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性格内向如何建立人际网络

2009-06-07

性格内向如何建立人际网络

 

艾利森.沃尔夫 2008316

你害怕人际交往活动吗?不知道该说些什么?你对“不得不”交换名片不悦或可能有些反感吗?如果是这样,那么你很可能特别看重诚意和专业精神。交际网络常常被简化为一个小时内交换了多少名片的数字游戏。如果您正在寻找一种截然不同的、更符合自己专业价值观的方法,请你继续阅读。

内向性格的优势:

性格内向的人有自身的优势。你不必哗众取宠地表演,不必跟人一握手就握50下也不必老谈论自己。相反,交往的目的在于发展新的有意义的关系。最好的方式就是了解你面对的人真正看重什么,以及你怎样可以有所帮助。您很可能是个好听众,而你的性格外向的同事可能一整晚喋喋不休地谈他的新嗜好。

有所帮助:

 

这种情况下帮助并不是出售服务。而是寻找途径,可以帮助你面对的人。你能发给他们含有有用信息的文章吗?你能帮他们联系上可助一臂之力的人吗?你能为他们提供宝贵的建议吗?

询问而不是诉说:

了解你面对的人,看是否可以提供帮助,提几个深思熟虑的问题,然后倾听回答。我把这个做法称为“只问不说”。怎么样,是什么,在哪里和为什么这样的问题会引出更长、更详细的答案。交流前先准备好几个问题。下面几个问题可以试试:

  • 你为什么会你参加这个活动呢?
  • 到目前为止这个会议你最喜欢的是什么?
  • 你的工作最近有什么新的和令人兴奋的进展?
  • 的工作你最喜欢的是什么?
  • 最大的挑战是什么?

‘只问不说’这个有益的做法不仅适用于具体的交际活动,而且也适用于与朋友,同事,单位员工和客户之间的日常交流。如果你不喜欢谈论自己,那就不妨作一个好听众吧。

提出恰当的问题(ROAD):

提的问题要集中在对该人最重要的问题上:

  • 关系(R elationships)--此人生命中最重要的关系是什么
  • 职业 (O ccupation)  -- 他们是什么职业?他们的喜好是什么?面临的最大的挑战是什么?
  • 活动 (A ctivities)  --此人在个人和职业方面与该活动有什么关系?他们分属于什么专业或社会团体?
  • 动机 (D rive)       --此人的动机是什么?他们的个人和职业目标什么

积极倾听:

一旦你问完问题,下一个步就是倾听。不要错误地认为倾听只是被动的活动。只要你提出问题和倾听回答,你就控制着谈话,也在积极参与。这里有五个可快速掌握的积极倾听技巧,可以让你的对话伙伴知道你正全神贯注。

  1. 眼神注视说话人。谈话时没有什么比眼睛扫视别处寻找别的事情更糟糕的了!
  2. 常常点头。
  3. 转述一下你刚才听到的以表明你理解了。如:“听起来人员配备是最大的挑战...
  4. 再问其他问题,以进一步掌握别人的想法和意见,澄清话语含义,或要了解更多信息:
    • “请告诉我更多关于...
    •  “之后的情况怎么样... ? ”
    •  “你觉得是你的最佳选择是什么? ”
  5. 积极倾听技巧深入阅读。这是一个关于积极倾听实用的短文链接http://www.personadev.com/2008/02/09/10-tips-to-be-a-better-listener/ 或从美国加州大学免费下载移情听力技巧讲座http://www.cnr.berkeley.edu/ucce50/ag-labor/7article/article40.htm

结束对话:

只要你喜欢对话可能会继续下去。重点跟几个人交流,谈一些感兴趣的对话。如果你一对一交流很惬意,最好开始跟活动中独处的人展开讨论。

结束谈话时可以询问对方的名字,提到谈话带给你的收获,并交换名片:

“伊丽莎,我今天真的很享受与您交谈。感谢您告诉我您在银行的工作情况。可以给我您的名片,这样我可以把这篇文章发电子邮件给您? “

交际活动中人们自然会在房间里转来转去。结束讨论时没有必要解释原因。

记住要诚实。如果你要去取饮料或更多的食而结束您的谈话时,就直接这样说出来。与人谈话时头15分钟就被人发现撒谎会给人留下不良印象。

 

寻求下次行动:

人际关系的发展需要时间。找到有意义的后续交流的契机是至关重要的第一步。‘只问不说’的方法可以让您发现有用的保持联系的理由。有时候你会发现,下一步就是在午餐或喝咖啡时继续话题。有时候则是发送电子邮件或把此人介绍给你认识的人。寻求下次交流的机会让你可以跟乐意认识的人继续建设起联系。

内向的人建立人际关系网络十大秘诀

  1. 做好准备。花上几分钟准备运用你的分析能力。你为什么要参加该活动?你参加这次活动的目的是什么?开始对话的三个好问题是什么?你自己如何回答这些问题?练习结束谈话和继续下去的方法。
  2. 检查你是否带了名片。
  3. 晚几分钟到,确保活动已经开始。
  4. 首先,扫视室内,拿杯饮料,放松下来。
  5. 活动中如果你您不人士别人,找跟你一样单处的人。自我介绍,用准备好的一个问题提问。
  6. 80 %的时间倾听。
  7. 关注与你谈话的人。如果你要扫视屋里您认识的人,在交谈间隙这样做
  8. 留意发现至少一个有意义的后续交流机会。
  9. 不要最后一个离开活动现场。离开总是有点早。
  10. 要有条理。做好笔记。在他的名片上记下此人重要信息并储存在联络人管理系统中。

请记住:

二十一世纪获得成功的第一技能是与他人交流的能力。如果我们不与他人联系,就真的无法走到下一步:没有推荐,没有工作机会,没有晋升,没有统一战线。......你首次与人交流唯一目的就是创造下一次交流机会......

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来自:qwer2008  > 文化
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