔者的朋友曾经在一次饭局上透露，据传诺基亚要从中国的运营商逐渐出局，当时笔者感觉真是有点不可思议，觉得消息可能有点假。
2020年3月31日凌晨，中国移动2020年5G二期无线网主设备集中采购结果出炉：华为获取最大份额比例高达57.25%；28.68%；11.45%；2.62%，诺基亚因报价较高全面出局，中标数为0。
打开网页，搜索诺基亚出局，你会发现这个词已经不是第一次出现在网络上了，从2011年开始，出局这个词就伴随着诺基亚这个老牌通信企业，经常被当作一个新闻标题出现，直到诺基亚彻底将手机业务出售专注网络通信之后，才与这个词说了拜拜。过程中诺基亚起起伏伏，在4G时代后期略有好转，结果在5G时代，再次与这个词结缘，而且这并不是诺基亚5G的第一次负面新闻，差不多一年前在韩国5G的建设中同样出现过，与本次出局相比，一年前只是一个互操作性测试问题。
接下来，虽然诺基亚公开在全球获得67个商用合同，不过，由于5G建设初期利润率较低，再加上华为、爱立信等竞争对手所带来的市场压力，但困顿局面依然难解。
中国市场方面，诺基亚也曾明确表示，由于中国5G市场竞争压力较大、竞标价格较低，导致利润水平承压，公司仍将以利润和现金流作为首要考核重点，未来可能将侧重点从5G基站移向无线专网、核心网、路由等中高毛利业务领域。所以本次诺基亚出局中移动招标可能本来就在诺基亚的计划之中，四个月前的小道消息也非空穴来风。
这个招标结果，从另外一个角度来看，由于网络建设的延续性，大家都想提前占坑为后续将来铺路，这一点诺基亚肯定是知道的，但依然出局，招标的价格战肯定是很激烈的，所以本轮价格的血拼必然会让整个5G供应链在高速大批量交付的同时，价格战也必然打响（华为，中兴报价平均每站单价16W左右，相比此前的国内报价有20%左右的降幅），也许薄利多销是个不错的选择，最大受益者是华为供应链上的厂家。
回到诺基亚本身，曾经手机通信的王者，曾经能三分无线通信的王者怎么就这么没有竞争力了？按道理，在这个高度集中的市场，设备商的5G供应链重合的，在料这一个环节中，大家的采购价格不会有太大的差异，后续生产也都是委托代工厂组装，所以这一块单位成本也不会有太大差异。在运营方面，诺基亚在2018年底推出了成本节约计划，这部分费用管控在2019年三季度时已显现成效。公司业绩指引曾表示，2019年第四季度的营业利润率（Non-IFRS）目标为16.5%。到底诺基亚的产品成本高在哪里？在笔者看来就是经过不断合并的诺基亚，七国八制，在技术领域并没有实现1+1=2的效果，技术是成本的第一影响因素，可能占到影响成本的70%以上，而多次合并的带给诺基亚的却是1+1<1的效果。
在笔者的职业生涯中，有幸参与开发过诺基亚的产品开发以及管理，深刻体会了这种1+1<1。诺基亚在全球各地有多个研发区域，各个地区都在主导开发自己的产品，公司没有统一的标准，笔者开发的一款产品代码前期通过了南京研发的认证，并实现批量交付，后来到了上海新开发的平台产品上同样的硬件代码研发这边又重新认证，对于前期和南京研发达成的一些共识并不认可，后来还是这个平台化的产品，在给北美交付的时候，故事再次上演。这种各自为政的开发认证，带来的不光是认证成本的增加，各个区域都在推自己的平台产品，导致诺基亚的产品种类特别多，我们前期分析过，多品种小批量的后果就是成本难以标准化的方式下降，产品综合市场竞争力不强。另外一个恶果就是缺乏公司级的长远产品技术路线规划，达拉斯，芬兰，杭州也是各自为政，18年当爱立信在猛推G2，G3平台，华为在猛推天山平台等统一有竞争力的产品时候，诺基亚还是没有一个统一的平台，甚至由于功放水平的落后，导致达拉斯开发出来的平台产品，4T4R产品成本是爱立信，华为同类产品成本的2倍多。再后来，当华为主推介质滤波器基站，爱立信也在谨慎推进介质滤波器基站，中兴后面跟进时，在笔者的人脉中，仍然不见介质滤波器的相关产品消息出来，我们只能说可能诺基亚保密工作做的好吧。
将来诺基亚会怎么走呢？被中兴，三星超越，长远来看，未尝不可能。3G后期，诺基亚放弃了自己的TD-RRU，改用BBU+H公司代工的RRU组网发货，或许在5G时代，相同的故事也有可能再次发生。上月初，据国外媒体报道，芬兰电信设备公司诺基亚正在考虑出售资产和合并的选项。猜想多了对一家百年企业来说并不是好事。
总之，诺基亚 5G 服务不过关意味着，随着5G商用提上日程，5G支出周期正在加速，从本次移动招标出局，诺基亚已经并且将持续失去一部分早期机会。
联系客服
